5 techniques de neuromarketing pour donner envie de vous contacter (sur LinkedIn)
#159 Ou ce que la psychologie cognitive peut changer à votre personal branding.
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Au programme
Une bonne première impression
Formulez une promesse que le cerveau peut visualiser
Misez sur un déclencheur d’autorité
Rédigez une tagline qui cible une émotion
Montrez votre passion (elle déclenche la confiance)
Proposez un bénéfice immédiat
L’idée à retenir
Une bonne première impression
Il y a quelques semaines, j’ai eu l’occasion d’échanger avec Romain Bouvet, expert en neuromarketing. Dès les premières minutes de notre appel, j’ai su que j’avais affaire à quelqu’un qui maîtrisait parfaitement l’art de la communication.
Simple, fluide, précis.
Ce qui m’a marquée, ce n’est pas seulement la qualité de l’échange. C’est aussi la subtilité avec laquelle il a su se positionner : en une conversation, il a su transmettre la valeur de ce qu’il fait sans jamais donner l’impression de se mettre en avant.
Résultat : à la fin de l’appel, non seulement j’avais accepté de parler de lui dans cette newsletter, mais j'avais aussi accepté... de le faire sur deux éditions (la prochaine viendra cet été).
Cela faisait déjà plusieurs mois que je suivais son travail, ses analyses, et que je trouvais systématiquement quelque chose à apprendre dans ses contenus. Et cet échange m’a confirmé ce que je pense de plus en plus : être fort en personal branding, c’est avant tout être fort en psychologie.
Comprendre comment fonctionne le cerveau humain est devenu indispensable pour construire un positionnement clair, crédible, et attractif.
Alors, je lui ai posé une question simple : Quelles techniques issues des neurosciences pourrait-on appliquer directement à son profil LinkedIn ?
Voici les cinq notions qu’il m’a partagées.
1/ Formulez une promesse que le cerveau peut visualiser
Ces quatre dernières années, j’ai analysé un paquet de profils Linkedin et vu un paquet de "gagner du temps", "booster ses ventes", "doubler son chiffre d'affaires" en tagline.
Je me suis toujours douté que ces formulations n'étaient pas les plus efficaces. Mais je n’avais jamais réussi à expliquer clairement pourquoi. Romain m’a enfin permis de mettre le doigt dessus.
Tout est une question de fonctionnement du cerveau.
Nous avons deux systèmes :
Le Système 1 : rapide, automatique, instinctif.
Le Système 2 : lent, réfléchi, analytique.
Pour être mémorisé et donner envie d'agir, votre message doit parler au Système 1. Romain donne cet exemple très parlant :
2 + 2 = ? → Votre cerveau répond immédiatement : c’est le Système 1.
17 x 24 = ? → Là, il faut mobiliser de l’énergie mentale : c’est le Système 2.
Sur LinkedIn, si vous faites appel au Système 2, vous demandez un effort, et votre prospect passe à autre chose. À l'inverse, une promesse visuelle, simple, immédiate, capte l’attention.
Par exemple :
"Gagnez du temps pendant que nous gérons vos commentaires LinkedIn"
→ Correct, mais encore abstrait."Concentrez-vous sur vos clients pendant que nous gérons vos commentaires LinkedIn"
→ Visuel, concret, immédiat.
La bonne question à se poser est : Est-ce que je peux visualiser le bénéfice en 3 secondes ?
2/ Misez sur un déclencheur d’autorité
Je ne cesse de marteler à tous mes clients et lecteurs qu’il faut ajouter autant de preuves sociales que possible sur son profil. Là encore, Romain m’a confirmé cette technique par une explication neuroscientifique :
“Le cerveau ne juge pas seulement ce qu’on dit, il juge surtout qui le dit.”
Imaginons que vous cherchiez un styliste en image pour préparer une prise de parole importante. Deux profils se présentent :
Profil 1 : “Styliste en image – Conseil personnalisé”.
Profil 2 : “Styliste en image, diplômé de l’Institut Français de la Mode, ayant préparé des intervenants pour TEDx Paris et des dirigeants du CAC 40.”
Même spécialité. Même promesse de résultat. Mais dès la première impression, votre cerveau accorde davantage de crédit au second.
“C’est ça, l’effet d’autorité. Un raccourci mental qui nous fait accorder plus de poids à une source perçue comme experte.” explique Romain.
