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Hello 👋
Bienvenue dans cette édition #41 des Persos de Maud ! On est désormais 6967 dans cette newsletter (si proche des 7000, c’est si frustrant). Que tu sois là depuis le début, ou que tu viennes de me découvrir, merci à tous de me lire ❤️.
Sinon, moi, tout va bien. J’ai fait mon bilan 2022. J’ai préparé mon Bullet Journal pour 2023. Je me suis organisée. Je suis prête.
⚠️ Cet email comprend beaucoup d’images et risque de se faire couper à l’envoi d’email. Si jamais tu ne l’as pas en entier, tu peux toujours le lire dans les archives.
Au programme
L’espace le plus sous-côté de Linkedin
Étape n°1 : Accroche
Étape n°2 : Backstory
Étape n°3 : Projet
Étape n°4 : CTA
Résumé
L’espace le plus sous-côté de Linkedin
Entre mes coachings 1:1, les ateliers profils en bootcamp, les webinars et ma propre veille, j’ai du analyser +200 profils Linkedin.
En général, je dirai que 80% d’entre eux n’avaient pas bien travaillé leur biographie. Au moins 50% ne la rédigent même pas. Les 30% restants l’utilisent comme un CV classique.
Pourtant, la biographie (comme pour les pages “about us” sur un site web) est :
Très souvent lue. On a tendance à sous-estimer la curiosité des gens.
L’occasion en or de faire vivre son personal branding.
L’objectif n’est pas de raconter sa vie en long en large et en travers. L’objectif de cette section est :
d’asseoir ta crédibilité pour vendre.
de clarifier ce que tu fais pour qu’on t’identifie.
de créer une connexion émotionnelle avec le lecteur pour qu’on te suive.
Si jamais tu avais un petit doute sur ce dont on parle, c’est bien de cette section. Si tu ne l’as pas encore activé sur ton profil, je te conseille de regarder cette page : Ajouter une section “à propos”
Étape n°1 : Accroche
Tu l’as peut-être remarqué, mais la biographie Linkedin est construite comme les posts Linkedin : il faut cliquer sur “en savoir” plus pour la lire en entier.
Autrement dit, le seul but des trois premières lignes de ta biographie, c’est de t’assurer que le visiteur cliques sur “en savoir plus”.
Globalement, j’observe deux techniques différentes pour amener les gens à cliquer à ce niveau là :
Technique 1 : Créer un “Clifhanger”
Ou “créer du suspense” en français.
Cette approche reprend la même logique que pour les posts Linkedin : on cherche à intriguer le lecteur.
Mon exemple
Cette accroche est un bel exemple de “A à C sans B” : J’explique la situation de départ et l’arrivée sans expliquer comment ça s’est passé au milieu.
L’exemple de Lisa Nakam
Lisa a choisi une autre approche qui marche tout au autant. Elle embarque le lecteur dans l’histoire et le laisse avec l’envie de continuer la lecture. C’est une construction de type “A sans B”.
Si tu veux aller encore plus loin sur le sujet des accroches, je te conseille de lire l’édition 38 dans laquelle j’ai donné beaucoup d’astuces et templates pour en créer.
Technique 2 : Être directif
La deuxième technique consiste à dire aux lecteurs de “cliquer pour en savoir plus”, tout simplement.
L’exemple de Valentine Sauda
Simple, court, direct.
Sur les posts Linkedin, cette technique a très peu de chances de fonctionner. Tout simplement parce que le lecteur ne saurait pas à quoi s’attendre. Quel est le sujet du post ? Ça pourrait être tout et n’importe quoi.
Mais dans la biographie, le contexte est différent. Le lecteur est déjà sur ton profil et il sait que la section biographie sera l’occasion d’en connaître plus sur toi. C’est pour cette raison qu’on peut se permettre une approche aussi directe.
Étape n°2 : Backstory
Une fois l’hameçon mordu, je recommande de placer un paragraphe de “backstory”.
Le principe de ce paragraphe est d’expliquer au lecteur pourquoi tu fais ce que tu fais :
D’où viens-tu ?
Quelles difficultés as-tu rencontrées ?
Qu’est-ce que tu as réalisé et/ou compris en chemin ?
Contre quoi est-ce que tu te bats ?
Pourquoi est-ce important ?
Le but du jeu encore une fois n’est pas de raconter toute sa vie. Il faut choisir les éléments qui sont nécessaires pour comprendre comment tu en es arrivé là aujourd’hui.
L’exemple de Thomas Ryvol
J’aime beaucoup la manière dont Thomas a construit cette partie là de sa biographie car il fait deux choses :
1) Il raconte bien son parcours : d’où il vient, le problème qu’il a rencontré, puis ce qu’il a réalisé jusqu’à aujourd’hui.
2) En racontant ses réalisations, il donne des éléments de crédibilité (beaucoup de chiffres dans son cas).
L’exemple de Lisa Nakam
Lisa a choisi de faire plus long et romancé que Thomas. C’est normal, sa position n’est pas la même et son objectif non plus. En tant que CEO de Jonak, son but n’est pas tellement de vendre, mais plutôt d’être suivie pour faire rayonner la marque à travers elle.
