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Une journée pour passer un cap en tant que coach

Il y a aujourd’hui tellement de coachs sur le marché que devenir visible tient de l’exploit. Beaucoup d’appelés, peu d’élus.

Les rares que j’ai vu dépasser les 100k de CA en un temps record avaient un point commun : ils étaient tous passés par 108 Milliards. Une méthode de coaching fondée sur les neurosciences, et un vrai cadre business derrière.

Le vendredi 18 septembre, ils ouvrent leurs portes une journée entière pour qu’on vienne voir de l’intérieur comment ils travaillent. Découverte de la méthode, mise en pratique, témoignages, rencontre avec les coachs du collectif.

Et notamment, à 15h00 : réussir en tant que coach aujourd’hui. Business, acquisition, positionnement, erreurs à éviter. C’est le moment le plus utile de la journée pour qui veut se lancer ou passer un cap.

(Sur invitation, places limitées.)

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Au programme

1. Demandez-vous ce que vous évitez

2. Rappelez-vous pourquoi vous le faites

3. Écrivez à côté

4. Écrivez moins longtemps

5. Changez de medium

6. Sortez sans rien emporter

7. Lisez quelqu’un d’autre

La limite de la motivation

Nous sommes début septembre, et peut-être que ça y est, finalement, après des mois (voire des années) à se dire qu’il fallait poster sur les réseaux sociaux, c’est décidé, en septembre vous vous lancez.

Ou peut-être que vous postez depuis un moment déjà mais que vous revenez d’une longue pause estivale.

Quoi qu’il en soit, vous êtes là, devant votre ordinateur, motivé comme jaja. Vous avez les idées qui fourmillent, et peut-être même quelques contenus d’avance.

Sauf que, je suis désolée de vous le dire, mais ça ne va pas durer.

La motivation n’est pas une qualité, c’est un état. Elle monte quand on rentre de vacances, et elle redescend quand la vie reprend son poids normal.

C’est un carburant, pas un moteur.

Le jour viendra où vous ouvrirez votre document et où il ne se passera rien. Fini les fourmillements. Fini l’élan.

Cette édition est écrite pour ce jour-là. Aujourd’hui, si vous êtes motivé, elle ne vous sert à rien, mais je vous conseille de l’enregistrer et d’y revenir pour le moment où vous serez en panne créative sévère.

1/ Demandez-vous ce que vous évitez

Adam Grant dit que « La procrastination n’est pas un problème de gestion du temps. C’est un problème de gestion des émotions. »

Remettre à demain n’est pas de la paresse, c’est une réponse émotionnelle, à l’ennui, à l’insécurité, à la peur d’échouer. Donc si vous n’écrivez plus, la première question à se poser n’est pas “comment me remotiver”, mais “qu’est-ce que j’évite ?”.

Et souvent, c’est la peur ou la colère.

Dans Libérez votre créativité, Julia Cameron propose justement un exercice en 5 étapes pour ça :

1. Listez tous les ressentiments (la colère) que vous avez en lien avec ce projet. Peu importe qu’ils paraissent mesquins, pointilleux ou irrationnels à votre moi adulte. “Je suis en colère parce qu’il a 10k abonnés avec des posts moins bons que les miens”, “Parce que je fais ça depuis un an et que je n’ai toujours pas un client”…

2. Ensuite, listez toutes les peurs liées à ce que vous voulez publier. “J’ai peur que ce post soit nul et que je ne m’en rende pas compte”, “J’ai peur qu’il soit bon et que personne ne le voie”, “J’ai peur que tout ait déjà été dit”…

3. Demandez-vous si c’est tout. Rajoutez ce que vous avez oublié.

4. Demandez-vous ce que vous gagnez à ne pas le faire. “Si je ne publie pas, personne ne peut détester”…

5. Passez un contrat. Le contrat, c’est : « OK, Force créatrice, toi tu t’occupes de la qualité, moi je m’occupe de la quantité. » Signez-le, et affichez-le.

2/ Rappelez-vous pourquoi vous le faites

En général, quand on perd la motivation, c’est que les résultats ne sont pas à la hauteur de nos attentes.

Concrètement : ça fait des mois que vous postez et qu’il ne se passe rien. Vos contenus font 8 likes, et vous vous demandez sérieusement pourquoi vous continuez à souffrir autant pour si peu.

Dans ces moments-là, la première chose à faire est de se rappeler pourquoi vous le faites.

Il y a quelques mois, j’ai eu la chance de faire un coaching avec Mounia Erkha, spécialiste en neurosciences, qui m’a partagé une technique très utile.

Une fois qu’on s’est fixé un objectif clair (atteindre 5000 abonnés sur LinkedIn, poster 1 newsletter par semaine …), elle recommande de remplir trois pages de bénéfices à atteindre cet objectif. Par exemple :

• J’aurais potentiellement plus de leads par semaine

• Et donc plus de chiffre d’affaires

• Je pourrais avoir des sponsors de niche

• Mon amour sera fier(e) de moi

• Ça montre que j’ai des choses à dire

• …

Trois pages, c’est beaucoup, et en même temps, c’est ce qu’il faut pour rassurer votre cerveau. Pour trouver des idées, Mounia recommande de penser à toutes les sphères de votre vie sur lesquelles votre objectif aura de l’impact : habitudes, environnement, identité, possessions …

3/ Écrivez à côté

Un autre moyen de vous remettre à publier, c’est de ne pas attaquer le texte qui bloque.

Un été, il y a quelques années, je lisais Show Your Work d’Austin Kleon, et une phrase m’a arrêtée : “Internet n’est plus un endroit sûr pour mener une réflexion expérimentale, surtout pour quelqu’un qui a un public”.

À ce moment-là, je me suis rendu compte que 80 % de ce que j’écrivais étaient destinés à être publié. Je n’avais aucun terrain juste à moi. Et quand tout ce qu’on crée est noté, on finit par avoir peur de n’être que ça : ce qu’on publie, et le chiffre en dessous.

Alors, j’ai décidé d’inverser le rapport :

• 80 % pour moi,

• 20 % pour être publié.

Résultat : je suis beaucoup moins affectée par les hauts et les bas de l’engagement, parce que ce n’est plus la seule chose que je crée.

Si vous bloquez, la solution n’est pas de créer moins. C’est de créer plus, ailleurs. Un journal, un poème, une lettre que vous n’enverrez pas, un dessin. N’importe quoi, du moment que personne ne peut le noter.

4/ Écrivez moins longtemps

Malgré une douzaine de livres publiés, un jour, l’écrivaine américano-coréenne Linda Sue Park s’est retrouvée bloquée pendant des mois.

Plus une ligne.

Jusqu’au jour où elle est tombée sur la méthode Pomodoro et qu’elle s’est décidé à la tester.

Sauf qu’elle n’a jamais réussi à tenir les 25 minutes d’écriture.

Alors elle a retiré une minute à la fois. 22, 20, 19, 16, 14. À 12 minutes, quelque chose s’est débloqué. Depuis, elle écrit ses romans entiers par sessions de 12 minutes, qu’elle relance quand ça va bien, en faisant croire à son cerveau qu’il n’y en a que pour 12.

En général, les gens adorent planifier 2-3h dans leur agenda pour créer du contenu, mais quand on n’a plus d’énergie ni de motivation, c’est trop pour notre cerveau.

Concrètement : mettez un timer de 12 minutes avec téléphone dans l’autre pièce. Vous avez le droit d’arrêter à la sonnerie, et je vous jure que le plus souvent, vous relancerez.

5/ Changez de medium

Parfois, il suffit simplement de changer de méthode.

Brené Brown a écrit plusieurs best-sellers, et chacun a été une torture. À l’oral, ses idées coulent. Mais dès qu’elle doit les écrire, c’est l’enfer.

Alors, pour son dernier livre, elle a décidé de faire autrement. Elle a demandé à deux amies de la rejoindre dans une maison de plage à Galveston. Tous les jours, elle leur racontait ses histoires, et les amies prenaient des notes. Ensuite, elle filait dans la pièce d’à côté avec le carnet à travailler.

Elle n’a jamais écrit aussi vite, ni aussi bien.

Pour moi, ce qui a marché, c’est le papier. Ouvrir une page sur ordinateur me stressait trop, ça me donnait l’impression que tout ce que j’écrivais dessus devait être fantastique. Alors que sur papier, j’ai beaucoup plus l’impression d’écrire pour moi, et j’accepte la version brouillon.

Concrètement : si vous écrivez sur ordinateur, prenez un stylo. Si vous bloquez à l’écrit, racontez votre post à quelqu’un qui prend des notes, ou à l’enregistreur de votre téléphone, puis recopiez-le.

Le medium n’est pas neutre, et celui sur lequel vous bloquez n’est pas forcément celui qui vous convient.

6/ Sortez sans rien emporter

Si vous n’arrivez plus à écrire, c’est peut-être que vous n’avez pas eu 10min de tranquillité depuis trois semaines.

Dans Daily Rituals, Mason Currey a compilé les journées de 161 créateurs, et il y a une chose que presque tous font : ils sortent marcher.

• Victor Hugo, à Guernesey, écrivait debout jusqu’à 11h, puis partait marcher deux heures, un petit carnet dans la poche pour noter ce qui lui venait.

• Kierkegaard écrivait le matin, marchait dans Copenhague à midi, et c’est en marchant qu’il avait ses meilleures idées.

• Tchaïkovski faisait 2h de marche par jour, pas une minute de moins, persuadé qu’il tomberait malade s’il rentrait cinq minutes en avance.

Ce qu’ils avaient compris, c’est que l’esprit a besoin de moments sans rien à digérer. Pas une information de plus. C’est dans ce vide-là que les idées remontent, et c’est exactement ce que nous n’avons plus, entre les notifications, les podcasts et les réunions.

Concrètement : sortez marcher 20min sans téléphone et sans écouteurs. Pas de podcast, pas de musique, rien à écouter. La seule condition, c’est l’ennui.

7/ Lisez quelqu’un d’autre

Dans Steal Like an Artist, Austin Kleon dit qu’un artiste est d’abord un collectionneur : rien n’est original, on collecte, on digère, et on recrache à sa sauce. On ne sort que ce qu’on a mis dedans.

Et parfois, le puits est vide.

Si vous avez l’impression de vous répéter dans vos posts, ce n’est pas un manque de talent. C’est un manque de stock.

Trois semaines à produire sans rien lire de neuf, et on écrit à sec.

Alors, ouvrez un livre, un roman, une biographie, un livre d’histoire, n’importe quoi mais évitez de scroller sur les réseaux sociaux. Vous n’y trouverez que ce que vous savez déjà et réactiverez simplement le biais de comparaison.

Et si les livres ne suffisent pas, l’autrice Erin Khar a une technique pour les jours de blocage : elle pioche une phrase dans un livre qu’elle aime et elle en fait sa première ligne. Ouvrez n’importe lequel, prenez la première phrase qui vous arrête, et partez de là.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

PS : et si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser en commentaires !

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Au programme

1. La tyrannie de la rizière

2. Mais c’est en train de changer

3. Le champ de blé

4. La stratégie des deux champs

1/ La tyrannie de la rizière

On n’a jamais autant questionné mon humanité que depuis que je crée du contenu.

La semaine dernière, alors que j’avouais à une cliente en coaching que je n’avais rien publié sur Linkedin du mois d’août, elle s’est exclamée :

« Oh wow, mais tu es humaine en fait ! »

Le reste du temps, on me dit l’inverse. Que je suis inhumaine, un “robot”, tellement je suis un métronome de régularité.

Je suis une « rizière ».

En agriculture, une rizière demande une attention constante. Il faut surveiller le niveau d’eau, repiquer, désherber, corriger, entretenir les diguettes, et récolter en continu.

En personal branding, c’est la stratégie qu’on enseigne depuis 15 ans. Publier. Régulièrement. Toujours. Un post par jour, une newsletter par semaine, ne jamais rater deux fois.

La croissance ne vient pas d’un contenu exceptionnel. Elle vient de centaines de gestes modestes, répétés assez longtemps pour que le marché finisse par vous associer à une idée.

Et il faut reconnaître qu’elle marche :

• Du côté des youtubeurs, les plus connus sont les plus réguliers : Squeezie, MrBeast, Amixem…

• Du côté des entrepreneurs, on observe la même chose : Alex Hormozi, Justin Welsh, Kelly Massol, Anthony Bourbon…

• Et du côté des podcasts, les plus écoutés sont les plus assidus : Génération Do It Yourself sort un épisode par semaine depuis 2017.

On le sait, les algorithmes récompensent ceux qui les nourrissent, et chaque publication est un ticket de plus à la loterie.

Mais je pense que ce n’est pas la seule raison.

À mon avis, si la stratégie de la rizière marchait particulièrement bien, c’est parce que très peu de personne y arrivaient. Pour publier toutes les semaines pendant 5 ans sans jamais lâcher, ce n’est pas qu’une question de compétence.

C’est une question de personnalité.

Et très peu de personnes sont capables de tenir ce rythme sur le long terme. La discipline faisait office de filtre.

2/ Mais c’est en train de changer

Mais avec l’IA, ce filtre est en train de sauter.

Aujourd’hui, la barrière à l’entrée pour créer du contenu de manière régulière est beaucoup plus faible, et n’importe qui peut tenir une rizière.

Pas besoin d’être Sherlock Holmes pour s’en rendre compte : le nombre de contenus publiés sur Internet et les réseaux sociaux a explosé depuis l’arrivée de ChatGPT et Claude sur le marché.

Or, comme l’avait écrit l’économiste Herbert Simon en 1971 : « une abondance d’information crée une pénurie d’attention ».

Les publicitaires, eux, appellent ça l’effet d’usure. À force de revoir la même campagne, on finit par ne plus la voir du tout. C’est la même chose qu’avec la tour Eiffel. On ne la remarque plus tellement on la voit.

Il y a des comptes que je vois passer tous les jours depuis des années, en story, dans mon feed, et dont je serais incapable de vous donner le nom.

Et à côté de ça, il y a des gens comme Julia Cameron, dont je n’ai lu qu’un seul livre il y a quatre ans, et dont le nom est gravé dans ma tête alors que je ne la suis nul part.

Parce qu’être visible et être retenu, ce n’est pas la même chose.

3/ Le champ de blé

Prenons Léna Mahfouf.

Chaque mois d’août depuis 10 ans, elle publie une vidéo par jour. 31 vlogs, du 1er au 31. Et le reste de l’année, on ne la voit quasiment pas sur YouTube.

Pourtant, chaque été, les gens reviennent.

Parce qu’on n’oublie pas quelqu’un qui nous a marqué. Julia Cameron n’a pas eu besoin de me relancer pendant 4 ans pour que son nom reste dans ma tête.

C’est la stratégie « champ de blé ».

On ne récolte pas tous les matins. On prépare la terre, on sème, on attend, puis on concentre son énergie sur une récolte forte.

En création de contenu, cela veut dire produire moins souvent, mais produire des œuvres qui comptent davantage : une série que les gens attendent, un livre qu’ils recommandent, une idée qu’ils vous attribuent spontanément.

Le but n’est pas d’être visible chaque jour.

Le but est de créer quelque chose d’assez marquant pour rester présent dans l’esprit des gens suffisamment longtemps.

Cette stratégie a trois vrais avantages :

1. L’attention. On ne consomme pas de la même façon ce dont on sait que cela ne reviendra pas tout de suite. La rareté crée l’attente. Le Youtubeur Feldup publie deux fois par an, sans agenda ; mais à chaque sortie, ses vidéos deviennent un événement.

2. La qualité. Passer six mois sur un contenu, ce n’est pas la même chose que passer six mois à en publier trente. On peut aller plus loin, prendre le temps d’enquêter, d’écrire, de monter. Mathieu Dardaillon travaille comme ça par exemple, et ses articles sur Substack font systématiquement des cartons.

3. La liberté. Un format qui a une fin vous autorise à changer de sujet, à disparaître le temps de fabriquer quelque chose, à vous réinventer. C’est ce qui permet à Léna d’arrêter ses vlogs à Bercy, après 10 ans, alors que chaque vidéo fait +1M de vues sur Youtube.

4/ La stratégie des deux champs

La meilleure stratégie, c’est celle qui colle à votre personnalité.

Moi, j’ai eu de la chance. Je suis une personne extrêmement routinière et disciplinée, alors la rizière me va très bien. En tout cas, ça fonctionne depuis 229 semaines.

Mais je croise beaucoup de champs de blé qui s’épuisent à tenir une rizière. Des gens dont les meilleures idées demandent six mois de travail, et à qui on a expliqué qu’il fallait publier trois fois par semaine.

Cela dit, très peu de gens sont entièrement l’un ou l’autre. La plupart d’entre nous sommes quelque part entre les deux.

Et je crois que c’est aujourd’hui la meilleure stratégie à adopter. Garder une rizière, mais plus légère, plus tenable. Et investir à côté dans un champ de blé : un concept, une saison, quelque chose qui ressemble à une émission.

Concrètement, si je me lançais aujourd’hui, voici ce que je ferais :

1. Je garderais une cadence, mais sur un seul réseau. Assez pour rester présente, pas assez pour y passer mes semaines.

2. Je lancerais un concept à côté, et je lui donnerais un nom. Pas « ma série de vidéos ». Un vrai nom, que les gens peuvent citer.

3. Je lui donnerais une fin, même temporaire. 10 épisodes de podcast, annoncés comme 10. Ça reviendra peut-être 6 mois plus tard, mais en attendant tout le monde sait où on va.

J’observe déjà cette logique chez beaucoup de créateurs brillants. Squeezie sort des vidéos toute l’année et un GP Explorer par an. Barthélémy Fendt publie en continu sur Linkedin, et une fois par an il sort sa série sur son défi de 100 km en trail. Léna postait régulièrement sur Instagram et produisait ses vlogs d’août à côté.

Un champ qui entretient la relation. Un champ qui crée l’événement.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

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Au programme

• Deux cent vingt-huit

• Le chapitre

• La question

• Les lecteurs

• Ma vie

• L’actualité

• L’accroche

• L’assistant

• Mot de la fin

Deux cent vingt-huit

Il y a deux choses que vous devez savoir sur moi :

La première, c’est que ça fait 228 semaines que j’écris et publie Les Persos de Maud et qu’en quatre ans, je n’ai loupé qu’une seule semaine.

La deuxième, c’est que je ne sais jamais ce sur quoi je vais écrire avant de me planter devant mon cahier (ou mon ordinateur, ça dépend des phases).

Et pourtant, sur 228 semaines, comme beaucoup de gens très normaux, j’ai rencontré beaucoup de problèmes très normaux. Règles douloureuses, nuits trop courtes, ruptures amoureuses et amicales, doutes, deuils, peurs, vacances, flemmardise, problèmes de santé…

Et dans l’écriture, tous ces petits problèmes se matérialisent en un seul maxi-problème : la page blanche.

