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Bienvenue dans cette édition #235 des Persos de Maud ! On est désormais 24,550 dans cette newsletter. Que tu sois là depuis le début, ou que tu viennes de me découvrir, merci de me lire ❤️.
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Au programme
Le pouvoir des médias
Les 3 choses à savoir sur les podcasts
Commencez par déceler ce que vous avez à apporter
Les 5 choses à préparer avant votre premier podcast
Comment démarcher un podcast
Comment passer des petits podcasts aux gros
Le pouvoir des médias
J’ai commencé à prendre la parole sérieusement sur internet en octobre 2020. Quelques mois plus tard, les premières invitations en podcast sont arrivées, et elles ne se sont jamais vraiment arrêtées depuis.
Honnêtement, je n’ai pas le compte exact, mais je dirais qu’en six ans, je suis passée sur plus d’une centaine de podcasts.
Et je n’en ai jamais démarché un seul.
Mais récemment, on m’a fait remarquer que j’écrivais très peu sur ce sujet. C’est vrai. Ces dernières années, en bonne introvertie que je suis, je ne me sentais pas spécialement légitime sur ce sujet. Et puis, je ne pensais pas que passer sur des podcasts soit absolument nécessaire pour avoir un bon personal branding.
Sauf que les choses ont changé.
À l’ère de l’authentification et de la confiance, passer dans un podcast, c’est bénéficier d’un élément de crédibilité externe. Quelqu’un d’autre vous présente, vous pose des questions, et dit à son audience que vous êtes une personne de confiance, et que vous valez la peine d’être écouté.
Sur vos réseaux, c’est vous qui dites que vous êtes bon. C’est de l’auto-proclamation. Ne vous y trompez pas, c’est totalement normal et nécessaire, surtout au début. N’attendez pas que les autres vous tendent le micro pour vous sentir légitime.
Mais si vous êtes le seul à vous tendre le micro, il restera toujours un petit doute dans la tête de ceux qui vous lisent sur votre légitimité réelle.
C’est le concept de la preuve sociale.
Dans Influence, Robert Cialdini explique que : « Nous déterminons ce qui est bien en observant ce que les autres pensent être bien. » L’animateur a jugé que vous méritiez son micro, et ses auditeurs en concluent que c’est vrai.
En communication, on appelle ça une stratégie de earned media, le média qu’on gagne, par opposition à celui qu’on possède (vos réseaux) et à celui qu’on paie (la publicité).
Encore faut-il qu’on vous invite.
Et un podcast n’invite jamais quelqu’un par hasard.
Dans cette newsletter, je vous partage tous mes conseils pour se faire inviter sur des podcasts. Une partie vient de ce que j’ai vécu, une partie de ce que j’ai observé chez les autres et chez mes clients.
Les 3 choses à savoir sur les podcasts
La première chose à faire, c’est de comprendre comment fonctionnent les podcasts.
Et la première chose à savoir, c’est qu’un podcast a besoin d’audience.
Un podcasteur ne vous invitera jamais pour vous faire plaisir. Un podcasteur est un entrepreneur avec des enjeux business. Je discerne deux typologies :
Les podcasts qui servent surtout à vendre les services de leur animateur : leur but est de démontrer leur expertise, et ils restent souvent petits. Ils cherchent des invités qui parlent à leurs clients, mais surtout qui complètent leur expertise ou qui la confirment. En général, ils ne cherchent pas de concurrents directs.
Les médias qui vivent de sponsors : leur but est de grossir, et ils cherchent des invités qui font des écoutes.
En bref, ils veulent tous vendre quelque chose, mais pas de la même manière.
Quel que soit son modèle, un podcasteur cherche des contenus qui informent, éduquent, divertissent ou inspirent. Et pour les créer, il invite en général quelqu’un pour l’une de ces quatre raisons :
Il est connu, et il va faire des écoutes.
Il est inconnu, mais il a une histoire à raconter (comme par exemple, Legend qui invite une hôtesse de l’air inconnue au bataillon, mais qui a des anecdotes folles et des caprices de stars comme Madonna ou Mariah Carey à raconter).
