Bilan chiffré après 2 mois de newsletter payante.
#115 Ou comment s'est passé le lancement de l'abonnement payant.
Hello 👋
Bienvenue dans cette édition #115 des Persos de Maud ! On est désormais 17,987 dans cette newsletter (sincèrement, va-t-on atteindre les 18,000 un jour ??). Que tu sois là depuis le début, ou que tu viennes de me découvrir, merci à tous de me lire ❤️.
Des Contenus et des Créateurs
On me demande souvent où je trouve mon inspiration et mes sources pour créer mon contenu. Cela vous étonnera peut-être, mais je passe très peu de temps sur Linkedin ou autres réseaux sociaux, et privilégie plutôt les livres, magazines, newsletters ou autres formes de contenus longs.
Récemment, j’ai découvert que LiveMentor, le fameux organisme de formation pour entrepreneurs, avait lancé une nouvelle newsletter spécialement pour créateurs. De manière générale, j’aime beaucoup les contenus de LiveMentor, toujours très fouillés et concrets. Cette newsletter ne déroge pas à la règle.
D’ailleurs, je vous conseille vivement de lire l’édition sur les 5 modèles économiques. Ça donne des idées !
Au programme
Le changement
Les chiffres
La croissance
Effets secondaires
Mon bilan
Le changement
Le 18 avril, les mains moites, j’envoyais la newsletter #107 dans laquelle j’annonçais faire passer Les Persos de Maud en semi-payant. Cela faisait des semaines que je me prenais la tête, à hésiter, à demander conseil, à ruminer. D’ailleurs, beaucoup de personnes m’ont déconseillé de faire ce changement : “Tu penses vraiment que les gens vont payer pour lire une newsletter qu’ils lisaient gratuitement ?”.
Non, je ne crois pas effectivement. Je savais bien que la majorité des gens ne passeraient pas le pas, et intérieurement, je me disais que s’il y avait 100 personnes qui payaient, ça serait déjà bien le bout du monde.
Mais pour moi, ce n’était pas une question d’argent, c’était une question de direction. J’ai commencé à écrire pour vendre. Mes contenus n’avaient qu’un seul but : mettre en avant le produit ou service derrière. Sauf que, petit à petit, je me suis prise au jeu, et une envie s’est installée en moi, celle d’impacter avec mes mots. Aujourd’hui, j’ai envie que mes écrits soient la destination finale, et non plus une stratégie pour vendre autre chose derrière.
Une fois cette direction assumée, j’ai compris qu’il fallait que je me commence par me faire rémunérer pour ce que j’écris, même un tout petit peu. Et quoi de mieux que ma newsletter pour se lancer ?
2 mois plus tard, dans cette édition des Persos de Maud, je te raconte comment s’est passé le lancement de la newsletter semi-payante, les chiffres, ce qui marche, ce qui marche moins, et ce que j’en retire pour l’instant. En espérant que ça aide tous ceux qui se posent aussi la question du modèle.
Les chiffres
Comme tu peux le remarquer, ce graphique comporte plusieurs lignes de couleurs. Explications :
Bleue : les free trials
Automatiquement mis en place sur Substack, je les ai enlevé au bout d’une semaine. Comme je gère les accès manuellement à l’espace Premium, je voyais déjà la galère arriver avec les free trials à la pelle. Quand j’aurai un meilleur système, peut-être que je les remettrai en place.Verte : les abonnés payants
Cela comprend toutes les formes d’abonnements : mensuel, annuel, et founding members (ceux qui ont décidé de payer encore plus que le montant initial, pour soutenir la newsletter).Rouge : les cadeaux
Si vous le voulez, vous pouvez offrir un abonnement à quelqu’un d’autre.Violette : les comps
Les comptes à qui j’ai donné accès à l’abonnement premium gratuitement. Il s’agit ici essentiellement de mes clients en cours.
Si on exclue les 16 comps à qui j’ai donné accès, la newsletter comprend aujourd’hui 160 abonnés payants. Quelques détails encore en plus :
Abonnés payants mensuels : 74 (≈ 46%).
Abonnés payants annuels : 78 (≈ 48%).
Founding members : 8 (≈ 5%)
Gift : 1 (≈ 1%)
Selon Substack, cela représente un revenu annuel brut de 9581$. Bien sûr, à cela, il faudra déduire la TVA et convertir en euros, pour arriver à un chiffre d’affaire vraiment réaliste. Néanmoins, cela donne tout de même un ordre de grandeur.
La croissance
Je découvre la monétisation d’une newsletter par abonnement en même temps que vous, et c’est fascinant. Le soir du lancement, j’avais passé la barre des 20 abonnés, et honnêtement, j’étais un peu en panique. Je craignais que tout se joue le jour du lancement et que le compteur s’arrête là.