Ou le “je n’ai pas d’idée”.

Phénomène que je connais très bien et qui m’arrive un peu trop souvent, comme aujourd’hui par exemple. Alors que je rédige ces mots, je n’ai pas d’inspiration. J’avais bien discuté d’une idée de newsletter avec mon assistant éditorial la semaine dernière. Mais maintenant que je suis face à mon clavier, bof, cette idée ne me fait plus du tout rêver.

Alors, je fais ce que je fais toujours dans ces moments-là : le tour de toutes les sources d’inspiration que j’ai utilisé par le passé pour trouver des idées à la dernière minute.

C’est ce que j’ai décidé de vous partager aujourd’hui.

1/ Le chapitre

Revenons au tout début de cette newsletter.

Une semaine après le lancement des Persos de Maud, une éditrice d’Eyrolles m’a contacté pour me proposer d’écrire un livre sur le personal branding.

J’ai longtemps hésité.

Et puis j’ai pensé que j’allais pouvoir faire d’une pierre deux coups : chaque édition de ma newsletter serait un bout de chapitre, testé publiquement avant d’atterrir dans le manuscrit.

Pendant des mois, ça a très bien marché. La contrainte m’a donné des dizaines d’idées que je n’aurais jamais eues autrement, et elle m’a forcée à structurer ce que je pensais vraiment du personal branding.

Et puis j’ai arrêté le livre en plein milieu (je vous avais raconté pourquoi ici).

Avec le recul, la méthode avait de toute façon une limite. On ne lit pas une newsletter comme on lit un livre. Un chapitre suppose qu’on a lu le précédent. Une édition doit tenir debout toute seule, pour quelqu’un qui vous découvre ce matin-là.

Même si aujourd’hui il m’arrive encore de trouver des idées en me demandant quel chapitre de livre je n’ai pas encore écrit, sans manuscrit à remplir, il a tout de même fallu chercher ailleurs.

2/ La question

La deuxième source d’inspiration est arrivée avec le business et les clients.

Si comme moi, vous avez un job qui vous permet d’être en contact très rapproché avec vos clients, alors c’est une bénédiction pour votre création de contenu. Chaque question, hésitation, incompréhension, ou réflexion est une source d’inspiration pour une newsletter.

Ce à quoi je fais particulièrement attention, c’est aux répétitions.

Une question isolée relève de la situation particulière de la personne. Mais quand la même question revient chez des gens qui ne se connaissent pas, ça devient un signal fort (Si vous n’avez pas de clients, ça fonctionne aussi très bien avec les commentaires sous vos posts).

Alors, quand je cherche une idée, je fais le tour mentalement de mes trois dernières semaines de coaching. Que m’ont dit les gens ? Est-ce qu’il y’a quelque chose qui revient ?

Une fois sur deux, je trouve une idée comme ça.

Et puis il y a les semaines où, comme celle-ci, je suis en vacances et je n’ai pas mis les pieds dans un Google Meet depuis Mathusalem.

3/ Les lecteurs

Pendant un moment, j’ai beaucoup utilisé mes lecteurs.

Au tout début des Persos de Maud, dans l’e-mail de bienvenue, je posais une série de questions amenant chaque nouvel abonné à me dire ce qui l’intéressait dans le personal branding et les blocages qu’il rencontrait.

Là aussi, quand 10 personnes évoquent le même challenge, c’est un indicateur fort qu’il y a quelque chose à creuser.

Autre source dans la même veine : dès que je rencontre quelqu’un qui lit régulièrement ma newsletter, je lui demande ce qu’il a aimé et ce dont il voudrait que je lui parle. Si vous avez le temps de vous asseoir 15min avec un lecteur, vous verrez qu’il finit toujours par vous révéler pleins d’informations intéressantes.

Ceci étant dit, je vous encouragerai à ne pas tout le temps répondre aux demandes de vos lecteurs non plus. L’année dernière, alors que je sollicitais l’avis des abonnés payants, l’une d’entre elles m’a répondu qu’elle n’avait pas de sujet et tête, et que c’était à moi de savoir. Elle s’était abonnée pour ma vision, avait confiance en moi, et voulait que j’écrive sur des sujets qu’elle n’imaginerait pas d’elle-même.

Dans sa masterclass, Anna Wintour dit un peu la même chose. Selon elle, pour être un leader, il faut aussi accepter de prendre des risques parfois quitte à surprendre, choquer, ou aller à l’encontre de certains lecteurs.

4/ Ma vie

Parfois, il m’arrive des choses qui ressemblent à ce que vivent mes clients.

Un lancement qui ne décolle pas. Une prise de parole que je repousse depuis trois semaines. Un mois où je n’ai plus envie de publier. Ou, comme aujourd’hui, le manque d’idées.

Attention, je ne raconte pas ma vie pour raconter ma vie. Personne n’a envie de lire mon week-end. Ce qui rend l’histoire intéressante, c’est le moment où elle cesse d’être la mienne : mon problème d’aujourd’hui est celui de mon lecteur depuis six mois.

Je ne fais qu’utiliser ma propre expérience pour répondre à une question client finalement.

Néanmoins, j’ai tendance à trouver ces newsletters un peu différentes, car elles me permettent souvent d’innover un peu plus sur le format et d’aller sur un terrain plus vulnérable. Et souvent, ce sont celles qui résonnent le plus.

5/ L’actualité

Quand on n’a pas de matière interne, il y a toujours la matière externe.

D’ailleurs, je dirais même que s’il se passe quelque chose d’important dans votre secteur, mieux vaut sauter sur le sujet car toutes les têtes sont déjà tournées dessus. Vous n’avez pas à créer l’intérêt, vous arrivez juste avec un angle.

Une plateforme change ses règles, une polémique agite le secteur, une campagne cartonne. Les marronniers comptent aussi : la rentrée, les bilans de fin d’année, les prédictions de janvier.

Le seul inconvénient de cette source d’inspiration, c’est aussi que c’est la plus périssable.

Une édition d’actualité est morte trois semaines plus tard, quand une édition de fond peut se recycler et continue de m’amener des abonnés deux ans après. Si vous voulez mon avis, ça se dose.

6/ L’accroche

Autre source d’inspiration très utile : les autres newsletters.

Si vous traînez aussi sur Substack, vous devez avoir le même problème que moi : des centaines d’articles enregistrés à “lire plus tard” que vous ne lirez probablement pas.

La bonne nouvelle, c’est qu’à défaut de les lire, vous pouvez les analyser.

Souvent, les articles qu’on sauvegarde sont des articles dont le titre/objet est bien rédigé et il peut éventuellement vous inspirer une idée de sujet.

Par exemple, l’article “15 Free Online Courses for Writers” m’a donné l’idée d’écrire “Ces 5 vidéos gratuites m’ont appris le storytelling mieux que n’importe quelle formation payante”.

Pas le même contenu, mais la même idée dans le fond.

7/ L’assistant

Dernière source d’inspiration un peu cheat code : mon assistant éditorial.

Depuis un an, un lundi sur deux, je brainstorme avec Mathéo sur des idées de sujets de newsletters. Parfois, j’ai des idées. Parfois je n’en ai pas.

Dans ce cas, il est là pour ça.

Il a lu des choses, vu des choses, des questions à me poser, des sujets sur lesquels il aimerait que je prenne la parole. C’est d’ailleurs exactement ce que je fais aussi pour mes clients, et ça aide vraiment.

J’ai écrit 182 newsletters sans l’aide de personne.

Je crois donc sincèrement que tout le monde peut réussir à écrire sans payer l’aide d’un assistant éditorial. En revanche, il est évident qu’au bout de +150 newsletters, l’énergie commence à s’essouffler, et que si vous pouvez vous le permettre, je vous conseille fortement de vous entourer.

Et si vous ne pouvez pas payer, entourez-vous d’autres écrivains de newsletters. Mettez une routine en place. Rencontrez-vous tous les lundis et brainstormez ensemble sur vos newsletters respectives.

Mot de la fin

Dans la vraie vie, j’utilise rarement ces sept sources une par une. Elles se superposent. Une question qui revient chez plusieurs clients me rappelle un truc que je traverse en ce moment, Mathéo me pose la bonne question dessus, et je finis par l’écrire avec un titre piqué à quelqu’un d’autre.

Alors, si vous vous asseyez un matin sans rien, voici les questions à vous poser :

• Quel chapitre du livre (que vous n’écrirez peut-être jamais) n’avez-vous pas encore écrit ?

• Qu’est-ce qui est revenu chez vos clients ces trois dernières semaines ?

• Qu’est-ce qu’un lecteur vous a demandé récemment ?

• Qu’est-ce qui vous arrive, à vous, en ce moment ?

• Qu’est-ce qui bouge dans votre secteur en ce moment ?

• Qu’est-ce que vous avez enregistré sans jamais le lire ?

• À qui pouvez-vous poser la question ?

Une des sept finit toujours par répondre.

Gardez cette liste quelque part. Le jour où la page reste blanche, vous n’aurez pas à trouver une idée. Vous n’aurez qu’à faire le tour.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

PS : et si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser en commentaires !

Bienvenue dans cette édition #227 des Persos de Maud ! On est désormais 24,535 dans cette newsletter. Que tu sois là depuis le début, ou que tu viennes de me découvrir, merci de me lire ❤️.

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Au programme

• Avant de commencer

• La stratégie

• Le setup

• Le lancement

• La FAQ

Avant de commencer

Je suis quelqu’un de très lent pour prendre les décisions.

Mais très rapide une fois que la décision est prise.

Par exemple, pour cette newsletter, je n’ai plus le chiffre exact en tête, mais j’ai bien dû prendre 5 mois à me décider pour la lancer. En revanche, une fois que la décision était prise, j’ai mis une soirée pour trouver le nom, faire les set-ups Substack, rédiger et publier un post LinkedIn pour la lancer.

Une semaine après, j’envoyais ma première newsletter.

Depuis que je me suis lancée, j’ai croisé un paquet de personnes et de clients qui voulaient lancer une newsletter sans jamais réussir à passer à l’action. Probablement parce que le truc paraît trop compliqué.

Alors qu’il ne l’est pas.

En réalité, je suis persuadée que vous êtes à 5h de travail de lancer votre newsletter, (si vous le voulez vraiment).

D’ailleurs, si vous procrastinez ce sujet depuis un moment, peut-être que ma méthode quick and dirty tombe à pic car elle vous évitera de vous poser trop de questions — quitte à corriger le tir ensuite.

Dans cette édition, j’ai décidé de vous partager la liste que je donnerais à un client qui me demanderait aujourd’hui d’être en ligne au 1er septembre.

Elle se fait dans l’ordre. Chaque étape se termine par une case : quand vous pouvez la cocher, vous passez à la suivante.

La stratégie

Étape 1 : votre promesse

La première décision, c’est de trouver la promesse de votre newsletter.

C’est la seule étape sur laquelle je vous autorise à passer plus d’une journée.

Je vois des gens passer trois semaines sur une typographie et zéro minute sur ce que leur newsletter promet. Il faut faire l’inverse. La promesse ne détermine pas seulement votre page d’accueil, elle détermine ce que vous écrirez toutes les semaines.

Une bonne promesse dit trois choses : pour qui c’est, ce que vous faites, et ce que le lecteur y gagne.

La mienne : “toutes les semaines, je décrypte les mécanismes du personal branding pour vous aider à bâtir le vôtre.”

Celle de Snowball : “le média qui t’apprend à investir sur le long terme.”

« Ma newsletter parle de marketing » n’est pas une promesse, c’est un rayon de supermarché.

Le test que j’utilise avec mes clients est bête et méchant : dites votre promesse à voix haute à quelqu’un qui ne connaît rien à votre métier. S’il vous répond « d’accord, mais concrètement ? », ce n’est pas encore ça.

→ j’ai rédigé édition entière à ce sujet. Si vous ne l’avez pas encore lu, je vous conseille vivement d’y faire un tour.

☐ Je peux dire ma promesse à voix haute, sans hésiter, à quelqu’un qui ne connaît pas mon métier.

Étape 2 : votre rythme

La deuxième décision, c’est le rythme.

Il n’y a pas de bonne fréquence. Tous les rythmes fonctionnent, y compris une fois par mois. Ce qui compte, c’est que vous teniez le rythme que vous avez fixé dans le temps, et que le format de votre newsletter corresponde au rythme que vous avez choisi. Un lecteur n’attend pas la même chose selon la fréquence à laquelle il vous reçoit :

• Tous les jours : un contenu court. Seth Godin fait ça par exemple. Parfois une réflexion, parfois juste une citation, ou même une seule ligne. Mais tous les jours.

• 1 fois par semaine : un article de la longueur de mes newsletters habituelles (entre 800 et 1500 mots).

• Toutes les deux semaines : ça peut devenir plus long, comme cette édition (autour des 3000 mots).

• Une fois par mois : un dossier. Quelque chose de complet, de fouillé, recherché.

Si vous envoyez une fois par mois un texte de la taille d’un post LinkedIn, vos lecteurs seront déçus, même si le texte est bon.

Choisissez donc votre rythme en vous demandant ce que vous tiendrez la pire semaine de l’année. Celle où vous êtes malade, en déplacement, ou simplement à sec. Et calez le format là-dessus.

Ensuite, fixez le jour et l’heure, et mettez-les dans votre agenda jusqu’à la fin de l’année.

☐ J’ai un rythme, un jour, une heure, et un format qui correspond à ce rythme.

Étape 3 : votre monétisation

La troisième décision, c’est de savoir d’où l’argent viendra.

Bien évidemment, vous pouvez lancer une newsletter sans but de gagner quoi que ce soit, et c’est tout à votre honneur. Mais si la newsletter fait partie de votre stratégie business, alors, je vous invite vraiment à vous poser la question. Sinon vous risquez de passer des heures à produire quelque chose que vous aimez mais qui ne vous sert à rien.

Il y a quatre manières de faire de l’argent avec une newsletter :

1. L’upsell. Votre newsletter est gratuite et sert à vendre autre chose : du coaching, une formation, vos services. C’est le plus facile et le plus rentable pour commencer, parce qu’il ne demande pas une grosse audience, juste une audience qualifiée.

2. Les sponsors. Vous vendez des encarts comme un média. Mais les marques s’intéressent rarement à une newsletter de moins de 5 000 abonnés, sauf sujet très niche.

3. L’abonnement payant. Vous réservez une partie du contenu à ceux qui paient. Tout le monde y pense en premier, mais c’est le plus long à installer.

4. L’affiliation. Vous touchez une commission sur ce que vous recommandez.

Ce qui doit vous guider, c’est votre audience. Plus elle est niche, plus l’abonnement payant a du sens. Plus elle est large et curieuse, plus le sponsoring paie.

Vous vous demandez sûrement pourquoi trancher maintenant, alors que vous n’avez pas encore un seul abonné. Parce que ce choix change ce que vous écrivez. Une newsletter pensée pour le sponsoring donne tout gratuitement. Une newsletter pensée pour l’abonnement garde quelque chose. Ce ne sont pas les mêmes éditions.

→ J’ai détaillé les quatre modèles, avec les chiffres réels de plusieurs créateurs, dans Les 4 stratégies pour monétiser sa newsletter.

☐ Je sais lequel des quatre modèles je vise, et ce que ça implique pour ce que je publie.

Le setup

Une fois que vous avez passé la phase de stratégie, vous avez fait le plus dur. Tout ce qui suit peut être réalisé en quelques heures seulement.

Étape 4 : le nom

Ne vous prenez pas la tête avec le nom.

J’ai trouvé « Les Persos de Maud » en 10min. Je n’avais rien de mieux, alors j’ai pris ça. Au début, de toute façon, personne ne vous connaît, et vous pourrez toujours en changer.

Si je devais vous donner quelques conseils en revanche pour votre choix de nom, c’est de prendre quelque chose de :

• Facile à dire

• Facile à retenir

• Facile à écrire

• Facile à partager

Par exemple, “Les Persos de Maud” est certes, unique, mais ça ne dit rien du sujet que je vais aborder.

C’est la raison pour laquelle j’ai choisi le nom “journal d’une écrivaine” pour ma deuxième newsletter. C’est une deuxième espace pour incérer votre promesse et attirer les lecteurs visés.

Le nom vous donne votre adresse dans la foulée, puisque Substack vous demande un sous-domaine du type votrenom.substack.com au moment de créer la publication. Le nom de domaine personnalisé, lui, peut attendre.

☐ Mon nom est facile à dire, à retenir, à écrire et à partager, et il dit de quoi je parle.

Étape 5 : l’identité visuelle

Si vous avez déjà une marque, une identité visuelle, un site ou un LinkedIn travaillé, et que cette newsletter est celle de votre marque, vous n’avez aucune réflexion à avoir. Reprenez les mêmes couleurs, la même typographie, et passez à l’étape suivante.

Dans Substack, il y a trois réglages faciles à faire :

Tableau de Bord → Paramètres → Site Web → Modifier le thème

Si vous voulez au contraire quelque chose de séparé, alors là oui, vous créez une nouvelle identité.

Pour le logo, ne cherchez pas 12h à 14h. Une photo de vous fait très bien l’affaire (c’est ce que j’ai fait pour mes deux newsletter). Sinon, une lettre sur un fond de couleur marche très bien aussi.

Tout ceci peut s’affiner et se changer plus tard. Ce sont des choses sur lesquelles il ne faut surtout pas passer de temps au début.

☐ J’ai un logo et des couleurs, et je n’y ai pas passé plus d’une heure.

Étape 6 : la page à propos

Read more

Je n’ai pas de souvenir précis du jour où j’ai découvert l’existence de Chat GPT.

En revanche, j’ai un souvenir assez précis de la première discussion enflammée que j’ai eu à ce sujet. Cela devait être un ou deux ans après la sortie officielle de Chat GPT. Avec mes parents, ma sœur et son mec, nous étions assis autour d’une table ronde, les flammeküches gratinées, ail & ciboulette, champignons, et classique défilant dans nos assiettes à tour de rôle.

Le mec de ma sœur est ingénieur de formation. Un mec calme, intelligent, passionné par la technologie, et qui, naturellement, a vu l’arrivée de l’IA d’un très bon œil.

Je ne sais plus s’il a dit que mon métier allait disparaître, mais dans ma tête, c’était tout comme. “L’IA peut déjà écrire de très bons textes” il disait.

“Non. Il écrit des choses passables, mais rien qui ne permette de faire la différence”, j’ai tenté de défendre.

“Pour l’instant”, il m’a rétorqué.