Et sur LinkedIn, il fonctionne de la même manière. Alors voici quelques exemples de preuves d’autorité à placer dans votre profil :
Un diplôme ou une certification (HEC, Stanford, ICF…)
Des clients reconnus que vous avez accompagnés
Votre expérience passée (ex-Google, ex-L’Oréal…)
Un chiffre clair : “+150 freelances accompagnés”
Des avis client avec une évaluation
3/ Rédigez une tagline qui cible une émotion
Avoir un message clair est indispensable. Mais ce n’est pas suffisant pour déclencher une action.
Romain le rappelle : “Si vous voulez qu’une personne prenne contact avec vous après avoir vu votre profil, vous devez provoquer une réaction émotionnelle immédiate.”
En voyant votre profil, votre cible doit se dire instinctivement : « Oh wow, c’est exactement ce dont j’ai besoin. »
Et pour ça, “une bonne tagline ne se contente pas d’expliquer ce que vous faites. Elle entre en résonance avec une douleur, une frustration, ou un désir profond.”
Romain donne un exemple :
Version A : Développeur full stack - Applications
Version B : Je transforme les idées floues en applications web fluides et fiables.
Dans la première version, le cerveau reste neutre. Dans la seconde, il se passe quelque chose : elle parle à tous ceux qui ont une idée sans savoir comment la concrétiser.
Même chose avec :
Version A : J’aide les entrepreneurs à développer leur stratégie marketing sur internet
Version B : J’aide les personnes en reconversion à passer du doute à leurs premiers clients.
Dans le premier cas, c’est trop lisse. Alors que dans le deuxième, la douleur est ciblée (la difficulté de démarrer), et le besoin est activé (trouver ses premiers clients).
Quand on veut provoquer une action, il faut moins informer que toucher. L’émotion est ce qui donne envie de rester, de cliquer, de vous écrire.
4/ Montrez votre passion (elle déclenche la confiance)
Cette notion-là est la plus simple mais aussi ma préférée car la plus rapide à mettre en place. Une fois qu’on l’a vue, impossible de ne plus la remarquer.
Dans une étude publiée en 2024, des chercheurs ont montré que les personnes qui expriment leur passion dans leur présentation augmentent les clics de 40 %. Le cerveau se dit : “Cette personne aime ce qu’elle fait. Donc elle est sûrement bonne.”
Prenons ces deux formulations :
“J’ai 10 ans d’expérience en SEO”
“Ça fait 10 ans que je me passionne pour le SEO”
Le conseil de Romain :
Combinez l’expérience et la passion. Exemple pour un consultant en finance :
“Ça fait 10 ans que j’analyse les données financières de mes clients. J’ai toujours aimé les chiffres.”
Ajoutez cette phrase dans votre section “Infos”. Ça fait la différence, dès qu’on doit choisir entre vous et une autre personne.5/ Proposez un bénéfice immédiat
Apparement, s’il y a bien une chose que notre cerveau déteste, c’est attendre.
Romain me l’a expliqué très simplement : quand on hésite entre une action immédiate et un bénéfice différé, deux systèmes s’affrontent à l’intérieur de nous.
Le premier, c’est le système de récompense : Il veut du plaisir immédiat. Il libère de la dopamine et s’active dès qu’une promesse rapide se présente
Le second, c’est le système de contrôle. Il vous dit : « Attends. Réfléchis. Ce sera mieux plus tard. » Mais il est plus lent, demande plus d’effort… et se fatigue vite.
Par exemple :
Entre gagner 100 € maintenant, ou 200 € dans deux mois, beaucoup choisissent la première option. Même si rationnellement, ce n’est pas le meilleur choix.
Sur LinkedIn, c’est pareil.
Lorsqu’une personne visite votre profil, votre objectif est de lui proposer une action qui offre une récompense immédiate, pas hypothétique.
Quelques pistes :
Proposer un audit rapide : « En 1 appel, je t’aide à y voir clair dans ton offre. »
Valoriser un bénéfice immédiat en s’inscrivant à votre newsletter : « Dès ton inscription, tu as accès à tous les anciens contenus. »
Romain cite un autre exemple :
L’idée à retenir
Cet échange avec Romain m’a confirmé une chose essentielle : le personal branding n’est pas qu’une question de contenus ou de communication. C’est une question de perception.
À chaque ligne de votre profil LinkedIn, vous jouez avec des mécaniques invisibles : l’attention, l’autorité, l’émotion, le besoin d’immédiateté.
Alors si vous deviez retenir une idée de cette édition, ce serait celle-ci : Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur.
Rendez-lui la vie plus simple. Donnez-lui une bonne raison d'agir. Et touchez-le là où il est vraiment.
Et mon dernier conseil, suivez les contenus de Romain. Il partage énormément de valeur gratuitement :
Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.
Maud
PS : et si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser en commentaires !
Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :
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