🧱 Percée - Consolidation - Déploiement
#6 Ou comment choisir ses canaux
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Au programme
Le dilemme des canaux
Phase 1 : Percée
Phase 2 : Consolidation
Phase 3 : Déploiement
Le dilemme des canaux
Il y a 2 ans, je me lançais dans l’aventure entrepreneuriale avec pour projet de monter une école qui forme aux réseaux sociaux. Mon challenge était de faire connaitre le projet pour attirer des clients, des partenaires et de potentiels investisseurs.
Alors j’ai fait comme tout le monde. Je me suis mise sur tous les réseaux sociaux. J’ai créé une page Facebook, un compte Instagram, une page Linkedin, une newsletter et j’ai aussi posté sur mon compte Linkedin perso.
Honnêtement, j’avais du mal à tenir le rythme de publication sur tous ces réseaux. Mes posts Facebook n’avaient aucune visibilité et mon nombre d’abonnés Instagram stagnait à 100. Ça me démotivait.
Par contre, sur Linkedin, je recevais quelques signaux faibles positifs. Mon nombre d’abonnés augmentait. Je recevais de plus en plus de messages privés. L’engagement sur mes posts montait petit à petit.
Alors j’ai fait un pari : j’ai tout misé sur Linkedin et la newsletter.
Toute mon énergie cérébrale était concentrée à déceler les secrets des posts Linkedin pour créer une audience. Et ça a fini par payer. Au fur et à mesure que mon audience Linkedin grossissait, ma newsletter grossissait avec.
Un peu par hasard finalement, j’ai découvert une stratégie de diffusion que je recommande aujourd’hui à tous mes clients. Elle se passe en trois phases :
Percée
Consolidation
Déploiement
Phase 1 : Percée
L’inbound marketing est une stratégie dont l’efficacité varie en fonction de la taille de son audience. En plus simple : plus tu as de followers, plus tu as de chances d’atteindre ton objectif (trouver des clients, un job, des partenaires, etc).
L’objectif n°1 doit être de se créer une audience. Il faut se faire une place sur un réseau — créer une percée.
Tous réseaux confondus, je pense qu’on peut commencer à parler d’audience à partir de 5000 followers. Mais attention, je parle de followers gagnés. Les relations qu’on a demandées sur Linkedin ne comptent pas par exemple. Ni les faux comptes Instagram ajoutés.
Bref, ce sont les 5000 premiers followers qu’il faut aller chercher.
Tout miser sur un canal
Je comprends très bien l’envie d’aller sur tous les réseaux sociaux au départ. J’ai fait la même erreur. Sauf que c’est totalement contre-productif.
Deux raisons à cela :
1 ) Les réseaux sociaux sont très énergivores.
Pour réussir, il faut produire. Beaucoup.
Par exemple, pour espérer percer sur Instagram, il faudrait faire au moins 2 posts par semaines, 2 reels, et 5 stories par jour. Produire moins envoie un mauvais signal à l’algorithme et diminue ses chances d’atteindre les 5000 followers rapidement.
Sur Linkedin, il faut poster au moins 2 fois par semaine. Ceux qui ont les croissances les plus fortes sur le réseau aujourd’hui postent en moyenne 1 fois par jour.
Sur TikTok, il faudrait au moins 1 vidéo par jour pour envoyer un signal positif à l’algorithme.
Bref, à moins de n’avoir que ça à faire (et je doute que ce soit le cas) tu vois bien que ça va être compliqué de se lancer sur plusieurs réseaux en même temps.
2) L’avantage du focus
En tant qu’entrepreneurs, freelances, ou même salariés, la création de contenu est un moyen d’atteindre notre objectif, mais ce n’est pas une fin en soi. Nous ne sommes pas des influenceurs.
Tu débarques probablement sur les réseaux sociaux, ou alors tu en faisais une utilisation très personnelle. Sauf que créer une audience pour vendre, ça n’a rien à voir. C’est un nouvel état d’esprit qu’il va falloir adopter.