À ce stade, il faut peut-être que je vous rappelle ce que je fais de mes journées. Mon métier, c’est d’écrire du contenu sur les réseaux sociaux qui soit suffisamment intéressant et unique pour rassembler une large audience de lecteurs, dont parmi eux se trouvent des clients, et leur apprendre à faire la même chose.

Mon métier, c’est d’écrire.

Et écrire, c’est trouver des idées, trouver ce qui touche les gens, ce qu’ils meurent d’envie de savoir et hante leurs nuits, structurer sa pensée, chercher des faits, des anecdotes pour soutenir ses arguments, rassembler des petits moments et détails du quotidien, et finalement, mettre tout ça en forme de phrases, si possible de manière fluide et agréable pour que le lecteur lise vos 1200 mots jusqu’au bout.

Mon métier, c’est de faire la différence.

Et j’avais vraiment du mal à croire qu’un outil qui ne se nourrissait que de contenus qui existent déjà puisse être vraiment créatif.

Peut-être aussi qu’une part de moi, il faut l’admettre, probablement par fierté, voulait absolument qu’il n’y arrive pas. Je voulais que cette compétence rare que j’avais développée en quelques années et sur laquelle je vivais confortablement, le reste, tout simplement.

Avec le recul, je pense que tout ceci me faisait peur.

Admettons que l’IA arrive à écrire des contenus aussi bien que moi, alors, que me resterait-il ?

Tentation

Sauf que voilà, si vous écrivez, vous le savez : poser son cul sur une chaise, rester concentré pendant des heures à taper des mots sur un clavier, c’est difficile.

Qui ne serait pas tenté d’utiliser un outil qui peut faire en 30min ce que l’on met normalement 6h à faire ? Qui n’est pas séduit par la promesse de gagner du temps ? De s’épargner moult souffrance, moult doute, et moult fautes d’orthographe disgracieuses ?

Alors, j’ai essayé.

Je n’en suis pas fière, mais, oui, j’ai tenté de demander à Chat GPT, puis Claude, de pondre une newsletter en lui donnant juste l’idée et la structure. J’ai tenté de brainstormer des idées de contenus avec lui. J’ai tenté de lui donner mes brouillons et de lui faire corriger. J’ai tenté de lui donner mes 200 newsletters et 300 posts LinkedIn pour qu’il puisse mieux recopier mon style, et puis une sélection de 10 seulement parce qu’apparemment c’est ce qu’il faut faire maintenant.

J’ai suivi des formations.

Je me suis tenue à jour.

Au début, aucune de mes tentatives ne donnait quelque chose. J’avais beau essayer le meilleur des prompts, je perdais plus de temps qu’autre chose.

Mais le plus paradoxal dans cette relation, c’est que je continuais à espérer — ou à craindre, je ne sais pas — que ça fonctionne.

Qu’un jour, Claude pourrait me sauver

du désarroi de l’écriture, tout en m’épargnant le sentiment d’imposture.

En novembre 2025, je publiais une newsletter dans laquelle j’expliquais que l’IA bousillait notre confiance d’écrivain. À force de vouloir déléguer l’écriture à une machine, on finit par ne plus savoir quel est son propre style, et pire encore : on finit par croire qu’on ne sait pas écrire sans elle.

Je l’ai vu chez moi, et je l’ai vu chez mes clients. Ces 4 dernières années, j’ai progressivement vu mes clients écrire avec l’IA.

J’ai relu tellement de contenus rédigés entièrement ou en partie, avec l’IA, que j’ai fini par développer un talent pour déceler les phrases ou morceaux de phrases qui venaient de l’IA.

Et puis, j’ai commencé à voir de moins en moins la différence.

Dualité

À ce stade de cette newsletter, je me dois de clarifier quelque chose : non, je n’ai jamais copié-collé un contenu rédigé par une IA, et publié tel quel. En revanche, oui, parfois j’ai trouvé des idées, des tournures de phrases qui me plaisaient, voir des passages que je n’aurai pas rédigés différemment.

C’est bouleversant mais, oui, le mec de ma sœur n’avait pas tort.

La rumeur circule que 40% des contenus sur LinkedIn aujourd’hui seraient entièrement rédigés par IA. Moi je pense que si on prend en compte ceux qui sont “assistés par IA”, on avoisine les 70%.

Et le pire, c’est que les gens ne voient même plus la différence.

Je vois des posts objectivement rédigés avec l’IA qui cartonnent. Je vois des créateurs connus rédiger leurs légendes Instagram avec l’IA. Et de plus en plus, je ne sais plus. Je ne sais plus ce qui a été écrit avec la sueur et ce qui a été écrit avec un prompt.

Aujourd’hui, j’observe trois camps :

• Ceux qui refusent d’utiliser l’IA pour écrire

• Ceux qui n’écrivent plus qu’avec l’IA

• Et ceux qui bidouillent au milieu

Je fais partie du milieu.

Plus le temps passe et la technologie augmente, et plus l’utilisation de l’IA pour écrire est juste une question de choix. Car oui, aujourd’hui, ça me tue de le dire, je pense qu’on peut écrire un contenu avec IA sans que ça se voit.

Mais la bonne nouvelle dans cette situation, c’est que cela nous permet de nous poser de bonnes questions : à quoi sert vraiment l’écriture ? Qu’est-ce qu’un texte bien écrit ?

Écrire, c’est réfléchir.

Alors, pour cette raison, je n’encouragerai jamais personne d’écrire entièrement avec l’IA, car c’est arrêter de penser par soi-même. C’est arrêter d’observer le monde et se forger son propre avis.

Écrire, c’est s’exprimer.

Et je ne crois pas qu’on puisse exprimer son individualité tant qu’on laisse une machine trouver les mots à notre place.

Écrire, c’est un moyen.

Un moyen de communication qui a beaucoup évolué au fil des années. Quand la machine à écrire est arrivée, les sceptiques disaient que ce n’était pas de l’écriture. Quand les ordinateurs sont arrivés, les sceptiques disaient que c’était de la triche.

Je n’ai pas envie de faire partie du camp des sceptiques qui ne s’adaptent pas à leur temps.

Mais je n’ai pas envie non plus de perdre l’essence de l’écriture ni de mon humanité.

Aujourd’hui, notamment depuis l’arrivée de Claude Cowork, je pense être arrivée à un bon équilibre. J’utilise l’IA comme un assistant d’écriture, c’est-à-dire que je lui donne tout le travaille que je donnerais à un stagiaire si j’en avais un :

• J’ai créé un agent qui analyse et stocke des accroches performantes, pour m’aider à brainstormer des idées.

• J’en ai créé un autre qui lit les livres que j’ai lus, créé des fiches de lectures, dans lesquelles je peux puiser des anecdotes ou citations quand j’ai besoin de matière.

• J’en ai encore un autre qui lit les transcripts de réunions avec Mathéo dans lesquels on brainstorm sur les sujets de newsletter et plans, qui me pose ensuite des questions pour que je lui donne toute la matière de ce que j’ai en tête et met ça au propre en plan très détaillé, duquel je pars pour écrire.

• J’en ai un autre qui lit les newsletters auxquelles je suis abonnée et me fait un récap des sujets qui peuvent m’intéresser.

• Un autre encore qui lit ma newsletter de la semaine et en extrait des morceaux à publier en Note.

Mais je ne lui demande plus son avis. J’essaie le plus possible de résister à la tentation de me rédiger un premier jet pour garder l’œil frais.

Et puis parfois, comme pour cette newsletter-ci, je ne lui demande rien. J’ouvre juste un carnet, ou ordinateur, ou même téléphone portable, et j’écris.

Et je pense que ça fait encore la différence.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

PS : et vous ? Quel est votre rapport à l’IA si vous écrivez ? Dites-le moi en commentaire, ça m'intéresse !

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Au programme

1. Une demande urgente

2. Celui qui m’a ouvert les chakras

3. Celui qui m’a enlevé la pression

4. Celui qui explique pourquoi tout ça marche

5. Celui qui vous fait écrire sans vous en rendre compte

6. Ceux qui donnent envie de s’y remettre

7. Mot de la fin

Une demande urgente

Tous les étés, je pars avec la meilleure version de moi-même en vacances, à savoir celle qui emporte 3-4 livres avec elle ainsi que son carnet de lecture, en espérant pouvoir tous les terminer et les annoter comme il faut.

La semaine dernière, je me suis rendu compte que je n’étais pas la seule.

Une abonnée m’a écrit avec une demande “urgente”, une recommandation de lecture pour l’été car elle n’avait plus rien à se mettre sous la dent.

Alors, certes, avec mon métier, je passe mon temps à lire des livres et regarder des masterclass sur l’écriture, la créativité, et le storytelling. Néanmoins, tous les ans, je tombe sur un livre qui me semble être LE livre à lire, et me donne le sentiment que je n’ai rien lu.

Aussi, il m’est difficile de vous donner la liste des meilleurs livres de créativité à lire. Je les connais pas.

En revanche, si comme moi, vous vous retrouvez cet été avec une envie de ressourcer votre créativité, je peux vous donner la liste des 5 livres qui m’ont le plus aidé à ce niveau-là.

Les voici :

Celui qui m’a ouvert les chakras

The Artist’s Way, Julia Cameron.

Bestseller depuis 1992, soit mon année de naissance (Coïncidence ? Je ne crois pas), ceci est devenu mon livre culte.

Il s’agit en réalité d’un programme sur 12 semaines, avec des exercices chaque semaine qui vont de simples prompts de 5min à de la privation de lecture pendant 7 jours. Honnêtement, je n’ai toujours rien trouvé de mieux pour passer réellement à l’action.

Un petit avertissement quand même : la critique courante à ce livre est que Julia Cameron enrobe le tout d’un discours très religieux. Si ce n’est pas votre truc, il faut en faire abstraction pour ne garder que l’essentiel du discours et les outils. Personnellement, je ne suis pas religieuse et cela ne m’a pas posé de problème.

Ensuite, je vous conseille vraiment de ne pas faire ce programme seul, au risque de faire comme tout le monde, à savoir d’arrêter au bout de 3 semaines. Moi, je l’ai fait à trois. On se donnait rendez-vous tous les lundis pour partager nos avancées, ou nos non-avancées, sans jugement. C’est la seule raison pour laquelle je suis allée au bout.

Et aller au bout a tout changé. Ce programme m’a amenée à des réflexions que je n’avais jamais eues. Il m’a lancée dans les pages du matin, que je tiens encore aujourd’hui. Et c’est aussi grâce à lui, j’en suis persuadée avec le recul, que j’ai osé songer à écrire un roman.

Celui qui m’a enlevé la pression

Big Magic, Elizabeth Gilbert.

Ma dernière trouvaille, et un vrai coup de cœur.

Ce que j’adore dans ce livre, c’est qu’on sent qu’il est écrit par une écrivaine. Gilbert raconte des histoires, beaucoup, tout le temps. Et c’est ça qui fait la différence. Les idées qu’elle défend ne sont pas toutes nouvelles, on les a déjà croisées ailleurs. Mais racontées par elle, elles frappent autrement.

Ce livre m’a donné de l’énergie. Il m’a sincèrement questionnée sur le processus de création, et m’a donné une nouvelle vision des choses qui m’a enlevé une certaine pression.

Elizabeth Gilbert soutient notamment mordicus que les idées ne nous appartiennent pas, qu’elles ont leur propre petite vie et qu’elles nous “tombent” dessus. Si on ne les saisit pas, elles repartent trouver un autre partenaire. « Les idées sont une forme de vie énergétique et désincarnée. Elles sont totalement distinctes de nous, mais capables d’interagir avec nous.»

Si vous prenez votre créativité tellement au sérieux que vous n’osez plus rien, lisez celui-là en premier.

Celui qui explique pourquoi tout ça marche

The Creative Brain, Nancy Andreasen.

Voici le livre qui m’a le plus appris, techniquement, sur la créativité.

Andreasen est neuroscientifique et ancienne prof de littérature, et elle fait deux choses que j’ai adorées. D’abord, elle questionne, presque philosophiquement, ce qu’est vraiment la créativité, et même le génie. Ce ne sont pas des mots qu’elle emploie à la légère. Ensuite, elle finit sur des conseils concrets, tirés de la science, pour développer sa propre créativité.

C’est en la lisant que j’ai compris pourquoi le programme de Julia Cameron fonctionne, que les pages du matin ne sont pas de l’ésotérisme mais le meilleur moyen de se mettre en état de REST, celui qu’elle décrit comme le terreau des idées nouvelles. Elle montre aussi que la contrainte dope la créativité, ce qui, on va le voir, explique le livre suivant.

Nancy rappelle aussi que le cerveau est plastique et se remodèle toute la vie. En bref : La créativité, ça se muscle. « Votre cerveau est en train de changer rien qu’en lisant ce livre. »

C’est le plus dense des cinq. C’est aussi celui qui donne des fondations à tous les autres.

Celui qui vous fait écrire sans vous en rendre compte

The Book of Alchemy, Suleika Jaouad.

Pendant des années, Suleika Jaouad a tenu un journal afin de vaincre sa maladie. Au bout d’un moment, elle a fini par buter sur un problème que j’ai rencontré aussi : tourner en rond.

Mais à l’inverse de moi, elle a trouvé une solution. Elle s’est rendue compte qu’elle écrivait mieux en lisant d’abord une page de quelqu’un d’autre, que cela lui permettait de sortir de sa propre tête. Alors, elle a demandé à des artistes, écrivains, musiciens, de lui écrire une histoire suivie d’un prompt d’écriture.

Dans son livre, elle en rassemble 100, organisés par catégories.

C’est là que ça rejoint Andreasen. La créativité naît de la contrainte. Quand on part d’un prompt, on ne se demande plus “de quoi vais-je parler”. On répond à une invitation. On se met à écrire, à explorer, à trouver des choses, sans même se rendre compte qu’on est en train de travailler sa créativité.

Ceux qui donnent envie de s’y remettre

La trilogie d’Austin Kleon : Steal Like an Artist, Show Your Work, Keep Going.

Je triche un peu sur le dernier, parce que je vous en recommande trois d’un coup. Mais si vous ne les avez pas encore lus, prenez la trilogie entière.

Ce sont de petits livres illustrés, simples, pleins d’anecdotes. On les lit en une soirée à peine, et pourtant ils font leur travail : ils redonnent de l’inspiration et, surtout, de la motivation pour s’y mettre.

Mot de la fin

De mon côté, cet été, je suis partie avec «The Artist’s Journey » de Steven Pressfield dans ma valise, l’auteur de The War of Art, sur ce qui vous attend une fois que vous avez décidé de vous y mettre pour de bon.

Mais ce que je vous conseille vraiment de faire cet été pour réenchanter vraiment votre créativité, c’est rien.

C’est le concept de REST dont parle Nancy Andreasen dans son livre : Quand l’esprit vagabonde, dans un transat, dans le bain, en nageant, il associe librement des idées qui ne se seraient jamais rencontrées autrement.

Autrement dit, cet été, votre cerveau crée précisément quand vous croyez ne rien faire.

Alors lisez, oui. Mais accordez-vous aussi le droit de ne rien faire. C’est du travail, promis.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

PS : et si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser en commentaires !

Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :

Paloma, pour les indépendants dont le site ne reflète plus ce qu'ils valent vraiment.

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Au programme

1. Tout ce que vous devez savoir est disponible sur Internet

2. Pourquoi votre cerveau devient accro

3. L’arc que suivent (presque) toutes les histoires

4. Les histoires ont une forme

5. Vos personnages veulent une chose, ils ont besoin d’une autre

6. Le petit mot qui tue vos histoires

7. Le vrai apprentissage

Tout ce que vous devez savoir est disponible sur Internet

Il arrive qu’un prospect ou un journaliste me demande où j’ai appris le copywriting.

Cette question m’a souvent gêné. J’avais l’impression qu’on attendait que je dise le nom d’une école, d’une formation, quelque chose de sérieux et de certifiée en somme.

Alors que la réponse est beaucoup plus simple : sur Internet.

Pour donner un peu plus de « contenance » à mon savoir, j’ai aussi plongé dans beaucoup de livres ensuite. Mais si je dois être honnête, je pense que certaines vidéos ou contenus gratuits, parfois très courts, m’ont appris les 20% nécessaires pour obtenir 80% des résultats.

La seule difficulté, c’est de les trouver.

Alors pour vous épargner les heures de vidéos que j’ai avalé, je vous partage ici les 5 qui m’ont le plus appris sur l’art du storytelling, avec leurs concepts résumés.

1/ Pourquoi votre cerveau devient accro

Dans cette vidéo, Kallaway explique un principe essentiel du storytelling : la dopamine.

Contrairement à ce que l’on croit, la dopamine n’est pas la molécule du plaisir, mais celle de l’anticipation. Elle ne se déclenche pas quand on obtient la récompense, mais quand on essaie de deviner ce qui va arriver.

C’est pour ça qu’un distributeur automatique n’est pas addictif, on sait ce qu’on va obtenir, alors qu’une machine à sous l’est, on ne sait jamais. La seule différence, c’est l’incertitude.

Si vous tourner frénétiquement les pages d’un roman, c’est précisément parce que vous ne savez pas ce qu’il va se passer et que vous mourrez d’envie de le savoir.

De cette notion, Kallaway tire une boucle en quatre temps qu’on retrouve dans toutes les histoires dont on arrive pas à décrocher :

1. Les enjeux : un personnage auquel on tient, quelque chose à perdre, et une urgence. Sans ça, le cerveau ne prédit rien.

2. La grande question : assez d’indices pour que le cerveau se mette à parier sur la suite.

3. La fausse piste : la réponse casse la prédiction. Ce décalage déclenche le plus gros pic de dopamine, à condition que la surprise paraisse logique et pas gratuite.

4. La relance : au moment où une boucle se ferme, on en ouvre une autre. Jamais de temps mort.

Et ça va plus loin : après la théorie, la vidéo déroule un playbook tactique pour appliquer les quatre étapes à vos propres contenus, avec des exemples concrets. En plus de ça, il livre aussi des templates de storytelling que je vous mets ici :

Short Form Storytelling Template Database

298KB ∙ PDF file

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2/ L’arc que suivent toutes les histoires

Cette masterclass de Bernard Werber est probablement celle qui m’en a le plus appris sur le storytelling. Si vous ne devez en regarder qu’une seule, c’est celle-ci, notamment car il présente le concept de l’arc narratif.

Une histoire à un squelette : un démarrage, une intrigue, une chute.

Le principe est simple. Un héros est présenté, puis il affronte une adversité. Et cette adversité doit monter. Plus l’obstacle est fort, plus le héros est méritant, et plus on s’accroche. Chaque épreuve lui fait découvrir une facette de lui-même, jusqu’au climax, le moment où tout semble perdu.

