Ce que vous devez faire de vos demandes de connexion sur LinkedIn

#167 Ou ce que vos connexions disent de votre stratégie.

Hello 👋

Bienvenue dans cette édition #167 des Persos de Maud ! On est désormais 22,752 dans cette newsletter. Que tu sois là depuis le début, ou que tu viennes de me découvrir, merci de me lire ❤️.

Sinon, moi, tout va bien. La semaine dernière, j’ai réussi à avancer sur mon projet de roman tous les jours, et ça m’a amené à acheter 13 livres de plus. Oups. On dira que c’est pour la bonne cause.

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Au programme

1. Le casse-tête des demandes

2. Connaître le jeu auquel on joue

3. La stratégie de qualification

4. La stratégie de volume

5. Mot de la fin

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Le casse-tête des demandes

Tout est parti d’une répétition.

Comme beaucoup de choses sur lesquelles j’écris, tout part de questions qu’on me pose. Et plus il y a de gens qui me posent la question, plus je me dis qu’il y a un sujet à creuser.

Ces dernières semaines, une question en particulier est beaucoup revenue : qu’est-ce que je dois faire des demandes de connexion LinkedIn ? J’accepte tout le monde ? Si non, comment faire le tri ?

Mais ce qui m’a intrigué, ce n’est pas tellement la question, mais surtout la variété des profils qui l’ont posé :

• La directrice communication d’un grand groupe

• Le dirigeant d’une PME dans la tech

• Une agent immobilière confirmée

• Une jeune product manager

• Le CEO d’une jeune startup

Les demandes de connexion LinkedIn semblent être un casse-tête chinois à tous niveaux. Donc, dans cette édition des Persos de Maud, j’ai décidé de vous révéler ce que je réponds à mes clients pour les aider à savoir quoi faire.

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Connaître le jeu auquel on joue

Tout d’abord, il faut que vous sachiez que la réponse n’est pas simple, et qu’elle dépend de votre stratégie.

Alors, reprenons rapidement quelques bases.

Sur LinkedIn, l’algorithme fonctionne par système de boucles. Il teste d’abord votre post sur un petit échantillon de votre réseau de niveau 1. Si le taux d’engagement et dwell time est bon, alors il le montre à un deuxième échantillon, cette fois-ci un peu plus grand, et composé de contacts de réseau de niveau 2. Et ainsi de suite jusqu’à ce que le taux d’engagement et dwell time baisse.

Exemple d’évolution d’un post :

Boucle 1 : 100% niveau 1
Boucle 2 : 70% niveau 1 / 30% niveau 2
Boucle 3 : 50% niveau 1 / 30% niveau 2 / 20% niveau 3
Boucle 4 : 40% niveau 1 / 40% niveau 2 / 20% niveau 3 
Boucle 5 : 30% niveau 1 / 30% niveau 2 / 40% niveau 3 
Boucle 6 : 20% niveau 1 / 30% niveau 2 / 50% niveau 3

Si vous voulez qu’un post fasse beaucoup de vues (par beaucoup, j’entends plus de 10,000), il faut qu’il traverse les boucles. Et pour traverser les boucles, vous avez besoin qu’une bonne partie de lecteurs engagent et lisent le post. Sinon, l’algorithme considérera qu’il n’est pas assez intéressant et diminuera sa portée.

Or, plus vous évoluez dans les boucles, plus l’audience est composée de gens de réseau de niveau 2 et 3 — soit des gens que vous ne connaissez ni d’Eve ni d’Adam et qui n’ont peut-être rien à voir avec votre cible idéale ou votre business.

À partir de là, vous avez deux stratégies possibles :

1. La stratégie de qualification

2. La stratégie de volume

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La stratégie de qualification

Vous pouvez très bien choisir de ne pas jouer au jeu de la viralité, et plutôt de maximiser la qualification de votre réseau de niveau 1.

Par exemple, si vous vous adressez à une cible métier très précise comme les avocats, et que vous n’avez que des avocats dans votre réseau de niveau 1. Alors, votre post peut aller gentiment jusqu’à la boucle 4 avant que LinkedIn trouve qu’il y a trop peu de gens intéressés par votre contenu.