Comprendre le fonctionnement d’un réseau, ça prend du temps. Plus tu es focus sur un réseau, plus tu as de chances d’en comprendre rapidement les rouages — et donc de créer du bon contenu — et donc t’atteindre tes 5000 followers.
Choisir son canal
Se concentrer sur un seul canal au démarrage est la stratégie la plus viable pour construire rapidement une audience. Mais lequel choisir ?
Voici une liste de questions à se poser pour aider à faire des choix :
La fréquence
Quelle est la fréquence moyenne de créations sur ce réseau ?
Est-ce que je peux suivre ce rythme ou mieux, aller un cran au-dessus ?
Le potentiel de viralité
L’algorithme est-il simple ou hyper complexe ?
Est-ce que le réseau est déjà saturé ?
La pertinence
Ma cible est-elle sur cette plateforme ?
Mes concurrents y sont-ils aussi ?
Appétence
Est-ce que je connais déjà bien ce réseau ?
Est-ce que j’ai des facilités plutôt avec l’écriture, la photo ou la vidéo ?
Le mieux, c’est de choisir un réseau sur lequel :
Vous pouvez tenir le rythme
Votre cible est présente
Vos concurrents n’y sont pas
L’algorithme est sympa
Le réseau n’est pas saturé
Vous connaissez les règles
Vous avez une appétence avec le format
Aujourd’hui, il y a deux réseaux sociaux dont le potentiel de viralité est énorme avec un coût de production peu élevé : Linkedin et TikTok.
De manière générale, je ne recommanderai pas de commencer par Instagram dont l’algorithme est ultra complexe, ni Youtube qui est très énergivore, ou encore Facebook où il est quasiment impossible de faire des vues organiques aujourd’hui.
Phase 2 : Consolidation
Obtenir 5000 followers sur un réseau social, c’est le point de départ. Mais le problème des réseaux sociaux (surtout Linkedin et TikTok), c’est que :
Les formats sont souvent courts — c’est plus difficile d’étaler son expertise.
On est liés à l’algorithme — qui privilégie certains sujets et laisse peu de place à la créativité.
Pour consolider sa marque personnelle, il faut miser sur un deuxième canal sur lequel il est plus facile d’asseoir sa crédibilité dans le but d’accéler les ventes. J’en compte quatre :
1) Podcast
Avantages : Le podcast est un format en Vogue sur lequel il n’y a pas encore énormément de compétition. C’est relativement facile à créer et très peu couteux en temps et financièrement.
Inconvénients : Il ne reste pas de “trace”.
2) Newsletter
Avantages : La newsletter est le seul format qui te permettra d’obtenir des emails — et un email est un moyen de paiement. C’est une ligne directe vers ta cible.
Inconvénients : Il faut être très attentif à son audience pour garder un taux d’ouverture élevé et éviter de tomber dans les spams.
3) Blog
Avantages : Le SEO peut donner de la visibilité sur le long terme au blog qui pourrait ainsi s’auto-suffire. On peut créer du contenu evergreen et démontrer son expertise.
Inconvénients : Beaucoup de compétition et format un peu dépassé.
4) Youtube
Avantages : Connecté à Google, donc une machine de guerre pour le référencement. Une vidéo permet de créer un lien très puissant avec son audience. Très peu de gens osent se lancer. Le simple fait de le faire est un avantage.
Inconvénients : C’est dur ! Youtube est probablement le réseau social le plus coûteux en énergie et le plus dur à comprendre. Pour faire une bonne vidéo, il faut maîtriser énormément de compétences.
Seuls, ces formats sont très difficiles à faire décoller. Le but c’est de créer un pont entre ton premier canal et ce deuxième. Le premier est là pour faire de la visibilité et de l’acquisition, alors que le deuxième est là pour asseoir ta crédibilité et vendre.
