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Bienvenue dans cette édition #239 des Persos de Maud ! On est désormais 24,517 dans cette newsletter. Que tu sois là depuis le début, ou que tu viennes de me découvrir, merci de me lire ❤️.
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Et zé barti 👇
Au programme
Quand on n’a pas d’argent, on paie avec son temps
Choisissez un sujet assez petit pour en devenir la référence
Produisez des chiffres que personne d’autre n’a
Décortiquez des cas que tout le monde connaît
Transformez votre expertise en ressource qu’on garde
Arrêtez d’être le seul marketeur de votre marque
1/ Quand on n’a pas d’argent, on paie avec son temps
Aujourd’hui, les plus gros comptes ne publient plus seuls. Alex Hormozi a déclaré dépenser 70k$ par mois en création de contenu, et en France, les dirigeants qui confient leur marque personnelle à une équipe sont de plus en plus nombreux. Le personal branding est devenu un métier de pros, avec des monteurs, des graphistes, des rédacteurs et des budgets.
Alors, si vous travaillez seul et que vous n’avez pas un radis, vous vous dites probablement que c’est foutu pour vous et que vous feriez mieux d’abandonner cette stratégie.
Sauf que ce n’est pas si simple que ça.
Pour bâtir une marque personnelle, l’argent n’est pas la seule ressource. En réalité, tout le monde dispose de deux ressources : l’argent et le temps. En général, les gros comptes ont beaucoup d’argent, mais peu de temps. À l’inverse, vous, vous n’avez pas un radis, mais vous avez probablement du temps.
Et ce temps vaut plus que vous ne le croyez.
Si vous êtes graphiste, consultant en IA, avocate, développeur ou gestionnaire de patrimoine, votre marque personnelle sert à prouver une seule chose : que vous êtes expert de votre sujet.
Or cette preuve ne s’achète pas.
L’argent paie des monteurs et des campagnes, mais il ne paie pas les heures d’analyse de quelqu’un qui connaît son sujet de l’intérieur. L’IA écrit vite, mais elle produit la moyenne de ce qui existe déjà.
Quand on n’a pas de budget, investir revient donc à mettre son temps dans des formats que ni l’argent ni l’IA ne savent produire.
En tout cas, c’est comme ça que j’ai démarré. Quand j’ai publié mes premiers posts, en octobre 2020, je n’avais ni budget, ni équipe, et j’ai tout construit avec du temps (beaucoup de temps).
Alors, voici la méthode que je conseille aujourd’hui aux indépendants que j’accompagne pour bâtir leur marque personnelle.
2/ Choisissez un sujet assez petit pour en devenir la référence
La première chose à faire, c’est de réduire votre terrain de jeu.
April Dunford l’explique très bien dans Obviously Awesome : quand on se lance, on n’a pas un milliard de scénarios possibles :
Soit on arrive sur un marché qui n’existe pas encore. Personne ne propose ce que vous proposez, et vos clients ne savent pas encore qu’ils en ont besoin.
Soit on arrive sur un marché qui existe déjà. D’autres font le même métier que vous, souvent nombreux, et vos clients savent déjà les comparer.
Commençons par le premier cas.
Quand on est sur un marché qui n’existe pas encore, Dunford explique qu’il n’existe qu’une seule stratégie possible pour y entrer : créer un nouveau jeu (Create a New Game). Il faut d’abord convaincre les clients que ce marché mérite d’exister, puis en devenir le leader. C’est la stratégie la plus difficile, parce qu’il faut tout leur apprendre.
C’est ce que j’ai fait début 2022. Quand j’ai cherché mon positionnement, j’ai choisi le personal branding parce que personne, en France, n’occupait encore vraiment ce sujet. Il y avait une place de numéro 1 à prendre, et elle était à ma portée. Aujourd’hui, ce marché s’est structuré, et je reste parmi les premières, parce que j’y suis arrivée tôt.
Mais si je me lançais aujourd’hui, j’arriverais sur un marché qui existe déjà, et j’aurais le choix entre deux stratégies :
Le face-à-face (Head to Head) consiste à battre le leader sur son propre terrain. C’est incroyablement compliqué, surtout quand on n’est personne. Sans vouloir me jeter des fleurs, si quelqu’un se lançait aujourd’hui sur le marché du personal branding, il aurait du mal à rivaliser avec moi. J’ai plus de 100k abonnés sur LinkedIn, 24k abonnés à cette newsletter, 5 ans d’expérience et 150 personnes accompagnées. Avant de me faire de l’ombre, il faudrait beaucoup travailler : j’ai une longueur d’avance difficile à rattraper.
Le gros poisson dans la petite mare (Big Fish, Small Pond) consiste à découper le marché et à dominer un morceau dont le leader ne s’occupe pas. Une fois ce morceau gagné, on agrandit son territoire, jusqu’à pouvoir affronter le leader. Pour entrer aujourd’hui sur le marché du personal branding, le plus simple est donc de se spécialiser sur une niche. Je vois de plus en plus de gens le faire : ghostwriter pour les avocats, coach en personal branding pour les fondatrices de marques de cosmétiques… Sur ces sujets-là, ils peuvent tout à fait passer devant moi.
Si vous vous lancez aujourd’hui, vous êtes probablement dans une situation de gros poisson dans la petite mare. Autrement dit, vous devez vous nicher.
Pour trouver la vôtre, je vous conseille de partir de votre métier et de le resserrer trois fois, jusqu’à ce que vous puissiez nommer vos concurrents sur les doigts des deux mains.
Concrètement, pour une graphiste, ça pourrait donner :
- l'identité visuelle
- l'identité visuelle des restaurants
- l'identité visuelle des restaurants qui ouvrent leur premier établissementÀ ce niveau-là, une graphiste qui publie chaque semaine une analyse sur le sujet devient vite la personne qu’on recommande quand un ami ouvre son restaurant. Et des amis qui ouvrent leur restaurant, il y en a beaucoup : en 2020, rien qu’à Paris, 2 337 entreprises de restauration ont été créées, soit plus de six par jour.
Si notre graphiste devient la meilleure sur ce sujet et qu’elle capte ne serait-ce que 10% de ce marché, à 5k€ la prestation, ça lui fait déjà un business de plus de 1M€ par an.
Mon conseil : testez votre sujet avec une recherche. Tapez-le sur LinkedIn ou sur Google, et regardez qui sort en premier. Si plus de dix personnes publient régulièrement dessus, resserrez encore d’un cran. Si personne n’en parle, vérifiez que vos clients cherchent bien ce sujet-là.
3/ Produisez des chiffres que personne d’autre n’a
Sur internet, tout le monde cite les mêmes chiffres.
Et c’est encore plus vrai depuis l’IA, parce qu’elle ne peut citer qu’un chiffre qui existe déjà. C’est pour ça que celui qui produit ses propres données devient alors naturellement celui que les autres citent.
Pour produire vos propres chiffres, je vois trois manières :