Si, dès le début, le héros bat le méchant, se marie et trouve le trésor, on tourne les pages et on s’ennuie. C’est le principe de la dopamine évoquée plus haut. La tension naît quand on ajoute des difficultés, pas quand on les enlève.

Bien évidemment, cette masterclass va plus loin. C’est un atelier d’écriture complet d’environ une heure. Werber y parle aussi de l’envie d’écrire et de la peur du jugement, de la mécanique du suspense (sa fameuse “ligne du foutage de gueule”), des personnages, de la chute, et même de comment se faire éditer.

3/ Les histoires ont une forme

Si toutes les histoires suivent le même arc narratif, elles ne suivent pas toutes la même courbe émotionnelle.

Le romancier Vonnegut l’explique très bien avec son graphique. Un axe vertical, du malheur en bas au bonheur en haut. Un axe horizontal, du début à la fin. Et il trace la courbe de chaque histoire.

La première, par exemple, il l’appelle “l’homme dans le trou” : quelqu’un va bien, tombe dans un trou, en ressort, et finit un cran plus haut qu’au départ. Simple, et pourtant on ne s’en lasse jamais.

La deuxième, “garçon rencontre fille” : un jour ordinaire, quelqu’un trouve quelque chose de merveilleux, le perd, puis le retrouve. Encore une montée, une chute, une remontée.

Et il glisse une nuance que j’adore : les vrais chefs-d’œuvre, comme Hamlet, refusent cette jolie courbe. Parce que dans la vie, on sait rarement, sur le moment, si ce qui nous arrive est une bonne ou une mauvaise nouvelle.

Si vous n’avez pas beaucoup de temps, je vous recommande vivement cette vidéo. Elle ne dure pas très longtemps, elle est drôle, et vous comprendrez pleins de choses.

4/ Vos personnages veulent une chose, ils ont besoin d’une autre

Je ne sais pas si vous le savez, mais en l’occurrence, Pixar a créé tout un cours de plusieurs heures sur le storytelling. Une vraie mine d’or d’information si jamais vous avez le temps.

Le principe que j’ai trouvé le plus intéressant (et le moins redondant avec les autres informations déjà présentes dans les autres vidéos), c’est l’idée qu’une histoire née de l’écart qui réside entre ce qu’un personnage veut et ce dont il a réellement besoin.

Le désir, c’est le but visible. Devenir champion, être promu, être le meilleur cuisinier du monde. C’est ce qui pousse le personnage à agir, et c’est souvent là que se trouve le divertissement de l’histoire.

Mais ce qu’un personnage veut n’est presque jamais ce dont il a besoin. Le besoin, c’est ce qu’il doit apprendre pour grandir, et c’est en général ce qu’on n’aime pas s’avouer. Manger ses légumes plutôt que foncer sur le dessert.

Et quand le désir et le besoin s’opposent, l’histoire devient forte. Deux exemples qu’ils donnent :

Woody, dans Toy Story, veut rester le jouet préféré d’Andy. Ce dont il a besoin, c’est d’apprendre à partager, à ne pas toujours devoir être le meilleur.

Sully, dans Monstres et Cie, veut grimper dans la hiérarchie. Puis débarque Boo, une petite fille dont il ne voulait pas s’occuper et qui menace toute sa carrière. Peu à peu, il choisit ce dont il a vraiment besoin : ce lien avec elle, plutôt que sa promotion.

Comme le dit Pixar, le désir, c’est le spectacle, mais le besoin, c’est le cœur émotionnel, ce dont les gens se souviennent des années plus tard.

5/ Le petit mot qui tue vos histoires

Un jour, les créateurs de South Park sont venus donner une masterclass de storytelling dans un amphi et ils ont expliqué une règle très simple mais redoutablement efficace : quand ils construisent un épisode, ils s’interdisent de relier deux scènes par “et puis”. Chaque scène doit s’enchaîner avec “sauf que” ou “du coup”.

“Il se passe ça. Sauf que. Du coup. Sauf que. Du coup.”

Ça paraît bête, mais le “Et puis”, c’est une liste. Ça juxtapose des événements sans lien comme dans Wikipedia, et le lecteur décroche. “Sauf que” et “du coup”, créer de la causalité. Chaque étape découle de la précédente, et c’est ce fil de cause à effet qui donne envie de savoir la suite.

Le vrai apprentissage

Honnêtement, ces 5 vidéos vous donnent toute la connaissance nécessaire pour raconter de bonnes histoires. Et à l’ère de l’IA, je suis persuadée que c’est une compétence qu’il est plus que nécessaire de développer.

En revanche, ce que ces vidéos ne font pas, c’est vous donner l’expérience. Et c’est surtout là que vous en apprendrez le plus. Écrivez. Racontez des choses. Faites des tests.

Aucun cours et aucune masterclass ne vous apprendra autant à écrire, qu’écrire.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

PS : et si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser en commentaires !

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Au programme

1. La magie du cahier de vacances

2. Mode d’emploi

3. Commencer

4. Observer

5. Se souvenir

6. S’inspirer

7. Rêver

8. Conclusion

La magie du cahier de vacances

Samedi, 8h20, le réveil sonne. Nous sommes déjà en retard.

Avec mon amour, nous avons une petite heure pour faire nos valises, se préparer, monter dans un taxi, récupérer son fils de 6 ans chez sa mère, et filer en direction de la gare Montparnasse.

Mais dans le chaos, ni lui ni moi n’avons pensé à prendre de petites activités pour occuper le petit durant 3h30 de train. Si vous avez des enfants, vous savez qu’on ne peut pas espérer ressortir vivant d’un trajet aussi long sans activités.

C’est comme ça que nous nous sommes retrouvés au point Relay, à acheter l’arsenal ultime de l’occupation : un cahier de vacances.

J’ai donc passé les 3h30 de train (et les 4 jours suivants) à chercher des différences entre des images, déchiffrer des rébus, trouver des sorties de labyrinthes et des multitudes d’objets sans pairs.

Et, en le regardant s’amuser tout en travaillant sa mémoire, son vocabulaire, et sa vitesse de calcul, je me suis rendu compte que c’était qu’il nous manquait à nous.

Chaque été, je suis coincée entre deux sentiments :

• Si je lâche la création de contenu, j’ai peur de perdre le muscle de l’écriture et d’être larguée en rentrant.

• Et en même temps, j’ai aussi besoin de déconnecter pour reprendre un souffle de créativité.

Mais en voyant mon beau-fils, je me suis dit que cette année, la réponse état simple : il me faut juste un cahier de vacances. Un espace dans lequel je crée pour garder le muscle, mais sans pression de résultat.

Et comme personne n’a encore créé de cahier de vacances d’écriture, je m’y suis collée. J’ai rassemblé 25 exercices d’écrivains que j’ai appréciés dans les masterclass et livres d’écriture que j’ai lue, et j’en ai fait mon propre cahier de vacances que je vous partage aujourd’hui.

Mode d’emploi

Pour la structure, je me suis inspirée d’un livre que j’aime beaucoup : “The Book of Alchemy” de Suleika Jaouad, dont le journal intime est devenu une chronique du New York Times, puis l’une des plus grosses newsletters d’écriture au monde. Son livre rassemble 100 prompts, classés en 10 chapitres thématiques.

J’ai repris le principe, en plus digeste et orienté vraiment écriture : 25 exercices, 5 parties, un muscle par partie.

1. Commencer travaille le démarrage : sortir le stylo, faire taire la peur et le perfectionnisme.

2. Observer travaille l’attention : transformer votre quotidien en matière première. C’est le muscle de l’anecdote.

3. Se souvenir travaille la mémoire : aller puiser dans votre vécu les histoires que vous êtes seul à pouvoir raconter.

4. S’inspirer travaille le style : lire en écrivain, comprendre comment les autres s’y prennent, et en tirer votre propre voix.

5. Rêver travaille la projection : clarifier vos envies et préparer votre rentrée, sans en avoir l’air.

Chaque exercice se fait en moins de 30 minutes. Je vous indique à chaque fois d’où il vient.

Trois consignes avant de commencer :

1. Achetez un carnet. Un vrai, en papier, qui survivra à la crème solaire. Suleika Jouad déconseille les beaux carnets que vous aurez peur d’abîmer : moins l’objet est précieux, plus vous y reviendrez.

2. Glissez un ou deux livres dans la valise. Roman ou livre sur la créativité, peu importe, mais il vous faut une lecture d’été : la lecture amorce l’écriture, et certains exercices de ce cahier (partie 4) s’appuient dessus.

3. Fixez votre règle du jeu. Les prompts se font dans l’ordre ou le désordre, quinze minutes suffisent. Tout compte : trois pages, un paragraphe, un mot.

Commencer

« Pour commencer, commencez. »

— William Wordsworth

Observer

« L'attention est la forme la plus rare et la plus pure de la générosité. »

— Simone Weil

Se souvenir

« Quand nous allons profondément dans le personnel, nous dépassons le personnel. Nous atteignons quelque chose de collectif. »

— Anaïs Nin

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Au programme

1. Prise de recul

2. « La régularité est la clé de la réussite »

3. « Je ne mettrai jamais moins d’1h30 à écrire un post »

4. « L’irrégularité n’affecte pas mon taux d’ouverture »

5. « Plus tu crées, plus tu progresses »

6. « Le sponsoring est la stratégie la plus rentable sur le long terme »

7. « Plus d’abonnés, c’est plus de chiffre d’affaires »

8. « Une fois les 10k abonnés dépassés, c’est plus facile »

9. « Répondre à une critique est contre-productif »

10. « Être lisse ne marche pas »

11. Ce sur quoi je n’ai pas changé d’avis

Prise de recul

Ça fait maintenant 5 ans que je crée du contenu et que je coache des entrepreneurs sur le personal branding.

5 ans, ce n’est pas grand-chose à l’échelle d’une carrière. Mais sur Internet, c’est assez pour prendre du recul. Et assez pour changer d’avis.

Je ne parle pas ici des avis que j’ai changés parce que l’algorithme, les tendances ou le marché. Ce n’est pas changer d’avis, c’est s’adapter.

Je parle de ce que l’expérience a fini par me confirmer.

Ou m’infirmer.

Alors, rien que pour vous, j’ai relu mes anciennes éditions, et j’ai noté tous les endroits où la Maud d’aujourd’hui n’est plus d’accord avec la Maud d’avant.

Voici ce que ça donne.

1/ « La régularité est la clé de la réussite »

En 2022, j’écrivais : « Tenir la régularité, c’est évincer 90% de tes concurrents. »

Je ne dis pas que c’est faux. La régularité est effectivement un pilier. Mais ce que je ne dirais plus, c’est que c’est LA clé.

La vérité, c’est que qu’entre deux, j’ai vu des gens publier tous les jours pendant des années, sans que rien ne décolle. Une stratégie de personal branding est un système beaucoup plus complexe qu’une simple habitude de publication.

La régularité est une condition, mais ce n’est pas une garantie.

2/ « Je ne mettrai jamais moins d’1h30 à écrire un post »

Pendant longtemps, je mettais entre 1h et 3h à écrire un post Linkedin. Et j’étais persuadée que ce temps était incompressible. En 2023, j’écrivais même : « je ne crois pas qu’on puisse pondre un article de 1500 mots approfondi en moins de deux heures. »

L’expérience m’a donné tort.

Écrire ne devient pas plus facile avec le temps. Mais on va définitivement plus vite. Le muscle se construit, et ce qui me prenait entre 6h et 8h me prend aujourd’hui entre 2h30 et 4h.

Si chaque post vous coûte deux heures, ce n’est pas le signe que vous n’êtes pas fait pour ça. Ce n’est pas non plus le signe que vous ne ferez jamais mieux. C’est le signe que vous êtes en train d’apprendre.

3/ « L’irrégularité n’affecte pas mon taux d’ouverture »

À la 100ème édition des Persos de Maud, j’ai écrit fièrement que mon taux d’ouverture de la newsletter n’avait pas bougé malgré le fait que j’avais été irrégulière sur le jour et l’heure d’envoi. J’en concluais que : « ce qui impacte vraiment le taux d’ouverture est la réputation de la personne qui l’envoie ».

Oui, je pense toujours que la réputation de la personne qui l’envoie est le facteur numéro 1 pour le taux d’ouverture.

En revanche, ce n’est clairement pas le seul.

Les mois ont passé, et mon taux d’ouverture a fini par baisser légèrement et progressivement.

Et je pense que le fait de ne plus publier systématiquement le même jour à la même heure y est pour quelque chose. Le rendez-vous fixe crée une habitude chez le lecteur, et cette habitude est plus fragile que je le croyais.

4/ « Plus tu crées, plus tu progresses »

Pendant des années, j’ai défendu l’Equal Odds Rule : « La qualité n’est qu’une conséquence de la quantité. »

Sauf que j’ai vu des gens créer beaucoup, et longtemps, sans jamais progresser. Ils produisent toujours la même chose. Ils n’itèrent pas, ils n’innovent pas, donc ils n’apprennent pas. Ils confondent répéter et s’entraîner.

Avec l’IA, c’est encore plus flagrant. On peut désormais générer des dizaines de posts par semaine sans rien apprendre du tout.

La quantité fait progresser à une seule condition : que chaque contenu serve à tester quelque chose.

5/ « Le sponsoring est la stratégie la plus rentable sur le long terme »

En 2022, quand j’ai listé les stratégies pour monétiser une newsletter, j’écrivais : « Ouvrir sa newsletter aux sponsors est probablement la stratégie la plus rentable sur le long terme. »

Ce que je ne voyais pas, c’est la charge mentale du modèle.

Démarcher, négocier, relancer, rédiger les encarts, tenir les deadlines des autres. Le sponsoring est un métier commercial caché derrière un métier créatif. Et il ne devient réellement rentable qu’avec une très grosse audience.

J’accepte toujours des sponsors. Mais le moteur de ma monétisation, c’est l’upsell vers mon coaching et programme, et c’est clairement plus rentable car cela ne demande pas d’effort supplémentaire.

6/ « Plus d’abonnés, c’est plus de chiffre d’affaires »

À mes débuts, je pensais un peu naïvement que la croissance du chiffre d’affaires suivrait celle de l’audience.

Et, oui, c’est corrélé, mais ce n’est pas proportionnel.

Mon audience a été multipliée par 10 depuis 2022. Mon chiffre d’affaires, lui, n’a pas suivi la même courbe. Plus d’audience ouvre plus de portes et amène plus de crédibilité. Mais la conversion dépend de votre offre, de votre positionnement et de votre cible. Et le chiffre d’affaires dépend surtout de votre business model et de votre funnel de vente. Pas de votre nombre d’abonnés.

7/ « Une fois les 10k abonnés dépassés, la croissance devient plus facile »

En 2023, au moment de franchir les 10k abonnés sur Les Persos de Maud, j’écrivais : « je crois sincèrement qu’il y a un cap psychologique aux 10,000 abonnés. Dans la tête des gens, tout d’un coup, tu es quelqu’un à “suivre”. »

C’était ce qu’il m’était arrivé sur Linkedin, donc je pensais que la même chose allait se produire pour la newsletter.

Mais un an et demi plus tard, au moment où j’ai passé les 20k abonnés, j’ai bien vu que je m’étais plantée. L’acquisition n’est pas devenue plus facile après le palier.

Aujourd’hui, j’apporterai plus de nuances :

• Oui, le cap des 10k abonnés donne une petite impulsion.

• Mais cette impulsion n’est pas la même en fonction du réseau sur lequel on est (par exemple, pour la newsletter, pas certaine que ça joue autant).

• Et il ne faut surtout pas croire qu’il s’agisse d’un cap magique après lequel la machine tourne toute seule.

• Sur Linkedin, finalement, si j’ai observé une croissance plus rapide, ce n’était pas dû au cap magique des 10k, c’était surtout dû aux posts viraux que je continuais de publier.

8/ « Répondre à une critique est contre-productif »

En 2022, sur les critiques et haters, j’écrivais que : « l’ignorance est la meilleure stratégie. Communiquer, c’est l’alimenter. »

Je pense toujours que répondre à un hater coûte énormément d’énergie. Mais j’ai fini par observer autre chose : chez certains, la confrontation fait partie de la stratégie de personal branding.

Prenons Anthony Bourbon. Il n’hésite pas à défoncer publiquement ses détracteurs, et ça marche pour lui. Il se nourrit du débat. C’est cohérent avec son personnage, sa cible, et son positionnement.

Ce n’est pas mon style. Mais je ne peux plus dire que c’est contre-productif. C’est un choix stratégique comme un autre.

9/ « Être lisse ne marche pas »

En 2022, j’étais assez convaincue qu’un discours qui ne froisse personne ne pouvait pas percer.

Et puis j’ai observé des contre-exemples. Yoann Lopez. Matthieu Dardaillon. Hugo Décrypte. Des créateurs qui font de la visibilité sans se mettre qui que ce soit à dos (ou du moins pas trop, ou pas volontairement).

En revanche, ils mettent le paquet sur la vulgarisation de contenus profonds et complexes, le décryptage de l’actualité, ou la recherche d’informations innovantes et peu lues ailleurs.

Être clivant est un levier, mais ce n’est pas le seul.

Ce sur quoi je n’ai pas changé d’avis

Jeff Bezos dit : « On me pose très souvent la question : “Qu’est-ce qui va changer au cours des dix prochaines années ?” C’est une question très intéressante et très fréquente. En revanche, on ne me demande presque jamais : “Qu’est-ce qui ne changera pas au cours des dix prochaines années ?” Or, je soutiens que cette seconde question est en réalité la plus importante des deux, car on peut bâtir une stratégie d’entreprise autour de ce qui reste stable dans le temps. »

Alors, je finirai sur quelques opinions que j’ai gardé ces 5 dernières années, et qui, selon moi, seront encore valables dans 5 ans :

1. Ne pas se positionner coûte dix fois plus cher que de changer de positionnement.

2. Mieux vaut être n°1 d’une micro-catégorie que n°2135 d’un gros marché.

3. Le vrai blocage en écriture est psychologique, pas technique.

4. Un abonné newsletter vaut beaucoup plus qu’un abonné réseau social.

5. Un format qui épuise n’est jamais stratégique.

6. La peur du jugement se vainc par l’exposition.

7. La vulnérabilité est une force : c’est parce qu’on parle de ses échecs que ses succès sont crédibles.

8. Le prix dépend de la valeur perçue, pas de la qualité.

9. Le but du jeu est de rester dans le jeu.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

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Au programme

1. Mon meilleur contenu n’est pas mon préféré

2. C’est le jeu, ma pauvre Lucette

3. L’illusion de contrôle

4. Le vrai travail

5. Se protéger du perfectionnisme

1/ Mon meilleur contenu n’est pas mon préféré

Depuis quelques mois maintenant, tous les lundis, j’ai un rendez-vous à 14h avec mon assistant éditorial, Mathéo.