Mais non. Les mois passants, je me rends compte que la monétisation d’une newsletter est quelque chose qui se fait dans la durée. Quand j’observe la courbe, je remarque que la croissance est binaire :
Les pics de croissance
Ce sont les parties que j’ai encerclé en noir dans le graphique du dessus. Le premier pic correspond au lancement (+45 abonnés). Les deux suivants correspondent aux envoies des éditions payantes (+20 abonnés pour chaque). Au total, les pics représentent donc environ 59% de la croissance totale. Cela veut dire que chaque édition payante, et notamment le sujet choisi, a une importance cruciale désormais pour la croissance des abonnés payants.La croissance naturelle
C’est la courbe entre les pics. Plus lente. Plus stable. Je pense qu’elle est rythmée par la croissance des abonnés dont une petite partie qui décide naturellement de prendre l’abonnement payant, et de ceux qui craquent pour accéder aux archives des anciennes newsletters.
Sur les deux premiers mois, étonnamment, je n’avais pas eu de désabonnement. Mais, évidemment, cela n’était qu’une question de temps. Les premiers sont tombés dernièrement, le 13 juin, soit un mois après l’envoi de la première newsletter payante du 13 mai. J’imagine donc qu’il s’agit de ceux qui avaient pris un abonnement mensuel pour débloquer la newsletter payante du 13 mai, sans nécessairement avoir envie de lire les suivantes.
Malheureusement, Substack ne donne pas la courbe des désabonnements, aussi, je ne peux pas vraiment savoir combien sont partis quand. Sur le graphique, le creux correspond à une perte de 3 abonnés. Mais comme j’en ai aussi gagné en même temps, j’imagine qu’il y a eu plus de 3 désabonnements.
Effets secondaires
Un passage de gratuit à payant est toujours un virage épineux. Depuis deux mois, j’observe quelques effets secondaires, autant négatifs que positifs :
Effets négatifs :
Je ne sais pas vraiment si c’est lié, mais le taux d’ouverture a légèrement baissé pour passer à 50% au lieu de 53%. Quelques abonnés m’ont aussi averti que mes newsletters avaient atterri dans les spams, donc peut-être que cela joue aussi (d’ailleurs, si vous êtes sur Gmail, je vous conseille d’ajouter cette newsletter en contact et de faire glisser le mail dans la boite principale, pour éviter que ça arrive).
La première édition payante a amené une grosse vague de désabonnement (+100 de perdus). Pour la première fois, j’ai vu un “trou” dans ma courbe de croissance. Ça fait toujours mal à voir.
Effets positifs :
Beaucoup d’abonnés m’ont écrit des messages de soutien qui m’ont fait grandement chaud au coeur et m’ont redonné de l’énergie.
Beaucoup de créateurs m’ont demandé comment se passait le lancement, hésitants à faire de même. Aux États-Unis, tous les créateurs ont des newsletters payantes. En France, ce n’est pas encore dans les mentalités, mais je sens que mon initiative a planté quelques graines.
Mon bilan
Franchement, je suis plutôt satisfaite de ce départ. Récemment, mon amour m’a dit que dans le monde de l’audio, on considérait qu’il fallait 6 mois pour convertir 1% de sa base d’audience. Si les prochains mois se passent comme les deux premiers, j’aurai atteint le palier des 1% le mois prochain. C’est un très bon début.
Pour la suite, je ne sais pas du tout comment cela va se passer. Est-ce que le taux d’abonnés payants va augmenter, ou bien faudra-t-il que l’audience augmente ? Je ferai probablement une autre édition dans quelques mois quand j’aurai plus d’éléments à vous partager.
Mon objectif serait d’atteindre les 400 abonnés payants la première année. Cela représenterait environ 20k de chiffres d’affaires. Ça commencerait à devenir une affaire sérieuse ! Pour l’instant, j’ai bon espoir.
J’en profite aussi pour remercier les 160 personnes qui ont décidé de passer à l’abonnement payant. Vous me donnez confiance en ce que j’écris et la direction que j’ai décidé de prendre. Rien que pour ça, le risque en valait la peine.
Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.
Maud
Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :
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Tes cadeaux pour te remercier de partager “Les Persos de Maud”
Pour rappel, si tu recommandes Les Persos de Maud à d’autres personnes, voici les récompenses que tu peux gagner :
1 recommandation → Accès à mon Guide du Profil Linkedin.
5 recommandations → -60% sur le Manuel Linkedin.
25 recommandations → Un Google Meet de 30min avec moi.
Il te suffit de cliquer sur le bouton juste en dessous pour obtenir ton lien personnalisé :
GRACIAS Y FELICES MAUD
Merci de nous faire plonger dans l'envers du décor ! C'est très intéressant de voir les chiffres après quelques mois.
Bonne chance pour la suite !