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#10 Analyse d'un Américain qui a tout compris.
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Au programme
Justin Welsh : le roi du solomedia
Son positionnement
Sa stratégie de contenu
Modèle d’acquisition
Points clés
Justin Welsh : le roi du solomedia
Il y a quelques années, il n’y avait pas un milliard de moyens d’entreprendre. Soit il fallait lever des fonds pour créer une société, soit il fallait déjà avoir du capital pour créer sa société. Dans tous les cas, le but était d’employer des gens pour faire grossir l’entreprise à terme.
Aujourd’hui, les réseaux sociaux ont permis l’arrivée d’un nouveau modèle : le solomedia. Le principe est de construire sa propre audience (et donc media) pour vendre ses services et/ou produits.
Aux États-Unis, il y en a un mec qui a très bien réussi à prouver l’efficacité de ce nouveau modèle, c’est Justin Welsh.
En 3 ans, Justin a réussi à créer un business qui a généré +2.3M€ de chiffre d'affaires, seul, sans investir un centime en publicité — soit quasiment 1M€ de CA par an.
Voyons comment il s’y prend et ce qu’on peut en tirer comme enseignements.
Son positionnement
Ce que j’adore avec Justin, c’est que tout est super clair. En seulement quelques minutes de lecture sur son site web, on comprend très rapidement son positionnement.
Ses offres
Il le fait grâce à deux types d’offres :
Du coaching 1:1.
Et des cours en ligne.
Pour chaque type d’offre, l’objectif est d’aider les solopreneurs à développer un business rentable — en suivant son exemple. Il propose notamment d’accompagner pour apprendre à :
faire grossir son audience
monétiser son audience
développer son produit digital
Son prix
La stratégie de prix de Justin est très intéressante.
D’un côté, il fixe des prix exorbitants pour ses coachings. On est sur du 850$ pour une heure de call. En 2h il se fait un SMIC.
De l’autre, il offre des prix beaucoup plus abordables pour ses formations en ligne. On est sur du 150€ pour chaque formation.
Son Branding
Justin a choisi des couleurs très sobres pour sa charte graphique :
Couleur principale : le noir = pouvoir, élitisme, contrôle.
Couleur secondaire : le blanc = clarté, simplicité.
Couleur de touches : le turquoise = le changement, la jeunesse.
Grâce à ce choix de couleurs, notre Américain favori se positionne comme leader du marché et comme une figure rassurante.
Sa cible
Sur son site, Justin assume s’être niché sur une cible très précise : les solopreneurs. Encore plus précisément, il cherche les solopreneurs B2B qui ont envie de suivre le même business model que lui, celui du solomedia.
Ses offres, prix et branding nous permettent aussi d’en deviner un peu plus sur sa cible. Pour moi, il y en a trois :
Les solopreneurs qui se lancent : La cible principale des formations en ligne.
Les solopreneurs qui ont besoin d’augmenter la visibilité : Cette cible est un peu entre deux. Certains prendront la formation en ligne et d’autres le coaching, en fonction de leurs revenus.
Les solopreneurs qui cherchent à diversifier leur CA : Cette cible est uniquement sur le coaching, car ce sont des entrepreneurs qui ont déjà un business rentable.
Sa stratégie de contenu
Aujourd’hui, Justin est présent sur 3 plateformes :
Linkedin
Twitter
Newsletter
Linkedin
Sur Linkedin, Justin comptabilise +220k abonnés. Il publie tous les jours depuis 2019 et ses piliers de contenus se découpent ainsi :
1 - Mindset
Des posts qui incitent les gens à se lancer dans l’entrepreneuriat.
L’objectif est d’éduquer le marché au modèle solomedia. Très souvent, Justin fait l’éloge du modèle en le comparant au salariat qu’il décrit comme la “rat race”. Grâce à ce type de posts, il attire sa cible n°1 “ceux qui se lancent”.
Au-delà de l’aspect éducatif, ses posts sont clivants et génèrent beaucoup de débat, et donc de visibilité. C’est grâce à ces contenus que Justin créer de la découverabilité et de nouveaux abonnés.
2 - Expertise
Des posts pour assoir sa crédibilité.
Justin vend des services de coaching en création d’audience et business. Beaucoup de ses contenus sont donc très techniques et livrent des conseils sur le copywriting, Linkedin, la création d’audience, la prospection, etc.
L’objectif est de montrer qu’il est le meilleur dans ce qu’il fait.