Habituellement, je viens avec quelques idées de newsletter plus ou moins travaillées, et on creuse le sujet en session. Mais il y a trois semaines, j’ai débarqué dans le Google Meet avec la motivation à zéro.

Envie de rien, flemme de tout.

— Écoute, j’ai pas d’idée hyper précise aujourd’hui, et très peu d’énergie, je lui ai dit. Je pensais partir sur quelque chose de simple. Sujet écriture.

Mathéo a l’habitude.

C’est d’ailleurs exactement pour ce genre de situation que j’ai commencé à travailler avec lui : pour me tirer vers le haut quand je touche le fond.

— OK, il me répond. Eh bien justement, j’avais pensé à un truc pour toi. Je me disais qu’en ce moment, avec l’écriture de ton roman, tu devais binge-watcher beaucoup de contenus sur l’écriture, non ? Peut-être que tu peux en faire un récap. C’est le genre de contenu qui marche bien sur Substack en plus.

Il avait raison.

Non seulement cette newsletter a été d’une simplicité sans nom à écrire pour moi, car il m’a suffi de résumer des concepts que je connais maintenant par cœur. J’ai dû mettre 3h à l’écrire, sans aucune douleur.

Mais en plus, c’est ma newsletter qui a le mieux marché.

Aujourd’hui, elle affiche 383 likes, 18 000 vues, et elle m’a déjà amené plus de 80 abonnés. À titre de comparaison, mes newsletters font habituellement entre 50 et 100 likes.

Pour moi qui ai publié plus de 200 newsletters depuis 4 ans, qui ai passé 6h en moyenne sur chacune d’entre elles, à décortiquer des concepts parfois complexes, à creuser et creuser le sujet jusque dans ses profondeurs, je vous avoue que c’est un peu frustrant.

Frustrant de constater que ce n’est pas le contenu le plus abouti, ni celui dont je suis la plus fière, qui attire le plus l’attention.

2/ C’est le jeu, ma pauvre Lucette

Je crée du contenu depuis plus de cinq ans maintenant. Et s’il y a bien une chose que le temps et l’expérience rendent évidente, c’est qu’il y a une part non négociable d’imprévisibilité dans les résultats.

J’ai passé des heures sur des posts LinkedIn qui ont fini dans les abysses. J’ai aussi passé des heures sur des posts qui sont partis viraux. Et j’ai passé 15 minutes sur des posts qui sont restés dans ma moyenne, comme j’ai passé 15 minutes sur des posts qui font partie de mon top 10.

Il n’y a pas de règle.

Dans une interview, David Foenkinos explique qu’il n’a pas compris ce qui s’est passé pour La Délicatesse : plus d’un million d’exemplaires vendus, traduit dans une quarantaine de langues. Il y avait pourtant mis autant d’efforts que pour ses romans précédents. Mais ces derniers n’avaient pas rencontré le même succès.

Elizabeth Gilbert raconte la même chose dans son livre Big Magic :

« Je n’ai jamais eu l’intention d’écrire un best-seller, croyez-moi. Je ne saurais pas comment écrire un best-seller, même si j’essayais. La preuve : j’ai publié six livres, tous écrits avec autant de passion et d’efforts, et cinq d’entre eux n’ont clairement pas été des best-sellers. »

Alors, oui, je sais. Vous me direz que ce n’est pas pareil : David et Elizabeth ont écrit des romans, alors que vous et moi, on écrit des posts sur les réseaux sociaux.

Et c’est vrai.

Mais ce qui est aussi vrai, c’est que dans les deux cas, nous avons des lecteurs. Et c’est ça, la part d’imprévisibilité : on ne peut pas savoir à l’avance ce que des milliers, voire des centaines de milliers de personnes vont penser de ce que vous avez publié.

Est-ce que ça va résonner ?

3/ L’illusion de contrôle

Si vous voulez mon avis, je pense qu’on adore l’idée que travailler beaucoup sur un contenu le rende forcément meilleur, parce que c’est la seule chose qu’on peut contrôler.

C’est particulièrement vrai si, comme moi, vous êtes perfectionniste.

À l’école, vous avez appris que pour réussir, il fallait bien faire ses devoirs et travailler beaucoup. Peut-être même que vos parents vous ont dit que “pour réussir dans la vie, il faut travailler dur”, parce que ”on n’a rien sans rien”.

Je me suis accrochée à cette idée pendant des années.

Sauf que c’est faux.

Tous les jours, je vois des gens passer des heures et des heures sur des contenus qui sont lus par deux personnes.

Et à l’inverse, j’en vois d’autres qui trichent, qui ne font pas le travail, en achetant des vues, en rejoignant des pods, en republiant dix fois la même chose, en traduisant juste un contenu américain. Et qui obtiennent les mêmes, voir de meilleurs résultats.

La vie est injuste et incontrôlable.

4/ Le vrai travail

L’autre raison pour laquelle on adore se cacher derrière les heures de travail, c’est pour éviter le vrai travail.

« Mais je ne comprends pas ! Mon contenu n’a pas marché alors que j’y ai passé des heures ! ».

Oui, et ? Depuis quand passer des heures sur un contenu est un passe-droit pour que le monde entier y accorde de l’attention ?

Le monde ne vous doit rien.

Et que vous y passiez une heure ou sept heures ne change rien.

Si votre contenu n’a pas marché, c’est qu’il n’a pas résonné. C’est tout. Il n’a pas trouvé son public.

Ça ne veut pas dire que vous êtes le problème. Ça ne veut pas dire non plus que vous n’êtes pas intéressant. Et ça ne veut surtout pas dire que vous n’êtes pas aimable.

Ça peut seulement dire qu’à ce moment-là, le contenu que vous avez écrit n’a pas résonné.

C’est l’univers qui vous donne du feedback.

Maintenant, vous avez le choix.

Vous pouvez continuer à vous cacher derrière les heures de travail, et refaire exactement la même chose. Ou alors, vous pouvez décortiquer votre contenu et le penser différemment. Le publier à un autre moment. Demander l’avis de quelques lecteurs. Regarder là où ça prend, là où ça ne prend pas.

C’est ça, le vrai travail.

5/ Se protéger du perfectionnisme

Malgré tout, certains contenus fonctionneront mieux que d’autres, sans que vous puissiez le prévoir.

Alors si vous ne deviez retenir qu’un seul conseil de tout ce discours, ce serait celui-ci : Ne passez pas plus de temps que nécessaire sur vos contenus.

Ne vous méprenez pas : je ne suis pas en train de vous dire de bâcler votre travail. Je le répète assez souvent ici, il n’y a pas de secret, il y a le travail.

Mais il y a travail et travail.

Le problème, c’est quand on passe son temps à reproduire systématiquement la même chose en espérant des résultats différents, sous couvert de l’excuse « j’y ai passé du temps ». Non, ça ne suffit pas. Il faut passer du temps intelligent, et chercher à capter où est la vraie valeur.

Personnellement, plus le temps passe, plus j’apprends à lâcher prise et à passer moins de temps sur mes contenus. Aujourd’hui, je passe plutôt 3 à 5 heures sur une édition, là où j’en passais facilement 6 à 8 à mes débuts. Et je ne pense pas avoir perdu en qualité. J’ai juste enlevé tout ce qui n’était pas nécessaire dans le process.

J’ai appris à m’arrêter quand la newsletter est 80 % bien, plutôt que de chercher le 100 % parfait. Ce qui me permet de consacrer ce temps à d’autres choses qui, elles, produisent de la valeur.

Faites le test. Si aujourd’hui vous mettez 6h à rédiger une newsletter, mettez un timer pour la rédiger en 4h. Et publiez le résultat.

Regardez jusqu’où vous pouvez “descendre” sans que cela impacte vos résultats.

Je suis sûre que vous allez vous rendre compte que vous perdiez trop de temps à faire l’extra mile. Du temps qui pourrait être utilisé pour le vrai travail.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

PS : et si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser en commentaires !

Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :

Le Concentré Vélo, la newsletter pour faire grandir sa culture vélo... sans un mot sur le Tour de France.

Paloma, pour les indépendants dont le site ne reflète plus ce qu'ils valent vraiment.

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Bienvenue dans cette édition #220 des Persos de Maud ! On est désormais 24,364 dans cette newsletter. Que tu sois là depuis le début, ou que tu viennes de me découvrir, merci de me lire ❤️.

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :

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Au programme

1. Il se passe quelque chose dont je ne peux pas encore parler

2. Quand la mue est longue

3. Tout d’abord : est-ce que vous ne pouvez vraiment pas en parler ?

4. Comment gérer l’embargo

5. Le temps de la mue

Il se passe quelque chose dont je ne peux pas encore parler

Depuis quelque mois maintenant, il se passe quelque chose dans les coulisses de ma vie dont je ne peux pas encore vous parler.

Je vous rassure tout de suite : rien de négatif.

C’est même l’inverse. Il se passe quelque chose de positif, qui change pas mal la donne, mais d’encore incertain.

Trop incertain pour en parler.

Et me voilà donc dans une fâcheuse situation que je connais bien pour avoir accompagné pas mal de clients dans ce cas : celle du cul entre deux chaises.

Par exemple :

• Ce client qui était en discussion pendant des mois avec des investisseurs pour vendre sa boîte, mais qui ne pouvait pas en parler car les employés n’étaient pas au courant et qu’il ne fallait pas compromettre la vente. Et pourtant, la vente allait tout changer.

• Cette cliente qui vivait un conflit avec son associé mais qui ne pouvait pas en parler car, encore une fois, personne dans la boîte n’était au courant, et il fallait préserver l’équilibre tant que le conflit n’était pas définitivement résolu.

• Ce client qui ne se sentait plus aligné avec son projet mais qui ne pouvait pas en parler parce qu’il n’avait pas encore défini sa prochaine étape.

Autrement dit, ce sont les phases de transition.

Quand la mue est longue

Le problème avec ces phases-là, c’est qu’elles demandent d’être un peu schizophrène.

Comme vous ne pouvez pas encore annoncer ce qu’il se passe, vous êtes coincé dans votre “ancienne peau” alors que vous vous sentez déjà dans une nouvelle. Vous êtes comme un serpent qui n’arrive pas à muer.

Quand cela dure un temps, ça passe encore. Mais quand la mue s’étale sur plusieurs mois, ça entraine souvent un cercle vicieux pour la communication :

Le problème étant, bien sûr, qu’on ne peut pas toujours accélérer la transition.

Que ce soit pour un conflit d’associé, une vente de boite, un nouveau business, un litige quelquonque, on se retrouve dans une situation dont les tenants et les aboutissants ne dépendent pas que de nous.

Il faut attendre.

Et en attendant, il faut tenir le cap dans la communication.

Alors, comment fait-on pour continuer à communiquer comme si de rien n’était quand tout est en train de changer ?

Tout d’abord : est-ce que vous ne pouvez vraiment pas en parler ?

Honnêtement, dans beaucoup de cas, la réponse est non. On croit qu’on ne peut pas, alors qu’en réalité, c’est juste on ne veut pas.

La distinction est capitale.

Quand ce qui vous arrive est difficile (les affaires qui vont mal, une période de doute, un échec dont la pilule a du mal à passer), vous pouvez presque toujours en parler. Mieux : vous avez probablement intérêt à le faire.

La vulnérabilité est ce qui crée le plus de lien sur les réseaux. J’en ai fait une édition entière ici : En ce moment, c’est la crise.

Mais il y a des cas où, non, vraiment, vous ne pouvez pas en parler. Et ce n’est pas une question de courage :

1. Parce que d’autres que vous sont concernés (un associé, des salariés, un acheteur), et qu’en parler les mettrait en danger.

2. Parce que c’est juridiquement sous cloche : une vente en cours, un litige, une clause de confidentialité.

3. Parce que ce n’est même pas encore acté, et qu’annoncer une chose incertaine, c’est prendre le risque de faire la girouette ensuite.

Voilà les vraies situations d’embargo.

Comment gérer l’embargo

Pour rappel, le risque numéro 1 pour faire capoter une stratégie de personal branding, c’est de s’arrêter.

Et quand on est sous embargo, le risque de s’arrêter est grand.

Alors, la question devient : comment continuer à publier quand on a un secret dont ont ne pas parler ?

Voici ce que je fais, et ce que je conseille :

1. Annoncez qu’il se passe quelque chose sans dire quoi
   Vous remarquerez l’inception de cette newsletter. Je profite de ce qui m’arrive pour en faire un sujet de contenu, ce qui a deux avantages : 1/ cela m’enlève un poid. Maintenant vous savez. 2/ ça permet de teaser sur ce qui arrive.

2. Faites le tri de ce qui est dicible.
   Dressez un tableau avec trois colonnes.
   1/ Ce que je peux dire : le fait qu’il se passe quelque chose, mon ressenti, ce que cette transition m’apprend.
   2/ Ce que je ne peux pas dire : les noms, les chiffres, les détails qui identifient.
   3/ Ce que je garde pour après : l’annonce officielle, toutes les coulisses de ce qu’il s’est passé.

3. Repliez-vous sur vos intemporels et recyclez du contenu.
   Le but est de garder la cadence tout en admettant que vous n’avez pas la même énergie. Donc c’est le moment de mettre de côté les contenus trop ambitieux. Ne cherchez pas à réinventer la choucroute ni à innover. Réutilisez vos anciens contenus. Faites des contenus faciles pour vous.

4. Réduisez la cadence sans couper le moteur.
   Passez de trois posts par semaine à un seul. L’objectif n’est plus de performer, il est juste de rester là. Une présence, même discrète, vaut mille fois plus que le silence.

5. Servez-vous de l’attente.
   Profitez de ce temps peut-être un peu plus calme (même si pas toujours), pour préparer la prise de parole que vous ferez le jour où vous pourrez enfin tout dire. Le jour où la nouvelle tombe, vous n’êtes pas pris de court.

Le temps de la mue

Austin Kleon écrit que le travail créatif a des saisons, comme un arbre, et qu’une partie du métier consiste à savoir dans laquelle on se trouve et à agir en conséquence. Il y a des printemps où l’on fleurit, et des hivers où l’on tient bon sous la neige.

On ne peut pas avoir que des printemps et des étés.

Alors si vous traversez en ce moment une de ces mues que vous ne pouvez confier à personne, voici ce que j’aimerais que vous reteniez.

Vous n’êtes pas obligé de tout dire pour rester présent. Vous n’êtes pas obligé de disparaître non plus. Et vous n’êtes pas obligé de tout donner en permanence. Vous avez le droit de ralentir deux minutes, le temps que les choses se dégoupillent.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

PS : et si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser en commentaires !

Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :

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Bienvenue dans cette édition #219 des Persos de Maud ! On est désormais 24,255 dans cette newsletter. Que tu sois là depuis le début, ou que tu viennes de me découvrir, merci de me lire ❤️.

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Et zé barti 👇

Au programme

1. Le jour où je me suis lancée

2. Ce que je referai les yeux fermés

3. Ce que je ferais différemment qu’en 2022

4. Et le payant dans tout ça ?

1/ Le jour où je me suis lancée

Nous sommes en 2022.

Cela faisait 2 ans que j’étais entrepreneure et que j’avais monté le Social Hack Club, une école qui formait aux réseaux sociaux.

Sauf que dans les faits, ça ne marchait pas.

Au maximum, j’avais réussi à générer 40k€ de chiffre d’affaires par an (avec un tout petit bénéfice car je filais une majorité des gains aux professeurs), et depuis des mois, je sentais qu’il fallait que je pivote.

À ce moment-là, j’étais très amie avec Caroline Jurado, qui tenait déjà une newsletter sur les cryptos. Un soir, j’ai décidé de me confier et de lui partager mes dernières réflexions.

— Caro… je me disais… je me verrais bien coach en personal branding sinon. Et pourquoi pas lancer une newsletter sur le sujet, un peu comme toi. T’en penses quoi ?

— Je pense que c’est la meilleure décision que tu puisses prendre. Et j’en suis persuadée, cette newsletter va changer ta vie.

Alors, j’ai pris mon courage à deux mains.

J’ai publié un post sur LinkedIn dans lequel j’annonçais officiellement deux choses : que j’arrêtais le Social Hack Club, et que je devenais coach en personal branding, avec une newsletter pour partager tout ce que j’apprendrais.

Ce post a été vu plus de 200 000 fois et a récolté plus de 1 700 likes.

Et surtout, il m’a ramené mes 800 premiers inscrits.

800 personnes, d’un coup, avant même d’avoir écrit ma première édition.

Ensuite, j’ai continué. Semaine après semaine, sans jamais lâcher. Voici la trajectoire, en bref :

La courbe des Persos de Maud

• 800 abonnés le jour du lancement.

• 10 000 abonnés au bout d’un an.

• 20 000 abonnés au bout de presque trois ans.

• Depuis, une progression régulière, sans pic miraculeux.

Aujourd’hui, plus de 24 000 personnes lisent Les Persos de Maud, et si je devais tirer quelques leçons de cette expérience, voici ce que je noterai :

Ce qui a marché :

1. Avoir construit un canal d’acquisition (LinkedIn) avant même de lancer.

2. Les recommandations entre créateurs, qui m’ont amené un quart de mes abonnés.

3. Un concept clair, avec une promesse que les gens comprenaient tout de suite.

4. La régularité, sans aucune exception, pendant quatre ans.

5. Avoir osé devenir plus personnelle, ce qui a fidélisé mes lecteurs.

Ce qui a moins bien marché :

1. Avoir lancé le payant sans format précis (je stagnais, j’y reviens).

2. Avoir longtemps pensé mes éditions comme des mails, et pas comme des articles qu’un inconnu pourrait découvrir.

3. Avoir cru qu’il fallait tout dire dans chaque édition.

Il y a quelques mois, figurez-vous que j’ai presque redémarré de 0 car j’ai lancé une nouvelle newsletter : Journal d’une écrivaine, qui compte déjà +1200 abonnés.

Alors, si je devais tout recommencer aujourd’hui, voici comment je m’y prendrais.

2/ Ce que je referai les yeux fermés

Voici les cinq étapes que je suivrais si je relançais une newsletter de zéro. Ce sont les choses qui ont fait leurs preuves, et que je remets d’ailleurs en place sur Journal d’une écrivaine.

Étape 1 : Définir un concept clair

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Plus concrètement, ça veut dire que j’ai publié une newsletter qui a fait plus de vues et de likes que d’habitude, et que quelqu’un (qui n’est pas abonné) a trouvé bon de repartager la newsletter avec un commentaire extrêmement désagréable, sur lequel une série de 10 personnes n’ont rien trouvé de mieux à faire que de critiquer mon travail à cœur joie.