Cas Timothé Frin

C’est le cas de Timothé Frin par exemple, dont le réseau est composé majoritairement de product managers et entrepreneurs dans la tech, ce qui explique qu’il puisse faire des posts hyper techniques et nichés (comme celui-ci) et faire +150 likes quand même. 

Ces posts montent probablement très vite en likes grâce aux premières boucles et son réseau qualifié, mais s’arrêtent aussi rapidement parce qu’ils n’intéressent pas son réseau de niveau 2 et 3. 

Grâce à cette stratégie, Timothé "stabilise" un engagement sous ses posts entre 100 et 200 likes. Et cela ne l'empêche pas de temps à autre, de faire un post qui cartonne (comme celui-ci à +4000 likes) — quand le sujet parle à un plus grand nombre.

Cette stratégie est cohérente si :

• Vous pouvez identifier votre cible sur la base de son métier, secteur ou niveau d’expertise (ex : recruteurs, RH, avocats, PM, DG, etc.)

• Vous publiez peu, mais vous voulez que chaque post serve un objectif business.

• Vous misez sur la constance plutôt que sur la viralité.

Si vous choisissez cette stratégie, alors la règle vis-à-vis des demandes de connexion est plutôt simple : n’acceptez que les profils qui pourraient être votre cible.

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La stratégie de volume

L’autre stratégie consiste à jouer le jeu de l’algorithme et de la viralité.

Par exemple, si vous êtes CEO d’une marque de mode avec un public assez large (comparé aux avocats plus haut en tout cas), alors vous avez plutôt intérêt à jouer le jeu de la visibilité à grande échelle pour faire rayonner votre entreprise.

Demain, si vous avez 100k abonnés sur LinkedIn, peu importe qui ils sont d’ailleurs, on vous invitera probablement à beaucoup d’événements, conférences, podcasts, média, et beaucoup de gens connaîtront ainsi votre marque — dont certains curieux iront voir la nouvelle collection en magasin.

Mon cas

Bien que je ne sois pas CEO d'une grosse entreprise, c'est la stratégie que j'ai choisie. 

Quand je me suis lancée dans le coaching en personal branding il y a 4 ans, j'avais 0 expérience, et 0 diplôme. Mais j'étais persuadée que mon argument d'autorité principal pouvait être mon nombre d'abonnés. Que plus j'allais être suivie, plus j'allais attirer les médias, et plus j'allais gagner en crédibiltié, et ainsi attirer des clients de renoms. 

C'est ce qu'il s'est passé. 

Aujourd'hui, j'approche des 100k abonnés sur Linkedin, et je sais que c'est clairement la raison pour laquelle on me considère comme une experte plutôt que comme une coach interchangeable.

Cette stratégie est cohérente si :

• Vous vous adressez à une cible large (particulièrement en B2C), et que vous avez besoin de visibilité.

• Ou vous cherchez à devenir une référence dans un secteur.

• Vous êtes prêt à vous prendre la tête sur vos contenus de sorte à ce qu’ils parlent à un très grand nombre de gens.

• Vous n’êtes pas pressé.

Dans ce cas, la stratégie est assez simple aussi : acceptez tout le monde. Sauf :

• Les profils qui ne parlent pas votre langue et n’engageront pas avec vos contenus.

• Les demandes de prospection qui n’engageront pas avec votre contenu non plus.

• Les profils qui ont l’air d’être des robots, et qui n’engageront pas avec vos contenus.

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Mot de la fin

En réalité, la vraie question n’est pas :
“Est-ce que je dois accepter toutes les demandes de connexion ?”

Mais plutôt :
“À quoi souhaitez-vous que votre réseau vous serve ?”

Si vous vendez une offre pointue à une cible très claire, gardez un réseau resserré.
Si vous cherchez à gagner en visibilité et en notoriété, élargissez-le au maximum.

Et si vous voulez un peu des deux, vous pouvez le faire, mais vous aurez du mal à le faire en même temps. Par exemple, dans mon cas, j’ai commencé avec une stratégie de volume, mais maintenant que j’approche la limite de demandes de connexions et les 100k abonnés, je cherche plutôt à qualifier le réseau au maximum pour m’assurer un taux d’engagement stable sur mes contenus.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

PS : et si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser en commentaires !

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