Étape n°3 : Projet
Une fois qu’on a raconté d’où on venait en bref, le paragraphe suivant est dédié à la présentation de son projet et/ou activités.
Dans cette partie, je recommande surtout :
Clarté Est-ce c’est facile à comprendre pour tout le monde ? Évite le jargon trop professionnel.
Brièveté Pas besoin de s’étaler. 3-5 bullets points devraient suffirent pour présenter ce que tu fais. Rappelle-toi qu’en copywriting, que plus tu fais court, plus c’est impactant.
Crédible En revanche, c’est aussi le moment de prouver de quoi tu es capable. Donnes un maximum de chiffres, de références, de preuves rationnels qui montrent où tu en es.
L’exemple de Guillem Salles
J’aime beaucoup la manière dont Guillem a choisi de présenter son activité. Il a découpé cela en deux parties, avec d’un côté ses offres, et de l’autre ses références. Le tout est clair, bref et crédible.
L’exemple de Timothé Frin
La même structure fonctionne aussi lorsqu’on a une boite, comme c’est le cas pour Timothé.
Quelques exemples d’éléments de crédibilité :
Résultats moyens obtenus avec les clients
Nombre d’années d’expérience
Nombre de produits vendus
Diplômes et qualifications
Name dropping de clients
Nombre d’employés
Nombre de clients
Passages presse
CA réalisé
Prix reçus
Étape n°4 : CTA
La fin de la biographie est tout aussi importante que le début : qu’est-ce que tu veux que le lecteur fasse après avoir lu ta bio ? Qu’il te contacte directement ? Qu’il aille sur ton site web ? Qu’il s’inscrire à ta newsletter ?
Un lecteur qui est arrivé jusque-là est un lecteur engagé. Ne pas le rediriger vers autre chose est une opportunité manquée.
Le plus important à ce moment-là, c’est d’être le plus précis possible :
Qu’est-ce que le lecteur doit faire ?
Comment il va le faire ?
L’exemple de Thomas Ryvol
Pour reprendre l’exemple de Thomas, son CTA est super clair. Il met le lien du site web et ajoute son mail aussi au cas où.
L’exemple de Justin Welsh
Les CTA peuvent aussi être beaucoup plus détaillés comme celui de Justin. Il a choisi de faire la promotion de ses deux produits digitaux.
Néanmoins, je ne conseille pas forcément cette stratégie quand on démarre sur Linkedin. Quand on a une réputation à créer, il faut savoir que le taux d’attention du lecteur est moins élevé. Donc il vaut mieux privilégier le court.
Conclusion
Souvent, l’exercice de la biographie est relayé au second plan. Il reste sur la to-do list pendant des mois et des mois. On se rassure en se disant que ce n’est pas très grave.
Je le sais très bien, j’ai fait partie de type de personne pendant longtemps.
Jusqu’au jour où je me suis rendue compte que beaucoup de prospects lisaient ce que j’avais écrit dedans.
En réalité, ces quelques lignes font souvent peur. Ça peut paraître peu, mais ça demande de :
Trouver des résultats dont on est “fier”
Clarifier son positionnement
Construire ses offres
Définir sa backstory
Si tout ceci est clair, rédiger une biographie est un jeu d’enfant.
Si ça ne l’est pas, l’erreur est de croire qu’il ne s’agit que d’une “petite biographie” et qu’on peut avancer dans son business sans ça. Or, si ce que tu fais n’est pas clair pour toi, il n’y a aucune chance pour que ce le soit pour tes clients.
Alors, si j’ai un conseil pour démarrer cette année 2023 sur les chapeaux de roues, c’est de te prendre 3h dans ton emploi du temps pour bosser ta biographie comme il se doit. Remercie-moi plus tard.
Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.
Maud
Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :
Scheduled.fr, l'extension Notion qui te permet de programmer tes posts LinkedIn depuis Notion.
Maxime Blasco, qui envoie des études de cas marketing chaque mois dans sa newsletter Des Chiffres et Des Lettres.
The New Manager, qui diffuse un podcast très inspirant sur le management et le bien être au travail : pour l'écouter c'est par ici.
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Mille mercis Maud pour cette NL super-claire, motivante et pédagogique 🙏
Je fais partie de ceux et celles qui n’ont rien mis dans cette section, car mon site n’est pas prêt, et que je ne savais pas trop comment aborder ma bio. Avec tous ces exemples expliqués pas-à-pas, je n’ai plus qu’à me lancer 🙏🙏🙏🌟
Mille mercis Maud pour cette NL super-claire, motivante et pédagogique 🙏
Je fais partie de ceux et celles qui n’ont rien mis dans cette section, car mon site n’est pas prêt, et que je ne savais pas trop comment aborder ma bio. Avec tous ces exemples expliqués pas-à-pas, je n’ai plus qu’à me lancer 🙏🙏🙏🌟
Belle année à vous aussi ! 🌈🌟🌈
Merci Maud
Tes conseils sont toujours très constructifs, concrets et clairs. Bravo!