Je ne vais pas vous mentir, recevoir une critique directement sous son contenu n’est pas quelque chose de plaisant.

Mais alors, découvrir une conversation en dehors de votre contenu, sous laquelle un groupe de gens vous défonce sans vergogne, c’est pire. C’est comme découvrir qu’une contre-soirée s’est lancée dans la salle de bains juste pour pouvoir bitcher sur vous.

Me voilà donc dans cette salle de bains, à lire ce commentaire beaucoup trop long applaudi par trop de personnes, comme quoi ma newsletter ne vaut même pas la peine d’être lue car je vends ma choucroute dès les premières lignes.

Et là, j’ai vu mes doigts sur le clavier taper : “Okay ! Question sincère : serait-ce mieux venu à la fin selon toi ?”.

Question à laquelle ma critique a répondu : “ABSOLUMENT. 100%”.

Tout simplement.

Honnêtement, j’ai été surprise de ma propre réaction. À ce moment-là, je me suis fait une bonne tape à l’épaule pour me féliciter d’avoir évolué.

Il n’y a que les fous qui ne sont pas affectés

Ce midi, alors que je parlais de cette newsletter à mon amour entre deux bouchées de Goatcheese, je lui ai demandé :

— C’est quoi ta perception à toi de la manière dont je gère la critique ?

— Hmm… je pense que tu as beaucoup évolué ces dernières années.

— Ah ? Et sur une échelle de 0 à 10, tu penses que je gère ça comment ?

— 8.

Mon amour me connaît depuis un peu plus de 3 ans maintenant. Je pense qu’au moment où il m’a rencontré, j’étais sur une gestion de la critique à 5 sur 10. Et je pense que lorsque j’ai démarré dans la création de contenu, j’étais à 2 sur 10.

Oui, j’ai déjà pleuré en lisant des commentaires.

Oui, j’ai déjà fait l’erreur de répondre à un hater et de m’en prendre plein la figure en retour.

Oui, j’ai déjà perdu des heures à refresh une page pour vérifier les nouveaux commentaires détestables qui puissent apparaître.

Oui, j’ai déjà arrêté de travailler une après-midi parce que des commentaires me prenaient trop la tête.

Oui, j’ai déjà perdu de longues minutes à repenser aux commentaires négatifs que j’avais lus dans la journée.

Et si vous voulez mon avis, c’est normal.

J’ai croisé beaucoup de créateurs de contenus, allant de dizaine à des millions d’abonnés. Honnêtement, la critique est un sujet pour 85% d’entre eux.

Ensuite, oui, il y a les 10% qui arrivent à s’en foutre.

Et les 5% qui s’en nourrissent.

Ça ne s’en va pas

Mais si vous lisez encore ces lignes, c’est que malheureusement pour vous, vous faites partie de la majorité qui se sent affectée.

Alors, comment s’en débarrasser ?

On ne peut pas.

1/ On ne peut pas se débarrasser de la critique.

Au début, j’étais très stressée à l’idée de recevoir une critique car j’avais ce fantasme du travail parfait. Je me disais : “si je fais du bon travail, je ne recevrai pas de critiques”.

Ah misère.

Il n’y a rien de plus faux. Tout d’abord, qui peut vraiment juger de si un travail est bon ou non ? Ensuite, comme l’humanité est faite de gens vraiment différents, comment peut-on imaginer qu’un travail puisse plaire à TOUT le monde ?

La première chose qui m’a fait évoluer sur ma gestion de la critique, c’est de partir du principe que j’allais en recevoir par défaut — et non pas si je faisais du bon travail ou non.

Quand j’ai besoin de relativiser, je me rappelle que même les Pyramides de Kheops, merveille du monde, ont des avis 1 étoile :

“Vous n’êtes pas responsable de la réaction”, écrit Elizabeth Gilbert. Votre travail s’arrête quand le texte quitte votre bureau. Le reste, ce que les gens y projettent, y lisent, y inventent, ne vous appartient pas.

2/ On ne peut pas se débarrasser de l’émotion négative

J’aimerais vous dire qu’avec le temps, on s’habitue.

Et, oui, dans une certaine mesure, c’est vrai. Il y a certaines critiques, certains mots, certaines remarques que j’ai pris l’habitude de lire à mon sujet et qui me coulent un peu plus dessus.

Mais dire qu’elles ne me font rien du tout serait faux.

Ce n’est pas une faiblesse, c’est de la mécanique. Pour le cerveau, être rejeté fait littéralement mal : Naomi Eisenberger (UCLA) a montré que l’exclusion sociale active les mêmes zones que la douleur physique. C’est logique, on est câblés pour appartenir au groupe parce que nos ancêtres isolés mouraient.

Ensuite, le biais de négativité fait qu’on focalise toute notre attention sur un commentaire méchant et qu’on oublie les 100 commentaires positifs à côté.

Bref, à part les 15% de la population qui sont (à mon humble avis) soit des moines stoïciens, soit des sociopathes, nous autres sommes condamnés à ressentir de la honte et de la colère quand on tombe sur un commentaire acerbe.

Mais on peut se protéger et mieux encaisser les coups

Si la critique et notre émotion sont inévitables, ce qui peut être évité en revanche, c’est le temps qu’on passe englué dans cette émotion négative.

En 6 ans, voici ce que j’ai mis en place :

1/ Protéger ma forteresse

Tout d’abord, sachez qu’on n’est pas obligé de vivre avec la critique en permanence sous le nez. Les réseaux sociaux n’existent que derrière un écran. Ce n’est pas comme si les gens vous courraient après dans la rue pour vous hurler dessus que votre dernier post était nul.

Ce que j’ai fait :

• Supprimer toutes mes notifications. C’est-à-dire que lorsque je clique sur l’onglet “notifications” sur Linkedin par exemple, je ne vois même pas les commentaires des gens s’afficher. Le seul moyen que j’ai de le savoir, c’est vraiment d’aller voir sous le post, volontairement.

• Ne surtout pas aller sur les réseaux le matin et le soir. De mon expérience, c’est au réveil et au coucher que notre mental est le plus fragile. Mon téléphone ne dort plus avec moi, et j’ai en place une règle stricte : je ne le touche pas la première heure après mon réveil. Au moins, si je me prends un commentaire dans la figure, je suis sappée et maquillée pour le recevoir. Pas en culotte dans ma salle de bain.

• Voir une psy. Sincèrement, je pense que si tout le monde allait voir un psy toutes les semaines, le monde irait beaucoup mieux, mais ce n’est pas le sujet de cette newsletter. Dans mon cas, la psy m’aide quotidiennement à renforcer mon estime de moi, ma confiance, bref, ma forteresse intérieure.

• Se confronter quand on est prêt. Avec le temps, je sais un peu mieux quels types de contenus vont faire mouche (et de facto recevoir plus de critiques), et quels contenus vont rester sous les radars. Du coup, j’ai tendance à alterner. Quand je sens que je suis plus fragile, je ne m’expose pas.

2/ Apprendre à encaisser les coups

Même en faisant tout ça, on ne peut pas empêcher d’avoir un commentaire qui passe de temps en temps et qui fait mal. Dans ce cas, voici ce qui m’a aidé à mieux appréhender la situation :

• Ne rien prendre personnellement. Chaque fois que je vois un commentaire négatif, je me rappelle que ça en dit plus sur la personne que sur moi-même. Je fais un effort d’empathie : peut-être que cette personne passe une mauvaise journée, voir une mauvaise vie. Peut-être que mon propos lui rappelle de mauvais souvenirs. Ou peut-être même qu’elle s’est sentie jugée ou que ça remet trop de choses en questions pour elle. Bref, ce n’est pas à propos de moi.

• Voir les choses comme du feedback. Comme raconté au tout début de cette newsletter, j’ai désamorcé la situation en prenant le retour (certes exposé avec beaucoup d’agressivité) comme un simple retour. En général, quelqu’un d’énervé a juste besoin de se sentir écouté. Carl Sandburg répond toujours de la même manière à ses critiques :

  

• Me rappeler que j’ai mieux à faire que de débattre avec des inconnus sur Internet. Cette citation, je la dois à Austin Kleon, et vraiment, je me la répète souvent. J’ai mieux à faire, et vous aussi.

• Couper, et sortir. Si les commentaires sont trop fort, alors je rééquilibre avec une activité qui me fait du bien. J’avais lu quelque part que le burnout était dû au fait qu’on fasse trop de choses qui ne nous plaisent pas, et pas assez qui nous plaisent. J’appliqe le même principe à la dépression : il doit m’arriver plus de choses qui me font du bien que de choses qui me font du mal.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

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C’est là que je suis tombée dans la marmite.

J’ai commencé par des livres sur le copywriting pur et dur (comme “100 Ways to improve your writing” de Gary Provost), pour élargir ensuite à l’écriture au sens large (comme avec “On Writing” de Stephen King), et finir sur des livres beaucoup plus orientés sur la créativité (comme “Big Magic” d’Elizabeth Gilbert) — sans parler de toutes les masterclass, articles, podcasts, et vidéos Youtube que j’ai avalé sur le sujet.

Honnêtement, au grand dam de mon compte en banque, il y a peu de choses que j’achète aussi rapidement qu’un livre sur l’écriture et la créativité (je vous épargne la liste de ma PAL).

Mais dans cette boulimie, j’ai fini par trouver une bonne nouvelle : beaucoup de conseils se recoupent.

Dans cet article, j’ai donc décidé de vous épargner votre temps et votre argent, pour vous partager l’essentiel : les 5 trucs qui reviennent tout le temps.

1/ Écrire, c’est lire

Stephen King écrit : « If you want to be a writer, you must do two things above all others: read a lot and write a lot. »

Lire beaucoup, écrire beaucoup. 100% des écrivains le disent : on n’écrit jamais à partir de rien. On écrit à partir de ce qu’on a absorbé.

Austin Kleon va même plus loin dans “Steal Like an Artist”. Pour lui, rien n’est vraiment original. On collecte, on digère, on recrache à sa sauce. Nos idées sont un mélange de toutes les idées des autres.

Ce qui veut dire qu’il faut “pay attention to what you pay attention to” (Amy Krouse Rosenthal). Faire attention à ce à quoi l’on fait attention.

Et pas seulement les livres. “Lire”, c’est aussi remarquer. Dorothea Brande appelle ça « l’innocence de l’œil » : regarder le monde comme un enfant qui le découvre, voir ce que les autres ne voient plus parce qu’ils ont arrêté de regarder.

Un écrivain est une éponge.

2/ Écrire, c’est dur

Je ne sais pas pourquoi les gens s’imaginent qu’écrire est facile.

C’est faux, et toutes les personnes qui sont passées par cet exercice s’accordent pour le dire. Poser son cul sur une chaise pour écrire est tellement difficile que les meilleurs ont inventé des stratagèmes pour y arriver :

• Victor Hugo demandait à son valet de lui confisquer ses vêtements pour être sûr de ne pas sortir avant d’avoir écrit. Il travaillait nu, enfermé chez lui.

• Maya Angelou louait des chambres d’hôtel miteuses sans décoration ni distraction, pour pouvoir passer ses journées à écrire.

• Neil Gaiman s’est construit une cabane au fond de son jardin sans internet dans laquelle il n’a le choix de faire que deux choses : rien ou écrire.

Steven Pressfield appelle ça la Résistance, avec un grand R. Cette petite voix qui vous fait ranger votre bureau, vérifier vos mails, vous convaincre que vous écrirez mieux demain. Plus un projet compte pour vous, plus la Résistance est forte.

Dans “Big Magic”, Elizabeth écrit que “la frustration n’est pas une interruption du processus; la frustration est le processus”.

Ceci étant dit, elle apporte une nuance que j’aime beaucoup : elle refuse l’image de l’écrivain qui souffre. On peut créer par curiosité plutôt que par douleur. La peur a le droit de monter dans la voiture avec vous, dit-elle, mais elle n’a pas le droit de conduire.

3/ Écrire, c’est une habitude

On croit qu’écrire demande de l’inspiration. En vrai, ça demande surtout une chaise et une heure fixe.

Les auteurs les plus prolifiques ne sont pas les plus inspirés.

Ce sont les plus réguliers.

Dans “Becoming a Writer”, Dorothea Brande explique que la plupart des gens n’ont pas de difficulté avec ce qu’ils écrivent, ils ont carrément des difficultés à se mettre à écrire quoi que ce soit.

Alors, pour commencer, elle conseille de faire petit : fixer une heure fixe à laquelle écrire, peu importe quoi, même 15min pour démarrer. Son idée : en tenant le rendez-vous, on dresse l’inconscient. Il comprend qu’il n’a aucune raison de chercher des excuses, puisque de toute façon vous serez là.

Dans la même veine, Julia Cameron, propose un rituel devenu culte : les morning pages. Trois pages à la main, tous les matins, au réveil, sans réfléchir. Au début, c’est laborieux. Puis un jour, ça coule tout seul.

4/ Écrire, c’est réécrire

Si vous détestez votre premier jet, bonne nouvelle : c’est normal. Il est censé être mauvais.

Trop long, mal dit, brouillon. Ce n’est pas un problème, ce n’est que de la matière première. Le vrai travail commence après. Même les meilleurs y passent un temps considérable :

• Ernest Hemingway a réécrit la fin de L’Adieu aux armes 39 fois, de son propre aveu. Sa raison : « Getting the words right ».

• J.K. Rowling a réécrit le premier chapitre d'Harry Potter à l'école des sorciers 15 fois, à tel point que ses premières versions « n'ont plus aucune ressemblance » avec le livre final.

• Roald Dahl reprenait le début d’une histoire jusqu’à 150 fois avant de la terminer. « Good writing is essentially rewriting », disait-il.

On n’écrit pas, on réécrit.

5/ Écrire, c’est penser

On croit qu’on écrit ce qu’on pense.

Sauf qu’en réalité, il se passe souvent l’inverse. Dans “Why I Write”, Joan Didion écrit qu’elle “écrit uniquement pour découvrir ce qu’elle pense.”. Flannery O’Connor dit : “J’écris parce que je ne sais pas ce que je pense tant que je n’ai pas lu ce que j’écris.”

Ce qui distingue un créateur, c’est rarement son style.

C’est surtout son point de vue.

Or, tant qu’une idée reste dans la tête, elle est floue. Écrire, c’est rendre une idée claire et concrète.

On peut apprendre à faire de jolies phrases. On ne peut pas emprunter un regard sur le monde. Et ce regard, on ne le trouve qu’en écrivant, encore et encore, en se confrontant à ce qu’on pense vraiment et pas à ce qu’on est censé penser.

Alors oui, je sais : « mais je n’ai pas d’avis tranché sur grand-chose. » Personne n’en a au départ. L’avis se construit phrase après phrase.

Écrire, ce n’est pas qu’écrire

Si vous êtes arrivé jusqu’ici, vous l’aurez probablement remarqué : sur ces 5 idées, aucune ne parle de grammaire, de vocabulaire ou de jolies tournures.

On croit qu’écrire, c’est manier les mots.

Sauf qu’écrire, c’est tout ce qu’il y a autour : lire, remarquer, s’accrocher quand c’est dur, tenir un rythme, penser, recommencer. La mécanique des mots, finalement, est la plus petite partie du travail.

C’est plutôt une bonne nouvelle. Ça veut dire que bien écrire ne demande pas un talent réservé à quelques élus. Ça demande de lire, de regarder, de penser, de revenir et de recommencer. Des choses qui s’apprennent.

Et si vous ne deviez en lire que trois, voici mes préférés :

1. “Becoming a Writer”, Dorothea Brande. Écrit il y a 100 ans exactement. J’ai adoré prendre conscience que tout change mais que rien ne change.

2. “On Writing”, Stephen King. Des conseils concrets, mais aussi la meilleure manière de comprendre que l’écriture se joue en dehors de l’écriture.

3. “Big Magic”, Elizabeth Gilbert. Ma dernière pépite. Elle aborde la créativité au sens large, mais sous le prisme d’une grande écrivaine.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

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Ce n’était pas la première fois que je parlais de lui. Mais c’était la première fois que j’affiche notre couple comme ça, en photo, et en l’identifiant clairement.

Et parmi tous les “oh que vous êtes mignons”, quelqu’un a commenté : “C’est le post le plus intime que je t’ai vue faire”.

Sur le moment, j’ai pensé : oui, c’est vrai.

Et puis, j’ai réfléchi.

Non, ce n’est pas vrai. En réalité, j’ai partagé des choses beaucoup plus intimes qu’une photo de mon couple sur Internet. Ces dernières années, j’ai écrit sur mes doutes en long en large et en travers. J’ai écrit sur mes peurs. J’ai écrit sur ce qui me faisait honte. J’ai même lancé une deuxième newsletter dans laquelle je partage des extraits de mes vrais journaux intimes.

À côté de ça, ce post n’avait rien d’intime. Il suffit de me croiser dans la rue, main dans la main avec Barth, pour savoir que je suis en couple avec lui. Vous n’avez pas besoin de me connaître profondément pour ça.

Non, ce post n’était pas le plus intime que j’ai fait.

En revanche, c’était peut-être le plus personnel.

Et distinguer les deux me semble être de la plus haute importance quand on veut savoir où tracer la limite sur ce que l’on doit partager ou garder pour soi.

Intime ≠ personnel

En tant que coach en personal branding, vous imaginez bien qu’on m’a très souvent demandé jusqu’où on devait aller dans le partage de sa vie personnelle.

Ces dernières années, je n’ai pas trouvé mieux qu’un “Il n’y a pas de limite. C’est à toi de fixer la limite en fonction de ta pudeur” comme réponse. Tout d’abord, parce que la question est beaucoup plus complexe qu’il n’y paraît. Et ensuite, parce que j’ai moi-même toujours fonctionné à l’intuition pour trancher sur mes propres contenus.

Mais j’ai toujours eu le sentiment que je pouvais trouver une meilleure réponse.

Et c’est arrivé avec cette histoire de photo de couple.

Intuitivement, je pense que ce que j’ai toujours compris, c’est la différence entre ces deux notions :

1. L’intime. C’est votre vie intérieure. Ce qu’il y a de plus profond en vous : vos pensées, vos doutes, vos peurs.

2. Le personnel. C’est l’inverse. C’est ce qui n’arrive qu’à vous. Les faits identifiables de votre vie. Que je sois en couple avec Barth, ça n’arrive qu’à moi. Que ma sœur ait tel prénom, tel métier, telle histoire, ça n’arrive qu’à elle. Le personnel, c’est le spécifique. Ce qui vous distingue de tout le monde.

L’universalité de l’intimité et la superficialité du personnel

Ce qui est particulièrement intéressant, c’est que l’intime, aussi profond soit-il, n’est jamais unique.

