Comment je suis passée de 50€ à 600€ de l'heure.
#203 Ou une masterclass pour augmenter ses tarifs et devenir un consultant premium.
Hello,
Bienvenue dans cette édition #203 des Persos de Maud ! On est désormais 23,964 dans cette newsletter. Que tu sois là depuis le début, ou que tu viennes de me découvrir, merci de me lire ❤️.
Le Programme Linkedin pour Indépendants rouvre ses portes
Après avoir accompagné plus de 150 entrepreneurs à trouver leur place sur Linkedin, je vois bien que les stratégies qui fonctionnent pour les indépendants ne sont pas les mêmes que pour les dirigeants.
C’est pour ça que j’ai conçu le Programme Linkedin pour Indépendants : 12 semaines pour clarifier son positionnement, maîtriser le copywriting, et construire un système qui permette de tenir sur la durée.
Infos clés :
Démarrage le 16 mars
Je prends 15 personnes max
2355€ HT pour 3 mois (payable en 3 fois)
12h de contenu, 120 exercices, 6 lives, 3 sessions 1:1 avec moi, et 3 revues de posts et de profil
PS : il reste actuellement 10 places.
PPS : c’est la dernière édition en live.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :
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Et zé barti 👇
Au programme
De 50€ à 600€ de l’heure en coaching
Les 3 étapes de la premiumisation.
Étape 1 : le coach low-cost (de 0€ → 150€)
Étape 2 : le coach milieu de gamme (de 150€ → 300€)
Étape 3 : le coach premium (de 300€ → 500€)
Étape 4 : le coach luxe (+500€)
+600€ and beyond?
De 50€ à 600€ de l’heure en coaching
Fin 2020, j’ai vendu mon premier coaching LinkedIn un peu par hasard à 50€ de l’heure. Trois ans plus tard, je vendais ce service pour 600€ de l’heure.
Pourtant, je n’ai aucune formation de coach.
Sincèrement, je ne sais pas si je suis la meilleure coach en personal branding LinkedIn qui existe et je ne prétends pas tout savoir.
Mais je pense qu’il y a une chose que j’ai compris très vite : la valeur de votre service ne dépend pas de vos compétences.
Elle dépend de :
la valeur que votre client idéal y accorde,
et de votre capacité à le rassurer sur le fait que vous êtes la meilleure personne pour l’aider à atteindre son objectif.
Dans cette newsletter Masterclass, je vais vous expliquer exactement les quatre étapes que j’ai traversées pour atteindre les 600€ de l’heure, avec les erreurs à éviter, soit parce que je les ai faites, soit parce que je les ai vues chez mes clients.
Les 4 étapes de la premiumisation.
Avec le temps, j’ai fini par classifier les quatre grands paliers de pricing chez les coachs.
De 0 à 150€ : le coach low-cost
C’est à ce palier que se situent la plupart des coachs aujourd’hui. À ce niveau, vous êtes un coach parmi tous les autres coachs, vous êtes interchangeable.De 150 à 300€ : le coach milieu de gamme
À ce palier, en général on trouve ceux qui coachent depuis un moment, ou ceux qui ont réussi à construire un système d’acquisition stable.De 300 à 500€ : le coach premium
Là, il y a beaucoup moins de coachs. Si vous êtes là, c’est que vous avez réussi à vous positionner comme un expert de votre marché.+500€ : le coach luxe
À ce stade, il n’y a vraiment plus grand monde. Vous êtes au-dessus des prix des avocats. Vous êtes un pionnier de votre écosystème.
Quelques notions à préciser dès maintenant avant de rentrer dans le détail de chaque étape et comment passer à la suivante :
Vous ne pouvez pas griller les étapes.
Si actuellement vous êtes à l’étape 1, ne cherchez pas à passer à l’étape 3 tout de suite. Je sais que ça peut paraître frustrant, mais chaque passage demande de changer beaucoup de choses, tout en construisant de l’expérience. Vous ne pouvez pas débarquer avec des stratégies premium quand vous êtes un lapin de trois semaines. Ce serait mission kamikaze.Ça va prendre du temps…
Il m’a fallu trois ans pour passer de 50 € à 600 € de l’heure et honnêtement, je ne suis pas sûre que ça puisse se faire plus rapidement que ça. Si un positionnement et une page de vente peuvent se construire en une semaine, la confiance en soi, l’expérience et le réseau, eux, prennent beaucoup plus de temps.… Mais pas mais ça ne doit pas prendre trop de temps.
Je répète, j’ai mis trois ans. Si ça fait cinq ans que vous vendez vos coachings au même prix, il y a un problème (sauf si vous êtes au dernier palier).Les actions précèdent l’augmentation de prix
Ce sont les actions que j’ai mises en place à l’étape 1 qui m’ont permis de passer à l’étape 2, et ainsi de suite.
Ceci est valable si vous ne changez pas d’offre
Mes amis entrepreneurs ont tendance à se moquer un peu de moi car mon offre n’a pas vraiment changé en 5 ans : je propose du coaching personal brandng Linkedin. Néanmoins, je pense aussi que c’est cette constance qui m’a permis d’acquérir beaucoup d’expérience et de construire une expertise pointue (nécessaire pour une augmentation de prix).
Ceci étant dit, rentrons maintenant dans le détail.
Étape 1 : le coach low-cost (de 0€ → 150 €)