3 - Promotion
Des posts qui font la promotion de ses offres. Il redirige parfois sur sa newsletter (comme le post ci-dessous), ou sur ses derniers produits, ou encore son compte Twitter.
Ces posts font mécaniquement un peu moins d’engagement (et donc de reach), mais la visibilité n’est pas l’objectif de ces posts. Ici, le but, c’est de convertir.
Justin applique la règle du 80/20 avec son contenu : 80% de contenu pur et 20% de promotion. Comme il dit :
Start posting everyday. Never ask for anything. And then, ask.
Twitter
Sur Linkedin, Justin comptabilise +100k abonnés. Il publie aussi tous les jours, voir même plusieurs fois par jour, avec globalement la même ligne éditoriale que sur Linkedin.
Je vois trois raisons pour lesquelles Twitter est intéressant pour lui :
Ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. S’il se fait ban de Linkedin demain, il ne perd pas tout.
Toujours plus d’acquisition. L’audience sur Linkedin n’est pas tout à fait la même que celle de Twitter. En attaquant sur les deux fronts, il augmente sa base d’audience.
Tester et recycler. Twitter est un réseau social sur lequel il est assez commun de poster plusieurs fois par jour. C’est un terrain parfait pour tester des posts. Je remarque que si un post Twitter fonctionne bien, il en fera une simple capture et le postera ensuite sur Linkedin. Pratique.
Newsletter
Justin a lancé sa newsletter “solopreneurs” il y a à peine deux mois et elle compte déjà +20k abonnés.
Le concept est simple : une newsletter tous les samedis dans laquelle il divulgue des conseils pour accélérer la croissance business et audience des solopreneurs. C’est la version gratuite de ses offres.
L’intérêt de la newsletter :
Solidifier l’audience. La newsletter, c’est à nous. On détient les emails et on peut les exporter quand on veut. On ne dépend pas de l’algorithme ni de l’outil. C’est le moyen le plus sûr sur le long terme de conserver son audience.
Promouvoir ses produits. Pour l’instant, Justin ne fait que partager des conseils gratuitement et augmenter son nombre d’abonnés sur sa newsletter. Je suis certaine que d'ici à un mois, il en enverra une dont l’objectif sera de promouvoir un de ses produits. Le taux d’ouverture (et donc visibilité) d’une newsletter dépend de la crédibilité qu’on a construit sur les précédentes. S’il conserve un bon taux, il s’assure une belle visibilité qualifiée sur sa promotion.
Modèle d’acquisition
Si tu as lu ma newsletter sur la stratégie des canaux, tu dois déjà avoir une petite idée de la manière dont chacun des canaux interagis avec l’autre.
Rapidement, voici le schéma :
Linkedin et Twitter se renvoient la balle dans le but de générer de la visibilité et accroitre l’audience. Les deux renvoient vers la newsletter pour la faire croitre et devenir un canal de conversion.
Linkedin et Twitter sont au service de la newsletter — pas l’inverse.
Visibilité ⇾ Conversion
Cette formule est appliquée à tout son business :
Sur chaque canal. Par exemple, sur Linkedin, certains posts sont pensés pour faire de la visibilité. D’autres sont faits avec pour objectif de convertir.
Les canaux entre eux. Twitter et Linkedin font principalement de la visibilité et renvoient vers la newsletter pour la conversion.
Points clés
La stratégie de Justin fonctionne pour plusieurs raisons :
Une cible claire et nichée. Les problèmes clients sont identifiés. Il ne fait que proposer différents produits en fonction du pouvoir d’achat de sa cible.
Un branding rassurant. Que ce soit sur les visuels ou sur les mots, Justin donne beaucoup d’éléments rationnels qui inspirent confiance. On ne doute pas un seul instant de ses capacités.
Une régularité. Justin poste tous les jours depuis 3 ans sur Linkedin. Plus on poste, plus on bénéficie des effets cumulés.
Une cohérence de contenu. Tous les contenus de Justin sont faits pour attirer sa cible. Finalement, il parle toujours d’entrepreneuriat et d’audience. La seule chose qui change, c’est son approche qui sera plus ou moins grand publique.
Une stratégie 80/20. La plupart des contenus sont pensés pour créer de la visibilité. Puis, de temps en temps, il fait la promotion de ses offres.
Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.
Maud
Merci Maud, analyse synthétique, très intéressant !
Super intéressant !
Il faut juste que je trouve le temps :)