Quand j’écris que je doute de ma relation, ou que je me sens nulle dans mon écriture, des milliers de gens se reconnaissent. C’est tout son intérêt : l’intime rapproche, il parle tout de suite, et il parle à tout le monde. Comme le dit Marie Robert : “il y a de l’universalité dans l’intime.”

À l’inverse, le personnel permet de créer une relation parasociale.

On a l’impression de connaître quelqu’un dès qu’on sait ce qu’il mange le midi, où il habite, comment s’appellent ses parents.

Néanmoins, à quel point diriez-vous que vous connaissez vraiment ce collègue que vous voyez tous les jours à la machine à café, dont vous savez les noms des trois enfants, les maladies ils ont eu récemment, ce qu’il aime manger à midi, et là où ils sont partis en vacances la semaine dernière ?

Probablement pas tant que ça.

Parce que le personnel sans intimité ne fait que créer l’illusion d’une relation.

En personal branding, c’est l’exemple de Nabila : très personnelle, très peu intime. On sait tout de son quotidien, rien de sa profondeur. Et on entretient une relation superficielle avec elle.

Dans l’autre sens, c’est Marie Robert. On connaît tout de son intimité, mais quasiment rien de sa vie personnelle.

Le danger de l’intersection

Récemment, Léna Situations a rompu avec Seb La Frite.

Enfin… Je vous dis ça, mais en vrai, je n’en sais rien. Tout Internet stipule qu’ils ont rompu car tout Internet scrute leurs prises de paroles et apparitions publiques. Mais ni l’un ni l’autre ne s’est explicitement exprimé sur le sujet.

Et c’est ce que je trouve intéressant.

Car Léna Situations porte plutôt le costume de “la créatrice de contenu cool”, “la bonne copine dont on se sent très proche”, et “celle qui parle de tout sans tabou”.

Sauf qu’en réalité, elle ne parle pas de tout.

Certes, elle parle de son intimité. On l’entend beaucoup se confier sur ses doutes, ses peurs, et ses traumatismes.

Certes, elle parle aussi beaucoup de choses personnelles. On sait qu’elle adorait le Refresha Citron du Starbucks. On sait qu’elle ne boit plus de soda aujourd’hui. On sait qu’elle est amie avec Marcus, qu’elle a un frère, et que son papa fait de la BD.

Mais elle s’exprime finalement très peu sur des faits intimes ET personnels.

Comme par exemple sa rupture.

Les raisons me semblent assez évidentes :

• elle est encore en train de traverser la tempête émotionnelle à ce sujet.

• et elle n’a pas envie de s’exposer aux critiques et avis des autres sur un sujet sur lequel elle est encore trop sensible.

• il s’agit d’un sujet sur lequel elle n’est pas la seule impliquée.

L’intérêt de raconter sa vie

Alors, pourquoi Léna pourrait avoir intérêt à parler de sa rupture vous me direz ? Et pourquoi, vous aussi, vous pourriez avoir intérêt à parler de sujets très intimes ET personnels ?

Parce que c’est là qu’on crée un lien unique avec son audience.

Parce que c’est aussi là qu’on crée un effet de momentum.

Parce que c’est aussi souvent là qu’on peut opérer des percées en termes de visibilité. Parce que, oui, les gens adorent l’intimité personnelle.

Il faut dire que tellement peu de gens osent aller sur ce terrain, que forcément, dès que quelqu’un y va, c’est remarqué.

C’est tout d’ailleurs tout le débat de l’autofiction. Annie Ernaux, ou Karl Ove Knausgård et ses six tomes où il raconte tout, jusqu’à ses liens avec sa femme. La moitié des lecteurs trouve ça insupportable, “c’est un journal intime, c’est trop”. L’autre moitié trouve ça vertigineux d’entrer dans une tête à ce point. Quoi qu’il arrive, les deux ont réussi une chose : se hisser en haut de la pile.

La juste dose

Au final, voici comment je pense qu’on pourrait résumer les choses :

Tant que vous ne mélangez pas le personnel et l’intime, vous ne prenez pas vraiment de risque.

Je partage énormément d’intime, énormément de personnel, mais rarement sur le même sujet. Je vous parle de mes doutes, de mes peurs, de ce qui me fait honte. Je vous dis aussi que je suis en couple, que j’ai une sœur, où je pars en week-end. Mais je relie rarement les deux. Si je galère dans mon écriture, je peux écrire que des gens m’ont fait douter. C’est intime, ce n’est pas personnel : je ne dis pas qui.

Résultat : vous avez le sentiment que je vous dis tout, alors qu’en réalité, je me mets rarement complètement à poil.

Ça ne veut pas dire qu’il ne faut jamais aller dans le feu. On peut. Mais avant d’y aller, je vérifie trois choses.

1. Est-ce que je regarde dans le rétroviseur ? La plupart du temps, j’attends que le sujet soit passé, et surtout que j’ai une issue positive à en tirer. On ne raconte pas sa dépression pendant sa dépression : on en parle après, une fois qu’on a traversé et qu’on a quelque chose à en dire.

2. Est-ce que ça intéresse vraiment mon audience ? Le sujet doit parler à ma cible et aller dans le sens de mon business. S’il ne sert ni l’un ni l’autre, je m’abstiens : ce n’est pas un déballage gratuit.

3. Est-ce que j’ai un intérêt réputationnel à le partager ? Parfois oui : me défendre d’une accusation, assumer une prise de position, incarner une valeur. Si la seule raison, c’est le frisson de tout dire, ça ne suffit pas.

Et même quand ces trois conditions sont réunies, reste le dosage : je pense que la quantité d’intime mêlé au personnel que vous pouvez vous permettre suit votre notoriété. Si personne ne vous connaît, tout le monde s’en foutra royalement et trouvera ça même très mal venu que vous annonciez votre séparation avec votre copain sur les réseaux. Si vous êtes connu en revanche, la même phrase devient un événement.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

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Au programme :

1. “J’ai plusieurs cibles, comment je fais ?”

2. Trois fausses croyances

3. Vos canaux

4. Votre vitrine

5. Votre ligne éditoriale

1/ “J’ai plusieurs cibles, comment je fais ?”

En cinq ans de coaching, après avoir accompagné plus de 200 entrepreneurs, je remarque qu’il y a une question qui revient très, très régulièrement.

• “Est-ce que je dois faire deux profils ?”

• “Mon offre B2B et mon offre B2C, j’en parle sur le même compte ?”

• “J’ai des clients dirigeants et des clients indépendants, je m’adresse à qui dans mes posts ?”

• “J’ai deux activités, je fais comment ?”

Dans le fond, tout ceci converge vers la même question : comment je fais si j’ai plusieurs cibles ?

Le problème avec ce problème, c’est qu’il est entouré de fausses croyances. Et ces fausses croyances nous poussent à complexifier un truc qui ne s’avère pas si compliqué que ça au final.

Dans cette newsletter, je vais commencer par démystifier les trois croyances qui vous empêchent d’y voir clair. Ensuite, je vous explique très concrètement comment communiquer en fonction de votre situation. Vitrine, canaux, ligne éditoriale. On passe tout en revue.

2/ Trois fausses croyances

Fausse croyance n°1 : croire qu’on a plusieurs cibles alors qu’on n’en a pas.

C’est le cas le plus fréquent. Et c’est le plus simple à régler.

Pensez à une marque de mode.

• Situation 1 : vous êtes une marque femme qui fait de la taille 36 à la taille 44. Vous n’avez pas plusieurs cibles. Vous avez une cible (les femmes) et plusieurs tailles. Vous ne faites pas un compte Instagram par taille. Vous faites une marque, un message, et tout le monde se retrouve dans le catalogue.

• Situation 2 : vous êtes une marque qui fait du homme et du femme. Comme Dior. Deux rayons, deux types de clients. Là, oui, vous commencez à avoir de vraies cibles différentes.

• Situation 3 : vous avez deux marques complètement différentes. L’une bohème-chic, l’autre streetwear. Là, ce n’est même plus une question de cibles différentes. C’est que vous avez carrément deux business différents.

Souvent, les gens pensent être dans la situation 2 alors qu’ils sont dans la situation 1. Et ceux qui sont dans la situation 3 ne se rendent juste pas compte que ce n’est pas un problème de cible mais de business.

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C’est comme ça que j’ai eu l’idée de nous offrir un atelier de colorimétrie.

J’ai voulu faire d’une pierre deux coups. Car en tant que coach en personal branding, je cherche en permanence à compléter mon expertise en m’entourant d’experts dans des domaines que je maîtrise moins.

J’ai commencé à chercher sur Instagram.

Et c’est là que je suis tombée sur le compte d’Hélène, color Guru à 22k abonnés. J’ai vu qu’elle avait fait des séances avec Mathilde Lacombe, Justine Hutteau, Géraldine Dormoy. Il ne m’en fallait pas plus pour vouloir travailler avec elle à tout prix.

Sauf que les choses ne se sont pas avérées aussi simples.

Hélène ouvre ses créneaux Calendly une seule fois par mois, le dernier samedi, à 11h. Et en 48 heures, tout est pris.

Le premier mois, j’ai loupé le créneau.

Le deuxième, je me suis mis un rappel mais je suis arrivée trop tard.

Le troisième, j’ai pris le taureau par les cornes et j’ai réussi à choper mon rendez-vous.

Au final, j’ai attendu 5 mois et j’ai claqué plus de 1000€ pour savoir quelles couleurs me vont le mieux. Alors, dans cette newsletter, je vous fais mon retour d’expérience sur l’atelier, je vous dis si je pense que ça vaut le coup, et vous explique les principes de base que j’ai compris.

2/ La technique du draping

Le jour J, Hélène nous a fait monter au dernier étage d’un appartement derrière Montmarte. Un espace très lumineux, très design, avec au milieu, une grande table couverte de tissus, de bijoux, et quelques palettes de maquillages.

Après nous avoir offert à boire, Hélène a sorti son petit calepin, et nous a demandés : “comment décririez-vous votre personnalité ?”.

Sa question m’a surprise. Qu’est-ce notre personnalité avait à voir avec cet atelier ? Mais je me suis laissée guider :

“Hmm… je dirais introvertie, créative, calme, pince-sans-rire, intelligente, organisée, froide au premier abord mais chaleureuse en vrai”.

Elle s’est arrêtée pour noter, puis elle a demandé : “Et quelle première impression avez-vous envie de donner ?”.

Pour le coup, cette question m’a désarmée. Bien que je sois coach en personal branding, je suis persuadée de faire une mauvaise première impression. Trop grande. Trop froide. On me dit souvent que j’impressionne, et je ne sais jamais trop quoi faire de cette information.

Une fois les questions répondues par mon amour aussi, Hélène est est passée à la technique du draping. Le principe : elle pose un tissu sur nos épaules et elle regarde ce qui se passe sur notre visage. Si les cernes ressortent, ou au contraire si la peau est plus lumineuse.

La question à retenir, c’est : est-ce qu’on vous voit d’abord vous, ou est-ce qu’on voit d’abord la couleur ?

Parce qu’il y a des couleurs qui mettent votre visage, vos yeux, votre peau en avant. Et il y en a d’autres dans lesquelles vous disparaissez. Les couleurs qui nous vont le mieux sont celles qui nous ressemblent. La colorimétrie repose sur un système de quatre saisons (automne, hiver, printemps, été), avec trois sous-saisons chacune. Douze profils au total.

Pour trouver le vôtre, on mesure trois choses :

Le premier test : la température. Chaud ou froid ? Hélène m’a posé un vert pomme sur les épaules (un vert qui tire vers le jaune), puis un vert émeraude (qui tire vers le bleu). Avec le vert pomme, mon teint paraissait plus jaune et blafard. Alors qu’avec l’émeraude, ma peau s’est éclaircie et mes yeux sont ressortis.

Le deuxième test : la valeur. Est-ce qu’il me faut des couleurs claires (avec du blanc) ou profondes (avec du noir) ? Un bleu marine et un bleu ciel, ce n’est pas du tout la même chose. Moi, il me faut plutôt du sombre.

Le troisième test : la saturation. Est-ce que mes couleurs doivent être vives et pures, ou plutôt douces et amorties (mélangées avec du gris) ? C’est la différence entre un rouge éclatant et un rouge brique. Moi, j’ai besoin d’intensité.

La combinaison de ces trois résultats détermine votre saison et votre sous-saison. Le printemps et l’hiver sont des saisons lumineuses. L’été et l’automne sont des saisons douces.

3/ Ce que nos couleurs disent de nous

Résultat : je suis hiver froid.

Comme Liv Tyler, Marion Cotillard ou Zoey Deschanel.

J’ai la peau très pâle et les cheveux très noirs. Alors quand je mets du noir, du bleu marine, du blanc pur, du gris, de l’argenté, mes yeux ressortent, ma peau s’éclaire. Le contraste est respecté.

Mon amour, lui, a découvert qu’il était automne doux. L’exact opposé. Tons chauds, valeurs profondes, intensité faible, très peu de contraste.

Ce qui était intéressant, c’est que lui, en tant qu’homme, avait l’habitude de porter les couleurs que la société a acceptées : du bleu marine, du blanc, du noir. Et il s’est retrouvé face à des beiges, des verts, des dorés.

À un moment, Hélène lui a posé un tissu beige sur les épaules, qui (en toute objectivité) lui allait vraiment bien. Mais pour lui, c’était trop étrange.

Et là, Hélène a dit : “C’est parce que tu ne veux pas que les gens te voient toi, tel que tu es.”

Ça m’a marqué. Ça m’a rappelé tous mes clients qui se cachent derrière des tournures de phrases qui ne leur appartiennent pas, juste parce qu’ils pensent que “c’est ce qu’il faut faire”. Apparemment, on peut aussi se cacher derrière des couleurs aussi.

À la fin, Hélène nous a lu des textes décrivant les personnalités des saisons. Ce qui m’a scotché, c’est que les mots employés pour décrire la personnalité des femmes hiver étaient exactement les mêmes que ceux que j’avais empruntés pour me décrire au tout début de l’atelier. Calme, introvertie, mais aussi créative et impressionnante.

4/ Ce que ça a changé (concrètement)

Depuis l’atelier, j’ai fait ce à quoi on peut s’attendre :

• remplacé tous mes bijoux dorés par de l’argenté.

• arrêté le rouge à lèvres marron qui n’était pas dans mes couleurs.

• du shopping.

Mais j’ai aussi étendu la réflexion plus loin.

Alors que je retouchais mes photos pour mon compte Instagram il y a quelques jours, je me suis rendu compte que j’avais toujours appliqué un filtre avec un ton chaud.

Alors que mes couleurs sont froides.

Du coup, j’ai changé mes filtres et sincèrement, je vois la différence.

Mais le plus gros changement pour moi, est personnel. Quand elle m’a expliqué que oui, j’étais impressionnante, que oui, c’était en partie dû à ma saison, et que non ce n’était pas négatif, j’avoue qu’il y a un petit quelque qui s’est débloqué chez moi. Je me suis dit qu’il fallait que j’apprenne à faire la paix avec ce truc et que je commence à l’assumer.

5/ Est-ce que ça vaut les 1000€ ?

Honnêtement, oui.

On repart avec un nuancier personnalisé et un PDF de nos couleurs. On arrête de se demander “est-ce que cette couleur me va ?” parce qu’on a la réponse.

Alors, oui, je sais que 1000€ c’est un vrai budget. Si vous voulez d’abord vous faire une idée par vous-même, il y a des ressources en ligne pour s’auto-diagnostiquer :

1. Cet article sur les 12 saisons de la colorimétrie

2. Ce guide pour établir son profil colorimétrique

3. Cette vidéo

Moi je m’étais auto-identifiée en hiver froid avant la séance, et j’avais vu juste. Donc c’est possible de se faire une bonne idée depuis chez vous.

En revanche, l’avantage de le faire avec une pro, c’est la certitude. C’est aussi le fait qu’elle teste énormément de couleurs sur vous, et qu’on repart avec un nuancier qu’on ne pourrait pas constituer seul. Sincèrement, je pense que c’est quelque chose qui vaut le coup de faire au moins une fois dans sa vie.

Si vous voulez découvrir le travail d’Hélène, c’est par ici : @nos.renaissances.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

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Les tarifs Early Bird se terminent mardi 19 mai à minuit.

• Essentiel (100% autonome) : 663 € au lieu de 780 €

• Copilote (avec suivi personnalisé) : 970 € au lieu de 1 140 €

• Avec Maud (accompagnement en direct) : 2 700 € au lieu de 3 000 €

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Au programme :

1. Le grand exode

2. Les signaux faibles

3. Comment remonter sur le vélo

1/ Le grand exode

Il y a un an, LinkedIn était LA plateforme sur laquelle se lancer.

Et puis c’est parti en cacahuète.

L’algorithme LinkedIn a changé. Ils ont lancé le bouton “boost”. Ils ont réduit le reach organique. L’IA a pris le dessus. Et le feed s’est retrouvé inondé de contenus qui se ressemblent tous et qui n’intéressent plus personne.

Selon une étude d’Originality.ai, plus de la moitié des posts longs sur LinkedIn seraient désormais écrits par une intelligence artificielle. La moitié.

Les gens ont commencé à se démotiver, beaucoup ont arrêté de publier, et même les gros comptes de Linkedin comme Justin Welsh ont placé leurs billes sur d’autres plateformes. Substack notamment.

Il y a six mois, j’ai écrit une newsletter qui s’appelait “Faut-il quitter LinkedIn ?”. À l’époque, je supposais que tout le monde allait partir, et donc que la meilleure chose à faire était de rester, parce que :

• C’est quand il y a peu de créateurs sur une plateforme qu’on a le plus de chance de faire beaucoup de visibilité.

• Même si le jeu a changé, Linkedin reste la meilleure plateforme pour attirer des clients en B2B.

Six mois plus tard, je pense qu’il est temps de faire le point. Parce que je crois que quelque chose est en train de changer.

2/ Les signaux faibles

Dernièrement, j’ai l’impression que les choses bougent. Et dans le bon sens.

Voici les signaux qui me permettent de penser ça.

Les posts reprennent

Prenons Barthélémy Fendt, créateur Linkedin à +80k abonnés. Avant le “crash” de Linkedin, les posts de Barthélémy tournaient régulièrement entre 500 et 5000 likes. Il ne passait pas une semaine sans qu’il publie un contenu à +1000 likes.

Et puis, Linkedin a resserré la vis. Pendant des mois, entre novembre et mars, ses posts étaient retombés avoisinaient les 50 likes sans jamais dépasser les 100.

Mais il y a un mois, ça a repris.