L’exemple de Caroline Jurado
Il y a tout juste un an, Caroline a lancé sa newsletter Les Cryptos de Caro. En parallèle, elle a ouvert un compte TikTok sur lequel elle cumule aujourd’hui plus de 100k abonnés.
L’objectif de sa chaine est simple : faire de l’acquisition pour sa newsletter. Et ça marche. Caroline gagne en moyenne +1000 abonnés à sa newsletter par semaine grâce à ses TikTok.
Comment choisir
Cette fois-ci, tous les formats sont plus ou moins équivalents en terme d’opportunité. Je conseille plutôt de choisir en fonction de ces critères :
Peu de concurrents (dans le même secteur)
Une très grosse affinité avec le format (tu préfères la rédaction, l’audio ou la vidéo ?)
Ton business (qu’est-ce que tu vends derrière ? Un service ? Ou bien tu veux monétiser le contenu directement ?)
👉 Dernière précision : Oui, tu peux faire la phase 1 et 2 en même temps. D’ailleurs, c’est ce que Caroline Jurado a fait. Si tu es en transition, en side project, ou en idéation, je te conseille de te concentrer d’abord à fond sur la création d’audience. Par contre, si tu es à 100% sur ton projet et que tu as besoin d’aller vite, alors commence la phase 2 en même temps.
Phase 3 : Déploiement
À ce stade, on est déjà à +6 mois de création de contenu en général. On a dépassé les 10k abonnés sur son canal d’acquisition principal et on est entré dans une routine créative avec ses deux canaux. Ça devient plus facile.
C’est le moment de déployer.
Ça veut dire que c’est le moment d’attaquer d’autres canaux de visibilités ou d’autres formats de crédibilité. Deux raisons à cela :
1) Sécuriser son audience
Le TikTok et Linkedin d’aujourd’hui sont les Instagram et Facebook d’hier. On ne peut pas prévoir comment un réseau social va évoluer. L’engagement organique a tendance à diminuer au fur et à mesure que le réseau social évolue. Les algorithmes changent et le risque de se faire ban est toujours présent.
Bref, si tu fais toute ton acquisition uniquement grâce à un seul canal, c’est dangereux. Poser ses billes sur d’autres canaux, c’est assurer ses arrières.
2) Être omniprésent
Il n’y a rien de mieux que la répétition pour déclencher la mémorisation. Plus tu es sur différents canaux, plus on a d’occasions de te voir. Plus on te voit, plus on se souviendra de toi.
Pour reprendre l’exemple de Caroline Jurado, aujourd’hui elle est aussi présente sur Youtube, Instagram et Linkedin. Si jamais je n’ai pas vu son TikTok du jour, j’ai toujours une chance de tomber sur sa story Instagram.
Cette omniprésence lui permet d’asseoir sa crédibilité et de garder sa place de Top Of Mind.
Par où commencer
Déployer, oui, mais allons-y progressivement. Il ne faudrait pas non plus être trop gourmand, risquer le surmenage et sacrifier de la production de contenu sur les deux premiers canaux.
Cherche d’abord à te déployer sur un canal sur lequel il y a des synergies faciles. Par exemple, si tu es sur TikTok, Instagram semble un bon choix, car tu peux réutiliser les TikToks en Reels. C’est moins coûteux. Ou encore, si tu es sur Linkedin, tu peux basculer quelques contenus sur Twitter.
C’est le principe du content recycling.
Commence par un réseau sur lequel il y a beaucoup de synergies et d’opportunités, refais une percée, créer à nouveau une routine créative et enchaines ensuite avec un autre canal.
Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.
Maud
je viens de découvrir ta newsletter et d'engloutir les 6 éditions! C'est très enrichissant, merci !
Encore un contenu très riche en enseignement Maud, perso cela m’aide encore beaucoup et cela me conforte aussi dans certains choix 😉