Il est expert d’un sujet très précis, qui répond exactement à la demande du podcast.
Il est dans l’actualité, la même que celle du podcast à ce moment-là.
La deuxième chose à savoir, c’est que les médias attirent les médias.
Une fois que vous êtes passé sur quelques podcasts, je ne vais pas vous mentir, c’est plus facile de passer sur d’autres.
Parce que pour un podcast, le vrai risque, c’est de se retrouver en face de quelqu’un qui ne sait pas prendre la parole, qui explique mal, ou qui coupe trop la parole. Un invité comme ça, c’est du temps perdu, un épisode ruiné, et des auditeurs qui perdent confiance.
Et la troisième chose à savoir, c’est qu’on ne peut pas démarrer gros.
En relations presse, on découpe les médias en trois tiers : le tiers 1 pour les gros, le tiers 2 pour les moyens, et le tiers 3 pour les petits. Sauf exception, on ne vise pas un média du tiers 1 quand on n’a jamais eu affaire aux médias de sa vie. Et si vous êtes en train de lire cette newsletter, a priori, c’est votre cas.
Il vaut mieux commencer par le tiers 3 et bien le saigner. C’est lui qui attirera ensuite le tiers 2.
Commencez par déceler ce que vous avez à apporter
Pour se faire inviter, il faut être un invité idéal.
Si vous n’êtes pas encore connu, on ne vous invitera pas pour votre nom. Il vous reste deux portes d’entrée : une expertise précise, ou une histoire à raconter.
La première chose à faire, est d'identifier votre profil. Un expert indépendant et un dirigeant ne sont pas invités pour les mêmes raisons :
Le dirigeant intéresse pour son entreprise, pour ce qu’il a traversé en la construisant, et parfois pour son expertise.
L’indépendant, lui, doit démontrer son expertise, et surtout avoir une approche à lui : une nouvelle manière de faire son métier, et des convictions.
La deuxième chose à faire est d’indentifier le détail de votre parcours qui donne envie de vous poser des questions.
Pour moi, c’est le mannequinat. Je n’en ai fait que 3 ans, il y a longtemps, et de mon point de vue, ce n’est pas l’épisode le plus marquant de ma vie. Pourtant, dès que je le mentionne, la conversation s’arrête et on me pose des questions.
Les podcasteurs ont réagi de la même manière. Une ancienne mannequin devenue coach en personal branding, l’histoire s’écrit toute seule. S’y ajoutaient le côté introvertie qui prend la parole, une expertise concrète, avec une newsletter de conseils. Trois portes d’entrée pour un seul invité.
Ce détail, vous l’avez aussi, même si vous ne le trouvez pas spectaculaire. Ça peut être le pays où vous avez grandi, une épreuve que vous avez traversée, ou un premier métier sans rapport avec celui d’aujourd’hui. Pour le trouver, notez les moments où, en conversation, les gens se sont arrêtés pour vous poser des questions.
Concrètement, pour moi, ça donne :
- ce que j'apporte : le personal branding, une niche où il y avait encore peu de monde, et une newsletter où je partage des conseils concrets
- ce qui inspire : une ancienne mannequin introvertie qui prend la parole
- le détail qui fait poser des questions : le mannequinatUn podcasteur doit pouvoir dire en une phrase pourquoi il vous invite. Si vous ne la trouvez pas vous-même, lui non plus.
Les 5 choses à préparer avant votre premier podcast
Dans Write Useful Books, Rob Fitzpatrick raconte la méthode de Derek Sivers. Quand un podcast l’invite, Sivers demande les questions une semaine à l’avance. Il écrit ses réponses sous plusieurs angles pendant des heures, garde la plus intéressante, puis la fait sonner spontanée pendant l’enregistrement. Pour lui, « votre première réaction est en général périmée. »
À mes débuts (et encore aujourd’hui parfois), j’allais en podcast sans aucune préparation et je m’en mordais les doigts à chaque fois.
Sans aller aussi loin que Sivers, je vous conseille de préparer les cinq éléments sur lesquels un animateur va forcément vous emmener :