• Son post d’il y a deux jours : 600 likes

• Celui 5 jours avant : 3000 likes

• La semaine d’avant : 592, 648, 1009, 456 …

Pareil pour ma cliente Léo Masini-Riveron :

• Son dernier post : 900 likes

• Celui d’avant : 148

• Celui encore avant : 592

Ce que cela nous dit, c’est que si Linkedin avait décidé de “caper” les vues organiques à un moment donné, on dirait bien qu’ils ont changé d’avis récemment.

Mon fil d’actualité a changé

Dans mon propre feed, cela faisait des mois que je ne voyais que des contenus à 5, 10, 15 likes. Mais depuis quelques semaines également, je vois à nouveau des posts à +500 likes dans mon feed.

Je crois que LinkedIn a testé quelque chose : nous montrer des contenus par thème plutôt que par popularité. Mais là aussi, on dirait qu’ils rebroussent chemin.

Je pense qu’ils sont en train de se rendre compte que les gens aiment lire des contenus que d’autres gens ont aimé lire.

Les écarts se creusent

Ceci étant dit, je remarque aussi que les écarts entre ce qui marche et ce qui ne marche pas sont de plus en plus grands. Sur un même profil, vous pouvez avoir un post à 900 likes et le lendemain un post à 30 likes.

Pour reprendre nos exemples :

• le dernier post de Léo a fait 30 likes (alors que celui d’avant 900)

• et le post du jour de Barth est à 20 likes (alors que celui d’avant à 600)

En étudiant la documentation sur le nouvel algorithme 360Brew, j’avais compris que l’algorithme avait — en quelque sorte — deux feeds :

• si le post était sélectionné pour le “feed star”, alors on est sur la rampe du succès. Le post est montré à tout Linkedin et fait +500 likes.

• si le post n’est pas sélectionné, alors il reste dans notre petit cercle et tombe dans les abysses.

Pas d’entre-deux. L’enjeu est donc d’être sélectionné pour ce “feed star”.

LinkedIn reste le seul réseau business

Malgré tout ça, LinkedIn reste le seul réseau social professionnel. Aujourd’hui, honnêtement, je ne connais pas de meilleure alternative. Surtout si vous êtes en B2B.

Je vois des clients qui continuent à signer des contrats grâce à LinkedIn, même avec moins de vues. La visibilité a peut-être baissé, mais la qualité de l’audience n’a pas diminué.

→ Tous ces signaux m’indiquent que c’est peut-être le bon moment de se remettre activement sur Linkedin. Maintenant que tout le monde est parti, que la place est libre, et que l’algorithme donne des signaux positifs. Warren Buffett dit : “Be greedy when others are fearful.” Soyez audacieux quand les autres ont peur.

3/ Comment remonter sur le vélo

Concrètement, si vous avez arrêté LinkedIn depuis 3, 6, 12 mois et que vous lisez ces lignes en vous disant “ok, je m’y remets”, voici ce que je vous conseille.

Premièrement, ne vous excusez pas d’être parti.

Sincèrement, personne ne l’a remarqué.

Je sais que ça pique, mais soyez tranquille : votre audience ne s’est pas réveillée un matin en se disant “tiens, ça fait 4 mois qu’il n’a pas posté”. Sauf si vous avez une vraie histoire à raconter (un bébé, un changement de carrière, un truc qui mérite d’être dit), ne perdez pas votre post de retour à expliquer pourquoi vous étiez parti.

Deuxièmement, ne réfléchissez pas à votre 1er post. Réfléchissez à vos 10 premiers posts.

C’est le piège classique : on veut que le post de retour soit parfait. On y passe trois semaines. Et puis on ne publie jamais.

Ce que je dis à mes clients, c’est de penser en batch. Asseyez-vous, écrivez 10 accroches de posts. Juste les accroches, pas les posts entiers. L’accroche reste le truc qui marche le mieux sur LinkedIn, ça n’a pas changé. 10 accroches, c’est une heure de travail. Et une fois que vous en avez 10, le plus dur est fait. Vous avez 10 directions. Vous n’êtes plus bloqué sur un premier post.

→ Le principe : ce n’est pas le post qui compte, c’est le mouvement. Le premier post, personne ne s’en souviendra. Le dixième, peut-être.

Troisièmement, bloquez des créneaux dans votre agenda.

On le sait : ce qu’on ne planifie pas n’arrive pas. Si LinkedIn n’est pas dans votre agenda, il ne sera jamais dans votre semaine. Mettez un créneau récurrent, même 30 minutes, et protégez-le comme le feu sacré.

Steven Pressfield dit dans “The War of Art” que le plus dur, ce n’est pas d’écrire. C’est de s’asseoir pour écrire.

Et quatrièmement, écrivez comme un être humain.

Ça, c’est peut-être le conseil le plus important en 2026.

Il est encore vrai que la majorité des contenus sur LinkedIn sont écrits avec l’IA. Sauf qu’aujourd’hui, les gens le sentent.

Tous les jours, j’entends des clients me dire qu’ils n’en peuvent plus des posts générés avec l’IA et que ça se voit.

Sincèrement, je pense qu’aujourd’hui, il vaut mieux publier un post imparfait qu’un post parfait pondu avec Chat GPT. L’imperfection est une preuve d’humanité. Et c’est ce qui prévaut en 2026.

Et si vous voulez vous relancer sérieusement, avec un cadre, et une méthode, les inscriptions au Programme LinkedIn pour Indépendants sont ouvertes.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

PS : et si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser en commentaires !

Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :

Buddy a lancé un outil gratuit et personnalisé qui t'évite les oublis ou erreurs sur ta déclaration d'impôts, en 5 minutes.

Paloma, pour les start-ups et les indépendants dont le site ne reflète plus ce qu'ils valent vraiment.

Alexia, ex-CEO et coach d’entrepreneurs, 3 mois pour clarifier ta direction et tenir le cap semaine après semaine.

👉 Si tu veux faire partie des prochains sponsors de cette newsletter, tu trouveras toutes les infos en cliquant ici.

Tes cadeaux pour te remercier de partager “Les Persos de Maud”

Pour rappel, si tu recommandes Les Persos de Maud à d’autres personnes, voici les récompenses que tu peux gagner :

• 1 recommandation → Accès à mon Guide du Profil Linkedin.

• 5 recommandations → -60% sur le Manuel Linkedin.

• 25 recommandations → Un Google Meet de 30min avec moi.

Il te suffit de cliquer sur le bouton juste en dessous pour obtenir ton lien personnalisé :

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Jusqu’ici, il n’existait qu’en version accompagnée avec moi. Aujourd’hui, je suis fière de vous présenter cette nouvelle version. Ça fait des mois que j’améliore le contenu au fur et à mesure, et cette fois, j’ai même intégré d’autres experts : Sirine Bozetine pour l’audit de profil, et Pierre Cartier pour les revues de posts.

Exceptionnellement, pour le lancement, les prix sont réduits pendant 2 semaines :

• Essentiel (100% autonome) : 585€ au lieu de 780€

• Copilote (avec suivi personnalisé) : 855€ au lieu de 1 140€

• Avec Maud (accompagnement en direct) : 2 550€ au lieu de 3 000€

La semaine prochaine, les prix montent d’un cran.

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Au programme

1. Le dernier clic avant la décision

2. La théorie du restaurant vide

3. Les signaux qui vous trahissent

4. Les signaux de rareté à activer

5. La rareté ne sauve pas le manque de qualité

Le dernier clic avant la décision

Je suis coach en personal branding. Et depuis 5 ans, entre mes coachings 1:1 et mon Programme Linkedin pour Indépendants, j’ai eu l’occasion d’analyser plus de 200 profils et pages de vente.

Et j’ai observé un phénomène très courant : la malédiction du Calendly.

Prenons le dernier exemple en date, ma cliente Manon.

Manon est coach mindset pour entrepreneurs. Grâce à mon Programme, elle a bien travaillé son profil Linkedin, son positionnement, et elle a même créé une page de vente en béton armé.

C’est notre deuxième rendez-vous, et Manon a bien bossé, alors je commence à rentrer dans le détail. C’est-à-dire que je vais jusqu’à cliquer sur son lien de prise de rendez-vous Calendly.

Et là, tout s’effondre.

Non seulement Manon est disponible tous les jours, de 10h à 18h pour une prise de rendez-vous. Mais en plus, je remarque que tous les créneaux sont disponibles.

Autrement dit, en un clin d’œil, je vois une affreuse vérité. Je vois que Manon n’a ni prospects, ni clients.

C’est la malédiction du Calendly.

La théorie du restaurant vide

Entre nous, je pense que je suis forte en marketing parce que je suis la première à me faire influencer par les techniques marketing.

Par exemple, il y a quelques mois, je suis tombée sur le compte Instagram de Hélène Baudrand, une experte en colorimétrie. J’ai tout de suite trouvé l’idée géniale, et j’ai voulu prendre rendez-vous.

Mais ça ne s’est pas avéré aussi simple.

Figurez-vous qu’avant de devenir experte en couleur, Hélène a fait carrière dans la pub. Et ça se voit :

• Elle ouvre sa prise de rendez-vous un seul jour par mois, le dernier samedi du mois.

• En 48h, tous ses créneaux sont pris.

Ça m’a tellement donné envie de travailler avec elle, que je me suis retrouvée à mettre des rappels dans mon agenda le samedi pour ne pas rater l’ouverture. J’ai attendu 2 mois avant d’obtenir mon rendez-vous.

2 mois.

C’est le principe du désir mimétique, théorisé par René Girard.

→ Le principe : nous ne désirons pas les choses pour ce qu’elles sont. Nous les désirons parce que d’autres les désirent.

Sur Doctolib, est-ce que vous préférez prendre rendez-vous avec un médecin dont tous les créneaux sont disponibles le mois prochain, ou bien avec un médecin dont seulement trois créneaux sont disponibles ? Entre deux restaurants à menu égal, vous rentrez dans ce celui qui est plein ou celui qui est vide ?

Si vous êtes normalement constitué, vous aurez toujours choisi celui qui est déjà plein.

Parce que la perception de la demande crée de la demande. Et l’inverse est vrai aussi : la perception de l’absence de demande tue la demande.

Les signaux qui vous trahissent

Le Calendly grand ouvert est le signal le plus évident.

Mais ce n’est pas le seul.

L’année dernière, j’ai cherché une assistante en création de contenu. Alors, je me suis retrouvée à faire des appels avec plusieurs freelances. Et j’ai été frappée par un truc :

La plupart se comportaient comme des salariés en entretien d’embauche.

Ils attendaient que je leur pose des questions. Ils répondaient sagement. Mais très peu m’ont demandé quels étaient mes besoins, quelle était ma situation, ce que j’attendais vraiment.

Seulement deux m’ont fait des propositions.

Et ce sont les deux que j’ai choisis.

Les autres étaient en posture de demande. Ils essayaient de répondre à MA demande, au lieu de me montrer ce qu’ils pouvaient m’apporter.

La posture d’offre, c’est l’inverse. C’est poser des questions, comprendre la situation du client, et proposer quelque chose. “Voici ce que je recommande pour vous” plutôt que “dites-moi ce que vous voulez et je le ferai.”

Sur Calendly, c’est la même logique.

• “Je suis disponible, prenez rendez-vous quand vous voulez, voici 40 créneaux cette semaine” → posture de demande.

• “Voici quand je peux vous recevoir, j’ai 3 créneaux cette semaine” → posture d’offre.

Alors, oui, je sais. Ça fait peur de réduire sa disponibilité quand on est en manque de prospects. Ça fait peur aussi de faire des propositions (surtout pour nous les femmes, à qui on apprend à être en posture de réception plutôt que de chasse).

Mais vous mettre en posture de demande vous coûte beaucoup plus cher.

Parce que la vérité, c’est que personne ne veut travailler avec un quémandeur.

Les signaux de rareté à activer

Concrètement, voilà ce que je recommande.

Sur le Calendly :

Ne proposez que 5 à 6 créneaux de disponibles par semaine. Si votre rendez-vous dure 30 minutes, ça fait 5 à 6 créneaux de 30 minutes visibles. Pas plus.

Et au début, quand vous n’avez pas encore de demandes, faites volontairement des trous. Bloquez certains créneaux vous-même. Comme si quelqu’un les avait déjà pris.

Sur les likes :

Dans les “Illusions Perdues”, Balzac parle du phénomène des “claqueurs” : les responsables des théâtres payaient des gens pour applaudir dans la salle, pour déclencher l’enthousiasme du reste du public. De cette manière, la presse disait que c’était un succès. Et alors les gens se ruaient aux portes pour voir le “dernier succès mentionné par la presse”.

Sur les réseaux sociaux, c’est la même chose.

Un post avec 0 like reste à 0 like. Un post avec 5 likes en attire 10. Alors demandez à des proches, à des collègues, et à des gens que vous respectez, d’aller interagir avec vos posts au début.

Sur l’offre :

Si vous êtes au tout début, ne présentez pas votre offre comme “mon offre de coaching à 2000€”. Présentez-la comme une offre bêta. Allez chercher des gens que vous trouvez admirez. Proposez-leur de tester votre accompagnement à un tarif réduit, en échange de leur retour d’expérience.

Vous n’êtes plus en demande. Vous sélectionnez des personnes pour un programme en test. La nuance est subtile, mais elle change tout dans la perception.

La rareté ne sauve pas le manque de qualité

Alors attention.

Tout ce que je viens de décrire marche. Je l’ai vu marcher des dizaines de fois avec mes clients, et avec moi.

Mais ça ne marche que si vous avez quelque chose de solide derrière.

Bloquer des créneaux sur Calendly quand le positionnement est flou, c’est mettre un joli rideau devant une vitrine vide. Les gens vont s’approcher, regarder, et repartir.

La rareté est un amplificateur. Si ce qui existe derrière est bon, elle le rend désirable. Mais elle ne sauvera pas une offre bancale.

Alors oui, réduisez vos créneaux, allez chercher vos premiers likes, présentez votre offre comme un test. Mais faites-le une fois que le positionnement, le contenu et l’offre sont en place.

Et si vous avez besoin d’aide pour ça, le Programme Linkedin pour Indépendants est là.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

PS : et si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser en commentaires !

Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :

Alexia, ex-CEO et coach d’entrepreneurs, 3 mois pour clarifier ta direction et tenir le cap semaine après semaine.

Buddy a lancé un outil gratuit et personnalisé qui t'évite les oublis ou erreurs sur ta déclaration d'impôts, en 5 minutes.

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Tes cadeaux pour te remercier de partager “Les Persos de Maud”

Pour rappel, si tu recommandes Les Persos de Maud à d’autres personnes, voici les récompenses que tu peux gagner :

• 1 recommandation → Accès à mon Guide du Profil Linkedin.

• 5 recommandations → -60% sur le Manuel Linkedin.

• 25 recommandations → Un Google Meet de 30min avec moi.

Il te suffit de cliquer sur le bouton juste en dessous pour obtenir ton lien personnalisé :

Référez un ami

Bienvenue dans cette édition #211 des Persos de Maud ! On est désormais 24,064 dans cette newsletter. Que tu sois là depuis le début, ou que tu viennes de me découvrir, merci de me lire ❤️.

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :

• Te rendre visible en sponsorisant cette newsletter.

• Découvrir le Programme Linkedin pour Indépendants.

• Découvrir mes services de coaching Linkedin.

• Découvrir ma 2ème newsletter “Journal d’une écrivaine”.

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Et zé barti 👇

Au programme

1. On me dit souvent qu’on lit mes newsletters jusqu’au bout.

2. Capter l’attention : la théorie des 3 “yes”

3. Garder l’attention : les 6 techniques

4. Reproduire l'attention : l'effet série

5. Le conseil ultime

On lit mes newsletters jusqu’au bout

Il y a quelques mois, en plein milieu d’un podcast, la personne qui m’interviewe me demande : “Je trouve qu’il y a beaucoup de gens qui parlent de tes newsletters Maud. On les lit jusqu’au bout. Comment tu l’expliques ? Qu’est-ce qui fait que tes newsletters sont différentes ?”

Sur le moment, sa question m’a désarmée.

Je n’ai pas trop su quoi répondre et je me rappelle avoir bredouillé quelque chose sur l’importance d'écrire des choses personnelles. Mais depuis ce jour, la question est restée dans un coin de ma tête.

Depuis, j’y ai réfléchi, et je pense que c’est un art qui se joue en trois temps :

1. Capter l’attention. Faire en sorte que le lecteur ouvre votre e-mail et lise les premières lignes.

2. Garder l’attention. Faire en sorte qu’il ne décroche pas en cours de route.

3. Reproduire l’attention. Faire en sorte qu’il revienne la semaine prochaine, et celle d’après, et celle d’après.

Aujourd’hui, je vous explique les mécanismes derrière chacune de ces trois étapes. C’est ce que j’applique depuis plus de 200 éditions, et ce que j’enseigne à mes clients.

1/ Capter l’attention : la théorie des 3 “yes”

La lecture d’une newsletter commence avant de la lire.

Je m’explique :

Quand votre newsletter arrive dans une boîte mail, elle atterrit au milieu de 47 autres e-mails, dont 12 newsletters, 8 promotions et un message de l’Urssaf. Votre lecteur ne vous attend pas forcément.

Donc, la première chose est de réussir à capter son attention, mais surtout de l’aider à répondre à la question qu’il se pose inévitablement : dois-je lire ce texte ?

Une fois que le lecteur a décidé de lire votre newsletter, honnêtement, je suis persuadée que la majorité va au bout. Je ne crois pas que quelqu’un s’arrête de lire une newsletter arrivée à 70%. Non. Je pense que le moment le plus fragile, c’est au début.

Et à ce début, il faut que votre lecteur dise “oui” trois fois de suite.

Le 1er “yes” : l’objet de l’e-mail

Un bon objet d’e-mail, c’est une promesse précise.

Oui je sais, certains créateurs font des titres qui ressemblent plutôt à des titres de chapitres. Mais demandez-vous si les gens ouvrent leurs emails pour leurs objets ou pour eux.

Prenons quelques exemples tirés de mes propres newsletters qui ont enregistré un bon taux d’ouverture :

• “Comment j’ai atteint 10k à ma newsletter en 1 an”
  → Ici, la promesse est concrète, chiffrée, et elle pique la curiosité sur le “comment”.

• “Faut-il quitter Linkedin ?”
  → Ici, ce qui a fonctionné, c’est que j’ai attaqué une question qui était sur toutes les lèvres en ce moment. C’est ce que j’appelle la carte “actualité”.

• “L’IA ruine votre confiance d’écrivain”
  → Ici, c’est une affirmation que l’on ne voit pas souvent.

À l’inverse, un objet vague comme “Ma réflexion du mois” ou “Édition de mars” ne donne aucune raison d’ouvrir. Le lecteur ne sait pas ce qu’il va obtenir, donc il ne prend pas le risque de perdre son temps.

Le 2ème “yes” : le sous-titre (ou preview text)

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